By 1905电影网2014 . 04 . 24 电影营销公司宣传发行 分享
从以小博大、创造票房神话的《失恋33天》、《泰囧》，到大制作、众星云集的《画皮2》、《一九四二》，如今任何一部电影的成功，都会或多或少受到营销的影响。 随着国产电影近两年爆发式增长，我国已经跃升为全球第二大电影市场。从以小博大、创造票房神话的《失恋33天》、《泰囧》，到大制作、众星云集的《画皮2》、《一九四二》，如今任何一部电影的成功，都会或多或少受到营销的影响。就在这些成功案例的背后，有这样一些小公司，他们虽然没有华谊兄弟、光线影业那么声名远扬，但它们凭借自身的专业性，正在日益成为电影产业链条上不可或缺的重要一环，正如一台庞大机器上的小小螺丝钉，在关键时刻总能发挥重要作用，就像一个个小巨无霸，虽小尤强。本期记者将解密那些隐藏在电影营销背后的小巨无霸们。 关键词：电影营销 影行天下 精准定位铸就成功营销案例
前段时间刚刚下映的《分手合约》凭借2000多万元的制作成本，一举收获突破亿元大关的高票房。电影营销对于票房的持续走高，起到了不可忽视的作用。据了解，这部影片的视频物料（即各种宣传产品）多达23款。 安玉刚向记者表示，在宣传影片前，目标受众分析、产品定位、宣传定位是必不可少的环节，但在此过程中，最重要的是做到精准，“《分手合约》的20余款宣传物料，对不同年龄层、不同职业观众都有所侧重。电影营销的目标人群就是那些在电影上映后三天内去看影片的观众，而如何才能抓住这批观众，就需要通过对不同类型观众的精准定位”。 影行天下今年接手《钢铁侠3》国内市场宣传项目后的系列市场调研，即体现了这点。“接手项目时，我们分析，关注这部影片的主要人群80%是男性、20%是女性。但按照国内电影市场的观影习惯，观影的主力军60%-70%都是女性。因此当时摆在我们面前最关键的问题就是如何将这‘8：2’比例进行转换。”安玉刚表示。 在接下来的宣传过程中，无论是媒体宣传稿件还是地面宣传活动的主题设置，宣传团队都有意识地从女性的视角出发。例如将小罗伯特。唐尼为保护女朋友患上抑郁症等电影情节作为预告片的主要卖点，从而引起女性观众对于影片的情感诉求。 对于不同的电影，在整个宣传过程中，根据不同的阶段，也要有不同的侧重。安玉刚告诉北京商报记者：“以电影《将爱》为例，在第一轮宣传过程中，我们主要针对那些十年前看电视剧版《将爱情进行到底》的观众打出怀旧牌，引发这些人对于电影的共鸣。当电影进入到第二轮宣传期，我们将目标人群对准了当下的情侣，以情人节为噱头，打出了在情人节那天‘将爱情进行到底’的宣传主题。” 关键词：宣传策划 光合映画 高效宣传离不开好创意
管虎导演的新作《厨子、戏子、痞子》，原本叫做《虎烈拉》。为了让导演改片名，负责电影宣传的团队整整用了一个多月时间。电影营销往往始于片名，电影片名的好坏会显著影响票房。“虎烈拉”这个名字难懂，不够商业化，营销空间小。“为了影片上映后能有好的效果，宣传团队在一个多月里发动众多力量，包括院线，就为让导演更换片名。”陈旧表示。 在陈旧看来，电影受众一般分为三种：第一种是核心受众，他们对于影片的关键信息有比较多的了解；第二种是次核心受众，他们大概知道电影类型，预期观影体验；第三种就是边缘受众，他们往往只记得片名。“电影营销不是只针对某一群体，要想最大程度地将影片信息传播出去，连片名也要细致考虑。”陈旧如是说。 营销公司在电影宣传过程中，一项重要任务就是配合媒体宣传，提供相应宣传物料。陈旧告诉北京商报记者：“以前所谓媒体宣传，都是我们准备好一份通稿，统一发给所有媒体。如今为了宣传效果最大化，我们开始根据不同媒体的定位和名牌栏目，有针对性地定制宣传。” 以电影《厨子、戏子、痞子》为例，宣传团队与万达院线合作为三位主演拍摄配套宣传片。同优酷网联合制作了关于电影的三期宣传节目，据统计单期最高点击量就高达2000万次。而与腾讯游戏频道合作开发的纸牌游戏，则让人们在娱乐的同时了解到影片的上映信息。 “每家宣传公司通过多年的积累，资源和手段不会差别太大，差别就是在创意上。怎么去做定位，从用户体验上进行倒推。”陈旧坦言，对于自己所做的每一个电影的营销案例，其实都存有些许遗憾。有时候团队的想法很多，但是到真正要去实现的时候，却发现供应商不够。 关键词：预告片制作 简单点 成功的预告片要给电影带来票房
在许多人看来，为一款时长只有两三分钟、有时甚至1分钟不到的预告片一掷万金，这样的买卖实在划不来。但对于许多影视公司来说，这样的交易再划算不过。一款身价数十万元的预告片，有时会为电影增加超过亿元的票房。 预告片作为电影宣传的必要手段，核心价值就在于对票房的带动。某宣传公司调查显示，在所有观看过某部影片预告片的人群中，有至少5%的人是在受到预告片的影响，才想到走进影院观看影片。对于《北京遇上西雅图》、《致我们终将逝去的青春》这类热门影片，预告片的网络点击量早已逼近亿次。这样算下来，受预告片影响所产生的票房已超过亿元。 预告片看似只有短短几分钟的剪辑，却要耗费诸多心血和创意。魏楠坦言，制作一款预告片的成本往往要高达总收入的90%。而这些成本支出主要包括剪辑师的工时费、设备耗材、特效制作以及音乐版权买入。有时候，为了保证预告片的制作效果及质量，哪怕只是一段10秒的配乐，都需要花15万元到海外够买。 在魏楠看来，一款预告片的好坏，不能仅凭其制作技术及质量进行界定。预告片存在的主要意义，就是为电影进行宣传，绝对不能把预告片单纯地当做艺术品去看待，“它其实是一件产品。它所要体现的不是高超的剪辑功力，而是它能为影片起到多少宣传作用。也许有的预告片做得很差，但只要它能够间接为电影带来高票房，那这就是成功的预告片”。 魏楠向记者透露，今年公司将在专业制作预告片的基础之前，开始加入电影制作特辑的业务板块，“我们与其他公司的最大不同就是制作技术。一般来说，电影制作特辑是电影视频宣传物料里最简单的一种。为了达到良好的效果，我们将用预告片的标准去做电影制作特辑，以呈现出高品质的画面、试听效果”。魏楠解释道。 关键词：视频物料策划 太空堡垒 打造一站式服务体验
在太空堡垒联合创始人张小北看来，如今的国产电影市场已经开始进入到良性发展阶段。单从公司今年一季度的整体经营情况来看，总业务量已经超过去年半年的。“随着最近几个月电影市场的爆发态势，无论是预告片还是制作特辑，都已成为国内中小成本影片在宣传时候的必备武器，因此片方也越来越重视。”张小北解释道。 据了解，太空堡垒已经开始为客户提供包括市场咨询、顾问、评估以及渠道发布拓展在内的一系列增值服务。 张小北向记者表示：“我们所要提供的是一整套的解决方案，根据客户的市场诉求、经费状况、电影的实际制作情况，量身制定出一套方案。通过专业团队的数据收集、整理、分析，我们还会对预告片投放后的市场效果进行评估。” “比起这些大公司，我不敢说自己就更加专业，但是我们更加专注。能满足更多中小型影视公司对于视频物料的需求。”张小北表示，对于国内大量的中小型影视公司来说，他们一年可能就只产出三五部电影，根本不可能斥资百万元去养一个用于制作视频物料的团队。因此，市场上就需要有专业制作视频物料的公司出现。 以太空堡垒为例，一年下来至少能为30余部电影完成视频物料的制作，公司的资源配置，都是为了提供这种专业化的服务而存在，其效果也可以很好的被市场评估。“随着电影产业的工业化，细分化一定是方向，做到细分化的关键就是要专业。”张小北如是说。 关键词：宣传品设计 国亮友信 影院阵地宣传品离不开二次设计
通常情况下，有些制作公司在拿到片方给出的电影海报后，就开始根据海报下单进行制作。国信友亮客户经理徐亚辉表示：“如果想让影院阵地宣传品发挥最大的作用，就必须根据影院阵地和观众需求，对片方的海报进行二次设计。” 以动画电影《洛克王国》为例，由于上映时间正好与《喜羊羊与灰太狼之喜气羊羊过蛇年》同档期，国亮友信的设计团队特别为电影制作了一款海浪版的宣传立牌，以突出电影冒险的内容主题。 徐亚辉认为，目前行业内宣传品制作的质量问题严重，国亮友信一直对宣传品制作的整个流程进行着实时监控。“从下单、设计、制作到包装、运输，基本上每个环节，我们都会有专门的质检员在负责宣传品的监督。” 徐亚辉说。 徐亚辉向记者算了一笔账：通常情况下，宣传品制作、包装完成后，都会由4-6名同事驱车，在3-4天内完成在全市的摆放工作。这个过程中的人力费、油费都是一笔不小的开销。“如果等到产品摆进影院，才发现质量问题，损失可不小。”
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