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美团2014年销售额460亿，58同城已经在美国上市，生活当中我们上美团去团购，用58寻找发布各种信息，这在大中城市里，很多人的生活就是一部手机可以搞定，但在众多中小城市中，美团这些大鳄并没有全部吃透，也正是如此，在这些中小城市中才频频出现移动互联网的新商机。 在中国南方的一座小城广西宜州市，一个从事传统行业的企业转型移动互联网，运营一个名叫“掌上宜州”的手机APP应用，获得巨大成功，在当地引起了轰动。“掌上”系列的掌门人覃宝祝，从事蚕丝被生产近十年，是阿里巴巴7年的诚信通企业，每年可为全国各大厂商代工生产蚕丝被数万条，在实体店日渐低迷，订单日趋减少之际，走上了移动互联网O2O之路。 “掌上”系列的掌门人是典型的70后，对当下流行的微商、微信营销并不精通。在不惑之年进入移动互联网，与90后的新生代而言，可谓老人，尚能饭否？朋友们拭目以待。涉足移动互联网前大家都劝其深思，但“掌上宜州”经过一个月的上线成功运营，让不看好这个O2O项目的人大跌眼镜，开始重新审视老覃这个移动互联网老人新兵。 聚焦老覃所试水的O2O之路，我们发现他的“掌上系列”有着很多的野蛮生长的基因，获得成功似乎也是情理之中： 一、“掌上系列”是本地化的大黄页，平台上可查询各种便民信息，小到开锁修锁、快递物流、快餐外卖、招工求职、租车打的，大至门面招租、房屋销售，应有尽有，这是一个黏性十足的移动生活包，市民安装后一般不愿卸载。 二、“掌上系列” 有商家折扣信息，并融合团购、商家展示、商品展销、游戏娱乐于一体。市民看商家广告答题获得积分，用积分兑换日常用品——闭环的完美设置，增加了商家、商品、用户、APP相互之间的黏度。 三、“掌上系列”，把本地万千商家集于“掌上”，与本地的大型连锁超市合作，优惠的商品应有尽有，手机下单，送货上门，可以货到付款，极大方便了各类消费者。 有了好的卖点，但利润从何而来？移动互联网的巨头都扬言O2O落地是一件烧钱的活，让很多人望而却步，从传统行业走来的老覃不信这个邪。他免费给商家做广告展示，免费把商家服务项目编入便民服务栏目；让商家告诉商家，一下子就有近千家商户触网。而用户注册得到了实惠，邀请朋友还赠话费，很好地利用老用户拉动新用户来注册。在15万余人一座小城，两个多月就有上万人注册。 利润来源： 广告展示：一年广告展示收入超15万元，主要是首页广告展播滚动播放，各种栏目展示置顶收费。 频道专营：开放一些个品类版块，让商家专营，收取租金收入。 团购扣点：3%～15%的扣点，商家有客源，也愿意支付。 购物配送：与连锁超市合作，超市供货，由平台收单进行配送，市民足不出门，可以获得便利，使得商家生意持续红火，平台有稳定的扣点收入。 通过以上的几个项目，老覃把别人烧钱的模式变为了赚钱的模式，很快切入了移动互联网这个市场，把原来根本就不懂的O2O业务开展得红红火火。广告收入支撑了运营开支及加盟费用，其他项目就成了稳定的利润。 “掌上系列”大大降低了大学生创业门槛：对于近年来大学生就业的艰难，总理也对创业拉动就业报以殷切希望，“掌上系列”为大学生创业开辟了一条量身定做的模式。清晰的收入来源，可复制的操盘模式，让加盟城市快速切入市场。 掌上系列，一个随时随地乐享购物的手机生活大超市，展播和团购的大平台。加盟合作“掌上系列”，作为先行者的您，有了移动互联网的引擎，加速了本地传统行业的触网升级，将提前拥抱未来和无限商机。 |
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