从0到1个亿，美女企业家如何用网络营销征服希尔顿？

 

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仇静坚，具有知性美的女强人，2009年10月成立上海韵源（酒店用品）贸易有限公司，2010年创立注册“JJhome”品牌，创业几经坎坷。借助网络营销，仇总一年多时间将“JJhome”打造成业内知名品牌，销售业绩突破1个亿，与希尔顿酒店达成战略合作……她是如何做到的？牛牛为您独家分享！

挡

不住的业绩下滑

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做网络营销之前，“JJhome”采用传统模式开展业务：1、礼品业务，买家主要是政府部门和国企，因为国家公费采购政策收紧、公费采购规模缩减，业务量急剧下滑；酒店用品，供应给如家、莫泰、和颐等几个有限的连锁酒店，开拓新市场依靠上门拜访,成交率非常低,为了成交订单，要陪吃陪喝陪玩送礼，成本高，客户维护投入大。业绩下滑厉害！

2013年，仇总试着做阿里巴巴。阿里巴巴流量很大，但是分流到JJhome的客户不多，订单也不多，投入产出比还是偏低。继续做还是换个方向？

柳

暗花明又一村

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就在仇总左右为难之际，她接到单仁集团红衣助教的邀约电话，走进了单仁集团网络营销课堂，终于明白了什么是网络营销，怎么做网络营销。重新定位、策划，梳理网络营销计划书，2014年，仇总在紧张忙碌充实中度过。

打造一站式酒店用品采购创业平台，打响JJhome品牌, 仇总目标远大，寻找建站合作伙伴非常慎重。经过考察，仇总最终选择了牛商网。牛商网从JJhome客户的角度出发，量身订制营销型网站，在策划时既突出JJhome是有实力的一站式平台，又打造品牌感，设计风格庄重上档次，很好地体现公信力，又根据不同酒店客户的需求进行分类，巧妙的布局关键词，网站的营销力和传播力业内一流。追求完美的仇总对网站非常满意。

·网站展示

150

万订单主动找上门

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对网站满意的还有仇总客户。JJhome营销型网站上线2个月，很多产品还没有上架，没有做付费推广，因为关键词布局合理，牛商网辅导JJhome做运营推广，JJhome“星级酒店大堂用品、连锁酒店餐饮用品“等关键词自然排名都在首页前3名，重庆一家五星级酒店通过百度搜索到JJhome，看完营销型网站非常满意，主动上门签了150万的订单，还点赞说：你们JJhome酒店用品1号店是万能的“。这个意外的大订单让所有人都大吃一惊，特别是让仇总看到了营销型网站魅力的和网络营销巨大威力。

业务员

主动加班，团队良性运转

网络营销是系统工程，团队作战，仇总高度重视网络营销，亲自组建了团队，带队参加牛商网和单仁资讯系统的运营推广学习，全面落实网络营销的每一个环节，整个团队边学边干，不断改进，每个成员都把JJhome当作自己的家，自我管理，自我约束。借助岗位细分、绩效考核等综合措施,整个团队良性运转。以前惧怕开发客户的业务员也恢复了信心，主动加班加点谈业务、签合同，成交率提升了10几倍。

希尔顿

酒店合作，年度销售破亿

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驾轻就熟，越做越顺，经过9个月的尝试和磨合，JJhome团队不仅信心足，而且效率高，营销型网站真正成为赚钱机器，接了多个大单。2015年初，JJHOME和希尔顿酒店形成战略合作，JJHOME负责设计装修希尔顿酒店的客房，金额达3000万。2015年2月5日，JJHOME与第一上海中心签署了战略合作协议，拿下150栋别墅的装修订单，将带来5000万的营业额。1年时间，营销型网站帮助JHOME拿下1亿多订单

除了知性美，仇总还乐分享，她把自己网络营销的成功经验无私地分享给其他企业家。因为网络营销成效好，仇总还当选了第六届上海十大牛商，接受了上海电视台的采访。2015年，仇总和她的团队朝着更高的目标前进，祝她们取得更大的成就。

成就客户是牛商网的目标和使命，您是否期待像仇总一样取得成功，牛商网愿助您一臂之力。