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【 微电商的10大推广渠道】：1微博：PR及拉新；2微信：CRM；3、微商城+手机淘宝：支付成交；4、o2o：线下线上推广；5手机qq及微信群：圈子营销；6手机百度：引流；7、微媒体：手机导航客户端等推广；8微活动：手机特卖会等；9微分享：点评优惠券等社会化购物；10微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等 【微博运营在与人】华强北电商的微博超过天猫京东，成为微博官方评定的中国电商微博影响力第一名。这个微博才1个人运营，他是我当时招聘的，还是个应届生小孩。所以微博运营在于人，一个应届生运营的微博超过了花很多推广费用、几十人运营微博矩阵，还有微博代运公司公关的大电商 【传统企业做电商一定要有自己的用户】前天48届触电会，周老湿以自己的血泪教训及做700万电商亏损提醒传统企业做电商：一定要有100%属于自己的用户，控制在自己手上。传统企业在淘宝天猫京东及微信的购买用户都不属于自己的，都是冲着平台来买的。特别是是做阿里o2o及微信o2o的，你们通过二维码将自己线下实体用户拱手给人，未来风险很大 【传统企业做电商将线上做推广渠道】今天48届触电会史诗小宛分享了一个传统企业做电商新思路：一个台湾品牌进入中国市场，拼命做线上推广，花5000万推广砸淘宝，各项搜索指标等都居淘宝品类第一，线上不追求订单与销量，完全因为电商的推广，而导致了线下的盈利。她的观点：传统企业做电商，将线上作为推广渠道而不是卖货渠道。 【10大微信吸粉方法】今天清华大学微电商培训一个讲师讲的10大微信吸粉方法：1、qq通讯录及手机通讯录导入；2、qq群微信群互加；3、设置签名，位置加粉；4漂流瓶推广；5应用微信工具加粉：优惠券、微投票等；6、意见领袖推荐；7、价值文章加粉；8、微信签到；9、线下推广：店面宣传、宣传单二维码；10活动推广 【微博电商的电商机会】谈微信电商的多，谈新浪微博电商的少：1、微博与淘宝： 在账户互通、数据交换与网络营销已经实现；2、年初微博与支付宝即微博支付也已经打通；3、上周推出了微博闪购；4、淘宝卖家可以通过粉丝通推广。布局都很好，但淘宝卖家们在微博上大力做电商的少。微博支持推广，微信限制推广，这是电商机会 【唯品会唯一营销指标是新客与成本】电商不同阶段、营销重点真的不一样，今天一个唯品会的营销服务商给我爆料：唯品会做推广，销量一点都不在乎、转化率也不在乎、roi也不在乎（随便做什么广告都是1比20），重复购买率也不在乎，这些指标他们都已做到极致，他们做营销只在乎一个指标：新客及成本，即80元一个新客，是他们考核唯一标准 【传统企业做B2C失败例子】昨天听到一个真实段子：1年多前某鞋服品类前3传统企业老板拿出3000万做一个鞋服类垂直B2C，问我电商界朋友意见。我朋友说“你从3000万拿出1000万给我，我送你一句话，让你赚2000万”。他的建议是“这个网站不要做了“。这个老板不听。结局是这个一年花了3000万什么也没有留下网站前几天彻底关闭了。这个百丽原电商老总给我讲的，100%真实。但2014年，每个大型传统企业都要发力自己的B2C，只是不要大力推广。 【哪些电商案例是很成功但不值得我们学习与模仿】：1、创始人是天才与知名人物的：如乔布斯的苹果与雷军的小米等等是不值得创业者模仿的，因为他们个人的作用一般创业者做不到；2、一些纯靠VC资金砸出来的项目，如那个无数明星帮着推广什么鲜花的项目；3、暂时成功的，如凡客前5年还不是被学习的案例 【微博电商推广固定模式】现在已经成为一个微博电商推广固定模式了，一个明星推荐一个单品，然后身边10个明星一起转发。这个赤裸裸的广告推销就是张亮、田亮、高圆圆、杨幂、刘诗诗一起推广，最后效果评论数高达3万多，100元的单品卖了26000即260万销售额。明星们最后发现其实转发微博是他们一年中纯利最高收入来源 【垂直B2C成本组成】垂直B2C成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%≈50%。在天猫上的每个订单推广成本升至30-100元之间，而垂直B2C已经到了100-300元之间。这些数据均来自实操，对比线下的租金成本，电商要PK实体，CRM和社会化营销管理成为核心运营内容。 【一个盈利B2C垂直电商创始分享价值观】一个昨天触电会一个盈利b2c垂直电商，在湖南，每年销售额1·2亿，盈利千万。百信手机网创始人分享他8万元创业做电商的价值观：电商b2c有商品供应链、库存、价格、仓储、物流、技术、推广、客服等因素，他剔除他的电商短板即永远不碰电商库存及物流等，只做电商技术及推广（百度每天20万免费流量）而成功。 【电商最理想的品牌保护方式】就是：公司名字+产品的注册商标名+网站域名(拼音）+天猫官方旗舰店名称+新浪微博官博账号名+微信公众账号账号等高度一致，都是一个统一的名字，这样能节约广告推广费。 |
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