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2015年，微商大佬们都不断的强调是微商年。从2013年微商诞生以来，经历了疯狂的“面膜”时代，现在微商比以前更加冷静的思考微商的各种问题。其中，我被问最多的是：“米高老师，我该怎么找产品呢”、“这个品牌能做不”、“我有****东西，不知道能不能微信上卖”等等... 其实要回答以上的并不难，用一个标准就可以判断产品适合不适合在微信上销售，那就是“你的朋友都愿意买的产品”。 我的朋友都愿意买的产品，都愿意是多少人愿意？全部是什么概念？ 假设：全部=6000元（我期望通过做微商至少月收入6000元），那么问题来了，6000元我该卖多少东西？如果卖一盒面膜挣50元，那么至少卖120盒，保守估计是120个客户；如果我是翡翠玉器挂件首饰，平均利润在200+，那么6000除以200=30，做30个人的生意就够了；如果你是卖新鲜黄秋葵，一斤利润约为10元，那么你需要卖600斤，一个人买2斤，至少需要300个客户来买。 为了做到6000元 翡翠玉器需要成交30个客户 面膜需要成交120个客户 黄秋葵需要成交300个客户 如果你可以选择，那么你会选择销售什么产品？从客户数量上会选择翡翠玉器，因为只要成交30个人即可，从销售难度上会选择面膜，因为每个女孩子都需要面膜。 通过这样分析，可以得出结论，那就是选择一个产品，你大部分的朋友都愿意买单的产品就是适合你销售的产品。 下面我再用同学的咨询作为案例经典分析： 4月16日，我在龙门县党校演讲，对象是龙门县大学生村官，有个妹钉的同学问我，她有自己的土地，想做地窖，泡各种养生保健（药）酒，请问该怎么做？ 我们一起用微商的角度来分析是否可行？ 第一是保健酒的饮用人群的广泛度，酒文化在中国可以说特别深，无酒不欢，宴请好友怎能没有好酒，特别是生意洽谈，酒是主角，吃一餐饭，饭钱1000，酒可以花掉3000，甚至更多。酒可以说跟应酬挂上关系，饮酒过程可以说是用砍的、用P的，酒量有多大，生意就有多大，可以说酒的饮用还是非常广泛，酒的竞争也是非常激烈，洋酒方便基本上都是XO之类的、白酒方面就是五粮液、茅台之类的、红酒就是拉菲之类的，而保健（药）酒，基本上都是“土炮”，什么是“土炮”，就是店家自家酿制的，通常没有什么品牌之类。为此，妹钉的酒要卖得好首要条件可能是跟餐厅搞好关系。 第二是喝保健酒的（年龄）人群 除了吃饭P酒，真正喝保健酒的人都是中年打上，年纪轻轻很少主动找药材酒来喝的，而这部分人群，如果是生意人，那么在餐桌上应酬很多，酒早已超标，个人对保健酒的需求我觉得并不高，如果用微信上销售，中年打上的人，不太热衷微信购买，更多是通过关系解决。而年轻的人，基本木有喝保健酒的概念，除非考虑“养颜果酒”之类的。 第三是喝酒的场合 喝酒的场合一般都是餐厅，极具时效性，一般随性而叫，提前准备好的概念，有，可能过半，更多是餐厅解决，销售渠道要倾向于餐厅、夜总会、歌厅之类的。如果将其倾向于家庭，我想这个量肯定是上不去的。 妹钉在龙门，那是否考虑变成特产商品销售呢？ 我想这个机会也是比较少的，药酒不像一般的酒，对于材料的鉴别比较难把握，游客购买的几率比较少，除非有特别需求的那种，如老鹰酒、蛇酒这些，现在工商局明令禁止出售。 再一个案例囡囡的土黑猪项目 囡囡跟爸爸借了一笔钱，养了500头土黑猪，吃的是木薯加玉米粉，很快就可以上市，目前市场价收购比较低，请问能有什么办法？ 首先要知道的是土黑猪VS市场上一般猪肉有什么不同？据我的了解，凡是在乡下养殖的猪都会比城市的猪肉好吃，因为水的缘故吧，另外市场上卖的猪肉，比较少用黑猪作为猪种，黑猪的生长速度不如一般的猪种，黑猪比较鲜甜无臊味，如果我吃猪肉，我愿意选择黑猪。 第二猪肉的售价，在惠州，一号土猪、御园黑猪都是用黑猪，上肉价格都30多一斤，而一般的猪肉才13元一斤，几乎翻两倍的价格。就我家为例，定时光顾一号土猪，因为人不多，每天大约买30元左右的猪肉（包括排骨之类）。 给囡囡的建议： 1、考虑自己卖（需要送到定点屠宰场）； 2、通过网络（微信）销售，预订在先，屠宰在后； 3、通过顺丰速递，晚上宰杀，早上配送到家； 4、定价在一号土猪之下，普通猪肉之上，中间家，算上运费，依然比品牌实惠很多，关键是乡下猪肉直邮； 5、考验保鲜技术，真空加干冰保鲜入盒配送； 6、用分销系统，在热门城市社区招募分销员； 7、先体验，后消费，采取会员制方式招揽会员。 ...... 通过以上案例，使得我们更加清楚的看到，什么产品是朋友都会买的，什么产品更适合朋友圈销售！ 我是米高，欢迎大家转发和加我微信938623互动。 |
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