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鬼谷子智慧：兵法奇书鬼谷子里的圈子圈套
给90后一个微笑 身在职场，70后，80后因为年纪大，经验丰富，人脉宽广，可能正处于事业的高峰期，在公司，企业等单位里处于高层或中层的地位。而90后步入社会刚刚几年，所以难免处于“打杂”阶段。对于90后，我们听到最多的是90后做事不动脑子，比较散漫，不认真。而其实如果我们多些耐心，多些尊重，或许随着他们的成长，能发挥出超出预估的潜能。 《圈子圈套》：一次例行的拜访中，普发集团的一个角落里见到了一个不被大家所关注、看起来很不起眼的一个小伙子。在通过普法集团客户的介绍，这个小伙子是泛舟公司的业务员薛志诚，作为维西尔中国公司总经理洪钧这时主动的与薛志诚这样一个看似不起眼的业务员打了一简单的招呼，同时递上了名片，这就是人与人之间的一种尊重。就在此刻给予这个不起眼的年轻人薛志诚的不仅仅是一张名片，感到的是一股暖流、一种尊重。由于泛舟公司在普发项目中是洪钧维西尔的代理商，在泛舟公司总经理范宇宙，资金出现问题时，准备将洪钧维西尔在普发项目中的款子挪作他用时，被小薛一个不小心听到了，最终薛志诚在经过反复的思想斗争后，决定掏出洪钧的名片告诉他，在拨通洪钧的电话后，薛志诚当时在想“如果洪钧不记得自己的话，也就算了”；当洪钧接过电话后，虽然仅见过一次后，几个月未见，洪钧听到对面吞吞吐吐的声音后，问到了：“是小薛吗”？薛志诚此刻心中感到的又是一股暖流、是一种被人重视的感觉，感受到了被尊重，把范宇宙的一切告诉了洪钧。洪钧在听完后，在薛志诚消息及时的情况下，通过洪钧的处事方法避免了这次的回款风险。在事后洪钧担心薛志诚的处境，给他在维西尔安排了一个基础业务员的工作，让小薛获得了后期的成长与发展。 鬼谷子说这是一种方法，而人们常用反了，很显然洪均用对了，简单的一份尊重得到了更大的回报。 我要道歉 我要道歉，昨天的文章理解是有问题的，可能是错误的。给所有读者带来影响，还望见谅。对于鬼谷子权篇的五言辞令，着实让人费解，大体的说法大概有两种，一种是摒弃那五种辞令，还有一种是学会那五种辞令，我们昨天的理解就偏向第二种。但其实还有第三种，就是察言观色的能力。至今为止，这第三个理解应该是最为接近原文了。本文参考书籍《邓析子》、《说苑》。 鬼谷子的察言观色 鬼谷子认为辞令有五种表达，必须要抓住特征： 病言：气衰显得没精神； 恐言：断肠且失魂落魄； 忧言：闭塞而不通畅； 怒言：妄动而不能控制自己； 喜言：语言散漫而没有要领。 鬼谷子认为这五种辞令，就是察言观色的几个类别，有利则可以采取行动，这个行动是说察言观色，利用他人情绪而进行谋略策划。 为什么我认为这第三种理解是最接近原文的，因为下边的“九依”重点讲的就是对于不同的人讲不同的话。 鬼谷子教如何与不同的人打交道？ 与智慧的人沟通以博大为主； 与博大的人沟通以雄辩为主； 与尊贵的人沟通以要讲究气势； 与富贵的人沟通以格局为主； 与贫穷的人沟通以利益为主； 与低贱的人沟通以谦虚为主； 与勇猛的人沟通以果敢为主； 与愚蠢的人沟通以直接为主。 这里要说明，古代的尊贵与富贵是两种人，一种是有爵位的人称为尊，一种是有钱没爵位的人称为富。古代的贫与贱也是两种人，贫是指贫困，没有钱。贱是指地位低下的人。 简单的说权篇就是分辨言辞，察言观色，管好嘴巴，巧妙应对。 本文参考书籍《邓析子》、《说苑》。 |
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