华为，在学习三星的路上越走越远

近两年，国产手机取得了突飞猛进的发展，根据工信部最新数据表明，2014年，国产手机出货量达16.3亿部，占全球一半的市场份额，国产手机在国内的市场占有率更是达到八成以上。《2014中国好手机年度报告》指出，2014年是国产手机进一步巩固市场份额，并从规模运营向利润运营转型的关键之年，国产手机已经成长为中国手机市场的中坚力量。

小米和华为两大品牌是其中的佼佼者，小米的模式大家讨论的很多，在这里就不赘述了。今天来谈谈华为手机，笔者通过长时间细心观察，依稀感觉，华为有当年三星的影子，总结有4点：

1、工业实力强，软硬件通吃。

大家熟悉的三星，是做家电和消费电子产品的国际大品牌，其实三星作为韩国最大的企业集团，综合工业实力非常强，比如消费电子产品里经常使用的芯片、储存设备、显示屏等产品的生产制造能力都处于全球最领先的位置。苹果作为三星全球最大的竞争对手，但其产品很多核心部件也都不得不依赖三星。

华为与三星也类似，作为全球领先的电信解决方案供应商，核心业务涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域。华为之前的经营重点是政府、能源等企业级客户，近两年随着国产手机的复苏，才开始重视终端产品。与三星拥有自己的智能手机处理器“猎户座（Exynos）”一样，华为经过八年的潜心探索，终于研发了自己的手机芯片“海思”，并用在自己的手机等终端产品上。用自己的芯片好处是显而易见的，一是与自己的设备匹配度更高；二是成本的控制也更好。

2、不同价位产品全覆盖。

苹果之后，智能手机行业产品的发展有两种模式，一是“迭代型”，如iphone，iphone1、iphone2……一直到现在iphone6，每一代都只有1-2款产品，消费者选择性少；二是“全覆盖型”，三星、HTC等品牌都是这种模式，产品价位从几百到几千都有。

两种模式各有利弊：迭代型，消费者选择更加容易，但如果品牌和产品没有足够强势，是很难做起来的；全覆盖型，当然可以照顾到更多的消费者，但因为产品太多，消费者往往产生选择障碍，HTC当年就犯了这样的错误。华为手机选择的是“全覆盖型”，但产品做了一定的分类，荣耀——互联网品牌，Ascendmate/p——高端系列，畅玩——入门级等。

3、高举高打，广告投入大。

三星出色的市场表现与巨额的市场投入是分不开的，近两年每年的广告投入都在100亿美元以上，超过苹果。华为作为世界500强企业之一，广告投入也是下血本的，艾瑞咨询的监测数据显示，2014年华为手机逐月的广告投入费用都排名前三，有好几个月都是排名第一的。如果在上海坐地铁的人应该可以注意到，Mate7、荣耀6等旗舰级产品上市时，华为在2号线人民广场站、徐家汇站等人流量集中的大站投了大量的广告，几乎包下了整个地铁站；

华为手机旗下互联网品牌“荣耀”2014年的营销主题是“勇敢的心”，为推广这一理念，花巨资赞助了帆船赛、极限自行车赛等与勇敢挂钩的体育赛事，以上触目惊心的烧钱活动，荣耀只为做一件事，从更高的层面来完成华为荣耀的品牌形象包装，既是互联网品牌，又是高逼格品牌，既强调经济生活，又强调敢作敢为。

巨额广告投入带来的效果是明显的，2014年双十一数据显示，荣耀是全网第二名，仅次于小米。作为一个刚成立一年的新品牌，小米同样的时间还在玩内测，荣耀却已经风生水起，这和它敢于砸钱做推广不无关系。

4、打“爱国情怀”。

在全球化的今天，把购买什么样的产品和爱国联系在一起是不理智的，但不可否认，“爱国情怀”可以影响一大批消费者。三星从1988年汉城奥运会成为TOP赞助商开始才真正腾飞，因为三星赞助了举世瞩目的奥运会，极大触发了韩国民众的民族自豪感，感觉三星是韩国的骄傲。

华为虽然没有明确把品牌与爱国联系在一起，但华为的成功与“爱国情怀”肯定是有联系的。华为在有意无意引导一种逻辑：支持华为，就是支持中国科技，支持中国科技就是支持这个国家的未来，是爱国的终极体现。怎么支持？买！这是一种寄情。