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近日，让影迷期盼已久的好莱坞大片《速度与激情7》（以下简称《速7》）正式登陆院线。上映首日，票房就创造了3.9亿元的最佳纪录，中国影迷们的观影热情一下子被点燃了。记者在北京某影城发现，上映当天，影迷们下午1点排队购票只能买到晚上10点以后的场次了，另外有些观众抱怨根本买不到票。而在《速7》上映之前，一部原本不被看好的国内战争题材电影《战狼》意外地成为清明节档期的票房黑马，不仅完胜同日上映的爱情喜剧《咱们结婚吧》，还获得了近4亿元票房。 两部电影虽然没有交集，不过其在票房上获得的佳绩都可谓是近期电影圈里的热议话题，是什么原因让一部国产主旋律电影在票房上创下佳绩？究竟《速7》里吸引大批影迷的是什么？两部电影是否能够成为在营销宣传上可复制的成功案例？
实际上，国产主旋律电影在市场上的表现令人尴尬，由于很难吸引观众，甚至面临着被挤出院线的情况。近日，《战狼》制片人吕建民在网易·伯乐电影沙龙上谈及该片的创作过程时表示，主旋律如何吸引观众也是他和导演吴京在影片尚未成型之前就在担心的问题。而且，该片发行负责人陈辉透露，当时这部电影在全国院线推介会上的放映反馈并不理想。“当这部影片第一次在全国院线推荐会上为全国的影院经理做放映时，没有人说好。”等到影片正式上映之后，其所获得的票房成绩以及其在豆瓣、时光网上获得的高分口碑令陈辉意识到，将主旋律电影进行商业化呈现，是《战狼》成功的重要因素。 在陈辉看来，与同档期的大片相比，《战狼》的“卖相”并不好。如何出奇制胜，吸引观众成为了电影宣发需要考虑的首要问题。为此，吕建民选择“民族情怀”这一突破口，并希望能够把每个人在心底的爱国情绪释放出来。因此，电影宣传海报始终离不开这几个字：“犯我中华者，虽远必诛。”离不开国旗，也离不开演员身上的徽章。 除了寻找“民族主义”突破口之外，电影的宣传重点放在了导演兼主演的吴京身上。自3月21日起，吴京在全国21个城市开展路演活动，路演的火爆，让二三线城市影院看到了吴京的号召力。这也是片方选择的地毯式发行方式，引发众多观众对影片的期待，以刺激院线排片。 另外，值得注意的是，在影片上映前，吴京与张震在春晚登台表演引发了在社交媒体上转发的“震京组合”.而后来吴京在某节目上随口说不认识EXO,结果遭到EXO粉丝围攻。这次偶然引发的和EXO的口水战，却发酵出“吴京效应”,让吴京意外走红。陈辉表示：“实际上，大家不仅是对吴京感兴趣，而是在当下都在谈‘小鲜肉’的时候，大家对去哪里寻找‘硬汉’更感兴趣。其实在更多的女性观众心里，是需要硬汉形象的。” 据了解，上映前，有人给《战狼》预估了5000万元票房，而吕建民的期望是2亿到3亿元。现在看来，这部电影超过了预期。
《速7》的火爆除了这一系列电影持续积累的人气之外，有个最近流传的段子可以说明原因--“你看了《速度与激情7》没有？”“看了。”“在哪里看的？”“朋友圈。” 这部电影未上映前，由微信发出的《速7》朋友圈广告就引发业界热议。此前有消息称，微信电影票成为环球影业官方授权的《速度与激情7》联合推广伙伴，其他票务平台均无此项待遇。要知道，作为现象级电影，具备无数话题性的《速7》并不需要担心关注度，在这一意义上，环球影业选择了微信电影票作为联合推广伙伴，颇为值得玩味。 随后，很多看完电影的观众都自发地在朋友圈转发影片的片尾曲《See you again》。这首歌曲配合之前六部电影的闪回片段，在影像里缅怀保罗·沃克，令很多影迷感动不已。而影迷们自发地去支持这部电影，也有出于对保罗·沃克的情感因素。 随着电影的热映，围绕《速7》还有很多其他品牌颇有意思的宣传，像网上火起来的“速8酒店”,以及零点首映场呼吁专车司机晚上接送观众的营销手段，都激发着观众去看这部电影。因营销而带来的关于这部电影的话题，很多网友表示，如果不看都没法和人聊天。 据悉，4月12日，《速7》在中国公映，零点场即创下5030万元票房纪录，而上映首日票房就达到近4亿元，远远超过去年7月《变形金刚4》创下的2.23亿元的首日纪录。实际上，《速7》相较于像《变形金刚》这样的大导演大特效的超级大片要略逊一筹，然而它的票房表现却令人感到“触目惊心”.
要知道，目前既非热门档期，也非重大节假日，而这期间，《战狼》表现不俗，《速7》能够火爆到这样的程度，令业界也颇感意外。 对此，电影美术指导董成光在微博上表示：“《速7》告诉我们一个发行道理：根本不需要什么节日假期，就是一个最普通的星期日，只要电影是年轻人喜欢的。所有票房低的电影都有一个共性：节奏慢、年轻人不喜欢。”这一观点一语道破电影卖座的直接原因，电影内容要足够精彩。电影质量高，就无所谓档期好坏。 以《战狼》为例，电影在开拓“特种兵”这一类型题材电影上确实下了功夫，而在打破了电影市场上风靡的“青春”“爱情”类型，而将“硬汉”“血性”树立起来时，实际上也点燃了被忽略的那部分观影需求。 而《速7》中不仅有令人屏住呼吸的特效，而且故事涉及的各种娱乐类元素也是一应俱全，从飙车、警匪到青春、军事、灾难，令观众肾上腺素飙升。 当然，适时有效的电影营销会助推电影票房持续上升，但不可否认的是，电影票房的持久力来自于电影自身。其实在中国电影市场，电影发行一直高度依赖节假日和热门档期，而在业界称之为“平三淡四”的档期里，涌现出的《战狼》、《速7》证明，迷信热门档期没用，关键还要看电影本身。 来源：中国文化报 |
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