在我们那个年代,人多,钱少,工作少,想要一份好的工作,都是必须靠亲戚朋友介绍,不读书出来的第一个选择,也不是马上找工作,父母首先想到的是帮我找到一个好师傅,学一样艺术!
现在的人,大学毕业,父母首先想到的是如何通过各种方法,找到好的工作,最好是公务员的这种铁饭碗,退一步也找国有企业或者大型企业,图个稳定或者高工资。
以前的人注重个人的能力,现在的人注重金钱效益。
以前去做业务员的时候,老板培训我们,80%的老板都是从业务员干出来的。于是业务员们卖命的去跑业务,奔着这个梦想奋斗。
96年,我加入了三九集团下面子公司,做保健品的销售代表,一开始负责广州一个区,上手之后就东山、越秀和白云,三年后,被派到惠州负责惠州市场的开拓和销售。那些时候业务开展也算顺利,这边也认识很多成功(其他厂家的业务员和老板)人士,进一步的激活自己想要当老板的梦想。于是密谋做什么好?经过一番考察,做我老家的盐焗凤爪,也就是客家盐焗鸡脚,跟我的上司借了点钱,从朋友处借和自己凑,一共三万多,租了场地,买了设备,去了我叔叔家学习了一个星期,回来就自己干,我同学负责送货,我堂弟负责生产,我负责业务,第一阶段的定位就是攻占酒吧的小食,从第一家酒吧愿意进货,到第十家,每天出货在170斤,批发价10元,一天收入1700多,非常稳定,但是好景不长,做了十多天后,酒吧老板跟我说:“有人投诉你的产品是三无产品,无工商、无卫生,无店铺的地下加工厂作坊,你把你的证件给我复印一份,不然我没有办法跟你进货”。突然间,一下所有的酒吧都停止跟我进货,后面才知道,我们抢了别人生意,别人也在想法把生意夺回去,于是我们被跟踪了,被对手了如指掌后别人做了一个简单的攻击。不得不,把之前没有完善的手续给办了,奔走工商等部门,要求需要注册资金,因为我们现在干的工厂,最低8万,8万对于我初创业者来说何等困难,挫败感油然而生。祸不单行,我的小作坊还被人举报,非法生产三无产品,工商过来检查,最后给予罚款和15天之内必须办理相关手续......结果这个项目以失败告终。
那一年我20岁。
N年之后我一直在反思自己,为什么我们会失败,其实失败是必然的。 1、思想单纯,以为很容易成功,或者梦想就是成功,看到很多钞票 2、没有预先想到会遇到什么困难,总想做什么都有困难,来了在一步步克服。 3、人脉关系太低端,创业跟朋友说,吃饭的时候都说这个项目好,出了事情谁帮你! 4、 未能理解什么是专业、专注! ......
创业,到底我们还差什么?
首先我们可以一起分析: 1、是否具备资金募集能力 2、是否够专业和专注 3、是否具备抗风险能力 4、是否有人脉关系 5、是否有一个像导师级的朋友在帮你指导你?
最后一个,导师级的朋友,看起来可有可无,但是在你创业,我认为却比前面四个条件更重要。
如果你是家族生意,老爸就是你的创业导师,天天在潜移默化的告诉你,这个行这个不行;如果你是画家,背后肯定某个大师就是你的导师;如果你是明星,你必须跟某人睡觉,因为他就是你的导师,主导你命运的人;如果你是开淘宝店的,你的竞争对手就是你的导师,它时时刻刻在出招。
创业不怕失败,就怕失败了也没有找到核心的根本问题,因为你没有导师级的人在帮你。 创业的关键不是找到一个好项目,坏的项目也有人做成功,好的项目在你手上也可能是失败的;而是你对这个行业或者产品的了解,能否有勇气和它谈恋爱,它可能是你一辈子的事业; 创业的核心就是创业思维。马云用余额宝颠覆银行;腾讯用微信颠覆电信业;360用免费杀毒垄断了市场;简单通俗点讲:你用什么招来获得市场,来杀出片天地。
那么创业思维是怎么形成的?这个是今天我写这个日志的关键,我也是不断在探索,因为我也想要创业成功。
老爸教你的? 老师教你的? 朋友告诉你的? 还是你自己想出来的?
我用了十年时间才明白一个人怎么样的情况下不会失业,或者克服不知道干什么!再到后面才明白钱是怎么来的!
如果你知道别人是怎么挣钱的,那他一定不挣钱! 如果你不知道他是怎么挣钱的,那他一定是挣钱的!
因为我们看到的都是表象!
欢迎大家一起探讨交流。米高微信:938623
|