让本土商家接轨移动电商，让电子商务服务实体经济——
土冒，原本是带一点调侃意味的称号，现在被电子商务赋予了新的含义。
今年2月，浙江蓝麦电子商务有限公司创始人高磊推出了一款叫“土冒”的APP，让本土商家接轨移动电商。
“土冒平台就是介绍本土冒出来的一些好玩新奇的商家，让电子商务重新服务实体经济。”高磊说。
APP推出一个月，入驻商家达到5000多家，3月底，公司在上海股权交易中心举行挂牌，一个月左右完成融资300多万元。
发展势头迅猛的当下，高磊认为自己是踩准了政策的风口。
商报记者 朱玲巧
做本土化的“微店”
推广一个月左右 本土5000多家商家上线
互联网的来势摧枯拉朽，不少本土实体商家都在感叹日子越来越不好过。特别是一些购物类为主的商家，受到的冲击最大，比如服装、鞋帽等。
2013年，还在传统企业的高磊就和朋友萌生了进行电商创业的想法。
“当时形成的产品概念和现在的微店相似，主要是帮助实体商家进行推广宣传，之后微店的流行，也证明了我们一开始的定位是正确的。为了有差异化竞争，我们在原先的基础上进一步定位为本土化的实体商家，和现在的O2O趋势接轨。”高磊说。
“当前各种各样的网店平台到处都是，但是本地商家还是被人遗忘了，以宣传推广本地商家为主旨的全国性平台如凤毛麟角，我们希望能够填补这一空白。O2M的意思是O2O到移动端，土冒也是to mobile的谐音。”高磊说。
今年2月，经过一年的筹备、开发、试运营后，高磊推出了这款名叫“土冒”的APP。
“土冒的功能在于本地商家宣传推广，打开土冒，可以直接定位周边的商家活动，商家可以根据土冒提供的宣传模板，发布宝贝，制作宣传单，做促销活动等。相当于把实体的街道，搬到土冒上，这意味着今后大家在出门逛街之前，就可以先打开土冒看一看周边的商家都有什么促销活动，一目了然。”
“土冒提供的是区域化、移动化、社交化和精准化服务，为移动化购物社交生活创建了良性的商业生态模式。和团购类网站的区别是，我们在吃喝玩乐的基础上，更侧重以消费类为主，而且商家和消费者的互动性更强。”
高磊介绍，土冒上线以来，在台州推广了1个月就有5000余家商家入驻，一天数据接口调用量最高达到十几万元，平时稳定在5-6万元。
如何让消费者买单？
参加商家的推广，可以赚取佣金
土冒是本土商家宣传推广平台，但是如何让消费者买单，并且进行二次传播？
“要让消费者主动分享商家的促销信息，一个是消费者对于促销信息的需要，另一个就是利益的需要，让消费者从分享中得到一定的佣金，最终成为商家的粉丝，通过社交功能实现情感需要。”高磊说。
“传统的宣传广告传单、路牌、画册等投入不菲，电子宣传单可以省下这部分成本，商家可以把这部分钱用作电子宣传单的转发佣金，消费者通过浏览分享商家的电子宣传单赚取红包，建立双赢。而根据移动客户端连环锁放大效应，一个消费者便等于N个潜在客户，于是在这个平台上的商家独有圈子就形成了。”高磊说。
“在这个平台上，本地商家可以通过设置宣传单推广、活动互动、优惠券转赠等方式与客户深度融合，建立客户信心，形成粉丝经济。我们的目标是让本地商家、消费者和区域服务商能真正在这个平台上高效率地和谐互动，让生意共有，让利润均沾。这些功效在传统的商业模式中，是不可能实现的。”高磊说。
软件升级
将和资本市场有更多融合
高磊把当前土冒取得的成绩归功于站准了政策风口，“现在移动、互联网、资本市场都处于政策风口，只要踩准这个风口就能飞起来。”
高磊的目标很清晰，预计年底前商家入驻10万家，要把台州地区打造成土冒的模板。
不过，高磊对目前的土冒还并不满意，“土冒需要不断地升级换代。我们自建了技术团队，今后将在消费体验和支付环节等方面不断完善。”
“做电子商务和过去做传统企业最大的不同在于，电子商务是虚拟的，看不见摸不着，我们对于技术很难把握，只能勾画蓝图让技术部门去实现。”在这一过程中最让高磊头痛的是，台州本土的技术力量薄弱，产品的研发中心只能放在杭州。
“台州的电商还太分散，不够集中，难以形成良好的氛围，很多都要靠自己摸索。在自我创造条件的同时，我们也希望能够得到政府的扶持，加快建设配套齐全的电商园区。”
面对烧钱的电商，高磊也在积极地对接资本市场。今年3月25日，浙江蓝麦电子商务有限公司在上海股权交易中心举行挂牌，一个月完成融资300多万元，目前正计划正式向E板挂牌上市，这将会为土冒带来更多的融资渠道。
