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文：琴行经营报 在你的琴行，你和老师的分成是如何设定的？五五，还是六四，老师是不是占大头？很多琴行都在抱怨琴行要承担风险、场租和管理损耗，但是却还要分一半甚至以上的利润给老师，这对琴行的利润是一个很大的考验，甚至完全沦为给房东和员工打工。
但是第二季挑战琴行导师蒙悦琴行却能将培训的毛利润做到70%以上，你知道是为什么吗？他为什么能拿到强势的七呢？
当然，现在的大环境下老师的地位已然高企，蒙悦琴行也做不到强势的给老师分三成的利润，这样对蒙悦的招聘是一个很大的考验，蒙悦琴行之所以能把毛利润做到70%是因为，蒙悦琴行的课程是大小课结合。“我们是一年80节课，40+40，40节一对一大课，40节一对一的小课，小课按照正常的市场分成寄予老师利润，而大课，则只需要发基本工资。”就是在这样大小课结合的操作下，蒙悦琴行将自己的毛利润做到70%。
这样会不会不专业？蒙悦琴行表示，基本不存在这样的问题，因为蒙悦的学生跟其他相比都非常优秀，所以蒙悦琴行的收费几乎是合肥最高的，150元每节课的标准，已经向北上广这些大城市看齐，而一年一万二的年费学员，跟其他琴行相比也非常可观。
接下来碰到一个问题，大课到底应该怎样设置？
很多琴行表示，提琴之类的大课可以理解，但是钢琴的大课怎么弄？
“很多琴行对于大课的误解在于，比如我钢琴大课，就是把8台钢琴摆到一起，让8个孩子噼里啪啦的弹奏。”其实不是这样，蒙悦琴行杨明表示，他的大课是以混合制的乐器上课为主，比如说有人弹钢琴，有人拉小提琴，还有人三角铁等，是一个乐队的模式，让孩子们在不同的乐器之间进行配合，这不仅有利于以后音乐会的表演，也能让孩子接触到不同的乐器。
所以蒙悦琴行的很多音乐会形式非常多样，绝对不是一个孩子上去枯燥的弹钢琴，会有孩子之间的四手联弹，也会有钢琴、古筝、小提琴的配合等，这不仅是演练的结果，更加重要的是平常孩子们就是出于这样一种配合的学习过程。 |
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