《落地实操直通车数据化选款》

【导读】跟着直通车选款是不错的路，有钱人不差钱，愿意花钱开车，他们也不是傻子，做生意哪里有持久吃亏的道理，短暂的低回报roi是为了长期高回报，【他们擅长找款，擅长花钱，擅长做爆款】跟着土豪走，有饭吃！！

大家好，我是老六，7月份快到尾巴了，8月份快开始，要准备的秋款的，好多店铺都准备好了，现在也有不少人写文章，说现在是做皮草丶羽绒服养账户质量分的好时机了，作为中小卖家，如何来为秋冬款来选款？

有同学问老六，没有钱来测款？没有多少钱来养所谓直通车账户质量得分？如何来做？

如何把这些土豪找出来，如何来利用直通车来选款，老6手把手教

选款不能盲目，先做市场分析，充分了解市场

——————————————————第一步——————————————————

第一步：先做基础的数据调研，了解市场，从数据分析开始，睁开你的天眼

需要用到的工具

生意参谋——工具箱

淘宝指数

数据魔方——淘词

直通车——流量解析

1丶打开指数：shu.taobao.com

看上图，羽绒服基本上在国庆节就开始有需求了，

而皮草基本上都是也是国庆开始有需求了

我们来看看国庆前后都是谁在关注【羽绒服&皮草】

地域细分 从2013-09-01到2013-10-31，61天来搜索 皮草, 羽绒服 的消费者

我们都知道，皮草&羽绒服的利润高，好多卖家，c店都选择做2季，夏季冬季，基本上在夏季都在开始准备养质量分了，我们看看市场出价是怎么样的

2丶打开直通车——流量解析

先看看市场出价

这个时候，你会问老六，如果我没有数据魔方怎么办呢？怎么来找词分析呢？

————————————————【注意干货来了】——————————————————

告诉大家知道一个好的数据工具，好多大神忽略，或者好多人用过没爆出来的数据工具——生意参谋

可以选择pc的词，又可以选择手机端的词

选的词对应的商品，对应的直通车出价全有了，牛逼吧

请叫老六雷锋吧！！！！

生意参谋大家把？阿里出的颠覆性工具，出的一个工具箱，把数据魔方的淘词功能也搞进来了，词还分pc&手机端，掉炸天没有？有木有，有木有

天猫跟c店均有，免费工具

提供入口给大家：http://sycm.sj.tmall.com/

再用流量解析来看看

直通车出价：ppc开始水涨船高;

【出价低，这个时候选择上车，可以养质量得分】

竞争度：竞争目前还没有加剧竞争；

【竞争度不高丶容易上分，竞争度越小，相对分越高】

点击转化率：目前点击转化偏低，仍有转化，买的多为谈小便宜的，买反季的顾客;

【淘宝指数已经过滤刷单数据丶有点击转化率的话，能保持10的质量得分，这块大家就有千秋，我就不说了】

点击率：目前偏低，基本上低于0.8%;

【要保持长久10分，保持长久的点击率，做法除了一张好的直通车，还有就是你懂的】

——————————————————第二步：洞察——————————————————

洞察

1丶谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少

2丶什么款型好热销？

3丶投直通车的卖家都是谁？

第一个问题：谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少

我们可以通过淘宝指数的市场细分来解决

 羽绒服 的类目分布

如图可知：70%为羽绒服女款，20%为羽绒服男款

第二个问题：什么款型好热销？

第三个问题：3丶投直通车的卖家都是谁？

如何把这些土豪找出来，如何来利用直通车来选款，老六手把手教

这个时候我们可以用第三方工具看店宝www.，查询下

http://ztc. 查询页面

关键词：羽绒服

数据抓取：前3页

得到以下数据统计

平均价251.65

最高价699

最低价99.99

销量平均1233

最高销量10990

最低销量10

我们这个时候选款，可以筛选2个指标

1丶按照收藏量从高到底筛选，选择分析前8款；

2丶按照成交量从高到底筛选，选择分析前8款；

3丶去重，把上面指标的款款式去重，留下不重复的款

高收藏款：创建时间长，经受市场考验，喜欢人的人多，刷单远远比刷收藏的多的多，缺点不一定为今年主流款，

高成交：创建时间有长有短，多为最近商家自行刷单炒热的款，容易被误导

备注：你会问老六，如果是刷的呢？如何来判断，多分析评价就知道了

看图实操

做个数据表格，分析他们的数据，然后逐个分析

他们的数据逐个分析出来

   竞品 品牌 店铺名称 创建时间 上下架时间 月成交额 月销量 收藏量 标价 折扣价 手机专享 dsr评分

把以上的数据复制到表格进行二次分析

如果有时间再把下面的表格做出来，2个表格重叠，去重，留下不重复的款，就下来就是大家各显神通

去找实物款，找供应链的时候了！！

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