下面这个实例,很好地展示了这个模式,认真领悟,你会发现这不只是一个例子,而是一种可以效仿的定律! 投资150辆大巴需要多少钱,免费乘还能盈利过亿,这是怎么回事?免费的车怎么赚钱?什么叫商业模式,是如何赚钱的? 事情是这样的,四川航空公司投资了150辆大巴,用于机场免费接送乘客。坐过飞机的人都知道,通常下飞机后要转车才能到达目的地,如果你想去市区,平均要花150元才能到达,如果你下飞机后看到外面停着100多辆写着“免费接送”车辆,你会不会喜出望外? 据悉,四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。原价一台14.8万人民币的休旅车,四川航空要求以9万元的价格购买150台,提供风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商做广告,销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告受众人数是:7*6*365*150,超过200万的受众群体,并且宣传效果也非同一般。
四川航空立即进帐了1320万人民币:(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问:不对,司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源,特许经营费用,管理费用。 对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算! 对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源,划算! 至于对四川航空而言呢,这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)! 最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,当这个商业模式形成后,根据统计,四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下,四川航空付出的成本只有多少? 商业模式是什么? 从四川航空的案例不难看出,商业模式就是打造一个平台,让你在上面既能做好人,又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面,再编制一张网,最后形成天罗地网。 商业模式怎么赢利? 从四川航空的例子看来,四川一开始就从购车中赚了1320万的差价,而这只是九牛一毛,真正的利润是每天多卖了10000张机票! 那么,四川航空赚谁的钱了?司机、乘客,还是汽车商?都赚了!但是司机、乘客和汽车商是心甘情愿被赚的,因为这过程他们也赚到很多!司机开车得到了固定收入,远超他承包的那辆车价格;汽车商虽然低价卖车,但是车上的广告效应价值远超他的折扣价;乘客省了打车费,而且服务更便捷了! 21世纪是信息共享、资源整合、合作共赢的世纪,我们要在这环境下迅速发展,获得成功,必须要找到好的平台。奥食卡广采网正在努力打造这样的平台! 奥食卡广采网是做什么的? 奥食卡广采网旨在打造一个“一流的餐饮采购平台,服务于千万中小型企业!” 谁可以成为奥食卡广采网的老板? 只要你从事于餐饮行业,拥有餐饮界的资源,愿意在餐饮行业干出一番业绩的人,欢迎加入我们! 谁是奥食卡广采网的客户? 凡是能为餐饮业提供优质食材、调味料、厨具的商家,都是我们的客户! 谁是奥食卡广采网的服务对象? 所有餐饮企业都是我们的服务对象!
简单地说,奥食卡广采网、餐饮从业者、食材供应商、餐饮企业相对应的,就是航空公司、司机、汽车商和乘客,奥食卡提供广采网这个食材采购平台,我们餐饮从业者一起挖掘供应商,为千万中小型餐饮企业提供低价、高质的食材供应,最终,我们餐饮从业者获取提成和分红,供应商大量卖出产品,获取利润,而餐饮企业降低了采购成本,而且供货环境更有保障了,这就是餐饮界的最佳整合! 自2015年3.18(奥食卡)广采网在羊城广州举行全国新闻发布会以来,(奥食卡)广采网在全国推广进入了实质性工作阶段,短短一个月,迅速在全国铺开了100家分站,几乎覆盖全国重要城市,为打造“全球一流餐饮采购平台”奠定了扎实的基础! 这只是首期的100个分站,我们期待在不远的将来,我们的分站能开到全国每一个大小城市,真正铺开一张餐饮食材供应网络,实实在在惠及全国各地中小型餐饮企业,打造出一个“高质量、高效能”的一流餐饮采购平台。加入我们,为这个宏伟而神圣的目标一起奋斗吧! |
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