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导读：张杰，８０后，毕业于北京工业大学，谷歌全球合作伙伴、亚太地区程序化购买及数据服务提供商摩比万思CTO及联合创始人，IT暖男一枚。“在对的时间找到对的人，这句话不止适合爱情，更适合广告行业”张杰笑说。如何才能找到对的人呢？方法其实很简单
不满现状，深度思考，于是有了新的空间
张杰不是歌手，是IT男；不是在芒果，而在国内某知名广告公司。 “开始时，我眼里只有技术，但其实那时候跟一台卖技术的机器没什么区别。后来在公司做久了，视野慢慢开阔起，自己一边观察一边学，这才真正认识到自己在做的互联网精准广告这个行业。”张杰面对小派侃侃而谈。定位清晰后，张杰的技能和职位一路飙升，一不小心成了研发总监。 大公司有大公司固有的盈利模式。张杰曾在的这个大公司主要靠出售技术给广告中介商为主，这样的模式虽然报酬丰厚，但并未深入广告业之核心，在发展迅猛的广告浪潮中，处于一个站在沙滩上躲得远远的被动角色。 那时候的张杰，年纪轻轻就坐在首席架构师的位置上，却仍然在思考着，能不能省去中介商，把自己的技术变成直面用户需求的服务体验？ 于是就有了摩比万思。 多么痛的领悟，在合适的时间找合适的人 用一句话概括张杰现在的工作，就是在合适的时间找合适的人。 什么意思？如果你在春节期间用过爱奇艺、PPS或者任何一款网络视频的app，你就会明白。 春节前夕，某家电商的羊篇广告以迅雷不及掩耳之势占领各大视频网站的广告市场。随意点开任何一个视频，一个头戴羊头戴着墨镜的男人就会大跳奇怪舞蹈，同时伴随着“咩咩咩咩咩”的叫声。 这支广告的实际效果与其铺天盖地的宣传正好成反比——该广告被众多网友评为2015最恶心广告，不仅广告里的羊头男形象十分怪异，其高频的出现率让视频网站用户觉得“很烦”，甚至扬言要抵触该电商平台。 其实这也合乎情理。试想，你打算追一部剧，点开的每一集都以这个广告开头。一部《活色生香》四十二集，共31.5小时，这就意味着一天半时间内，你要见羊头男整整42次！铺天盖地的大范围撒网，没有人群针对性，点击度低，甚至招来消费者的厌烦，这对广告商而言无疑是一种巨大的浪费。 或许不能说这是一次完全失败的营销，但它起码证明，一味依赖大范围、高强度曝光的传统电视广告时代已经走向末路。 “在对的时间找到对的人，这句话不止适合爱情，更适合广告行业”张杰笑说，“如何才能找到对的人呢？方法很简单，在心里默念Mobivans三遍就够了。” Mobi指Mobile，即移动终端；Vans即“大货车”之意，隐喻海量数据。 传统传播“不懂”用户，彼此看不对眼 传统广告依靠电视、电脑传播的途经决定了它只可泛不可精，因为在电视和PC端，我们所能收集到的用户数据不论是在数量上还是在深度上，都极其有限。 一台电视至少是一家人共享，一台电脑所定位到的无非也只是一个IP地址。因此，仅靠收视率以及IP地址提供的数据，广告主无法准确地分析出坐在电视前的人究竟是这家人里的哪一个，他又有着什么样的个性与需求，更无从知道这个人在这个时间点上最想要找却找不到的东西是什么。这样的数据背后，不过是一台冷冰冰的机器。 但是，如果是一支手机呢？如果是一个登录时需要注册账号的app呢？ 作为诸多私密信息的储藏地，手机已经是很多人达到了“机不在手，心就慌慌”的地步，更不用谈和他人共享一部手机。因此，这样一个24小时不离身、记录个人从娱乐、社交到商务的所有信息，且自带定位功能的物品，能直接定位到一个个真实鲜活的人，或者说，能直接抓住一个个有价值的消费群体。 张杰告诉小派，以苹果为主导的智能手机的普及，带动了移动端的开发，淘宝、支付宝、嘀嘀打车、大众点评这些App在革新人们生活方式的同时，也记录了人们生活的海量数据。这些数据虽然很繁琐，但却是最真实最贴近人们需求。因此，只要我们的技术足够强大，运用恰当的算法来整理这些数据，就能够建立起真实、准确、立体的用户数据库，准确定位到每一个人的每一个需求，真正实现把对的广告在对的时间推送给对的人。这，绝对是广告历史上前所未有的机遇！ 某天深夜，你躺在床上玩手机的时候，突然一时兴起想要吃包子的冲动。于是，你在手机的搜索引擎里搜索关键词“包子”。其实这时候你并非真的打算立即起身去买包子，只是瞧瞧解解馋。第二天早上起床，想吃包子的欲望消失了，也就不一定会去买。但如果，在你关掉包子的搜索页面转而浏览其他页面的时候，有一家包子铺的广告能够一直跟随着你，那么这个广告就击中要害了。你很可能在睡眠之中，还对包子念念不忘。这样你就有很大的可能，明天一早起来就去买这家包子。 未来广告越来越走心，你会对广告欲罢不能 紧跟用户的需求，加深用户的购买冲动，对商品产生深度关注，这就是在对的时间给对的人看对的广告。 给用户看自己真正想要的东西的广告，用户甚至会很enjoy。其实在分析客户需求为其推送适合广告的同时，对于客户来说，也是一个有效的获取信息的途经，广告平台在用户这个角度适时地扮演起一个智能搜索引擎的角色，节省了用户搜索信息的时间。 将广告商的广告需求和用户的搜索需求结合在一起，这是摩比万斯的第一个match。 除了精准数据，DSP（Demand-Side Platform）广告实时竞价系统是摩比万斯的第二个match。 DSP的核心技术RTB（Real Time Bidding）颠覆了传统包月包页面式的广告交易技术，它使得一个页面上的任何一个广告位，其每一次展示都变成一次拍卖。这样一来，所有的广告商只需要为自己的潜在理想用户所将要浏览的页面广告展示机会举牌，大大降低了无效广告流量的成本投入，而流量供应商如百度、Google、阿里巴巴，也无需再花费大量精力去寻找广告客户。 “未来的广告主力肯定是移动端，我甚至认为，通过移动端和大数据，未来实现看到广告和购买商品之间80%-90%的转化率也不是没有可能的。”张杰的这番话也让小派对金融派开电商充满了遐想。 一个全新的空白的领域，它是一盏明灯，但它为你指明是一个趋势，而趋势是什么？张杰说，趋势就是未来会流行的，而不是现在。如果它现在已经大范围风行了，那这个领域就没有什么留给你的机遇了。 未来的发展很重要，但是现在也同样重要，因为如果没有现在，未来的一切也只是空谈。因此，现在Mobivans向加入传统精准广告中注入移动端和大数据的精准技术，而不是一味的专做移动端。无论什么好东西，市场都需要一个适应过程。 张杰说，最后一定要借助金融派为自己的团队点一个个赞！在原来的路上拥抱新的机会，自己有近十年的精准广告从业经历，团队中有来自中关村在线、PC home以及各大公关公司的传统广告资深人士。与强者共舞，张杰给自己和团队的使命是用心做好广告业的承上启下，为整个广告业打造一个好的生态。 |
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