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现在工作的智安信息公司是我离校后入职了第一家公司，一转眼在这里已经工作10个月了。从实习期工作到今；刚入职时很迷茫，安防行业对于我来说是那么的陌生，不知道如何适应它；刚入职的第一个星期在老总的培训下每天学习不一样的知识，从什么是摄像机？什么是P2P?摄像机采用什么方案？到如何操作软件？如何区分COMS和CCD等等。。。。刚开始觉得很枯燥，白天听完讲课，晚上就上网搜索自己笔记里面标注没那么了解的内容，通过查找资料刚自己进一步认识，也下载了一些安防知识的PPT或者文档下来浏览，把有用的东西复制或者切图存档到专门放安防资料的文件夹里面；方便自己以后有什么不懂方便查找。有什么不懂问题就问技术人员，并且做下笔记。
培训后的一个星期，我就跟公司申请带一台机器回家，每天上班回到家昨晚该做的事情后，我就会拿出机器登录我们软件进行摸索，按照公司的说明书一步一步的学习操作；因为公司刚成立不久，说明书也不完善；我通过操作机器也不断修改和补充内容，站在自己的角度来修改，因为顾客刚购买时也是和我一样是菜鸟，我要如何把说明撰写成通俗易懂，让就算是不懂技术的家庭主妇也能熟练操作！！在完善说明书的同时也加深了我对公司产品的认识，也产生了和喜欢打篮球的那种兴趣，感觉公司产品对于我来说不再陌生，而是并肩作战的伙伴！ 因为刚入职，公司没安排太多事情给我做，所以我就会和公司申请每天下午出去走访安防市场，今天去海印电器广场，明天去天河赛格、天可、总统港安防电子城、后天走访各大电脑电器城。。。。去不同地方扮演不同角色，例如今天去的地方扮演普通消费者、明天去的地方扮演代理商、后天去的地方扮演安防工程商。。。。在扮演普通消费者时，我一般都是以自己刚开了两家服装店，想要晚上关门回家时也能观看监控情况，或者说想要在家里安装三四台，因为快过年了，希望回老家时也能知道这边发生什么事，并且可以接收到报警信息。我主要找的安防商是做和我们产品类似了，为什么呢？第一，我可以知道我们公司产品和他们产品有什么不同；第二，他们的零售价卖多少，为自己提供给客户做代理或者开淘宝时价格定位时作参考；第三，什么功能是自己产品有了，什么是自己没有了。什么是自己有的而对方没有；这样就可以在和客户沟通更好的展现自己的产品优势；站在消费者的角度和那些老板沟通，看他们如何介绍自己产品，如何讲解操作软件。面对我的刁难问题时他们又是如何应对了，售后服务又是如何了。。。学习他们的销售经验，让自己更加快速的学习和成长。在扮演代理商或者安防工程商时，我主要站在采购50台以上的角度出发了，和他们谈价钱，故意把先把价钱砍得很低，看他们是如何周旋了，如何让我愿意接受他的价钱。假如我每个月定期采购一定量，他们会给我怎么样的价钱优惠？季度会返回多少的点？如何签订制定代理协议？这么一大批量，如何以后出问题，要如何解决，运费如何算？这些都会我以后寻找代理和工程商合作时打下了基础。 刚开始做淘宝和阿里时经常性浏览其他品牌商的店铺，看看他们是如何销售，点击它们的客服，通过沟通了解他们是如何运作了。如何制作海报？如何撰写宝贝介绍？撰写宝贝介绍时要注重那几点？参数？功能？手机报警？远程监控？慢慢的通过实践操作装修店铺，制作海报。撰写宝贝介绍软文。每周三次记录店铺的人流量，通过让好友浏览店铺来点评自己装修的效果而不断修改完善店铺，更能够吸引消费者停留店铺浏览最后促成下单！我一直都很看重实践，不能单单只看重于理论，而要更多地实地考察市场情况，走访不仅可以提高你的销售技巧，还可以让你知道现在安防市场的情况，哪些安防商采用的什么营销策略。哪些安防商调低了价钱。哪些安防商做的比较好，哪些做得不好？是什么原因造成了，自己产品要如何才能做得更好呢？每天带着疑问去学习，销售每天都会遇到不一样的客户，每一个客户都是一种挑战！第一天都可以学到更多知识！ |
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