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怎么吸引好的销售人员，而让那些不好的销售人员自然淘汰呢？完善的奖惩制度和坚决执行的业绩提成！！！ 其实，很多企业最初对销售人员制定底薪制度的时候，是将销售人员的业绩假设在一个相对比较差的前提下制定的。而这样的底薪制度其实是不合理的。也就是说，对于优秀的销售人员没有相对的吸引力。相反对于那些混日子的销售人员也不够杀伤力。 我的做法其实说出来一钱不值，就是按照市场标准设定底薪制度，但是销售人员将销售的任务，每超额完成到一定的额度时，他的底薪就加上１００，当然，会有封顶，比如１５００块吧，没有完成任务的，没过一个月，则减掉１００，下不封顶。这样一来，好的销售人员自然会渐渐的在底薪的收入上，达到一个其它公司没办法给予新进销售人员的水平，而且针对他们销售业绩的提成，又能够一一兑现，自然能够在这里做的开开心心。而那些业绩较差的，过不了２，３个月，呵呵，吃饭可都成问题了。俺也不赶，反正自然也就渐渐被淘汰掉了。销售人员做的开心，老板数钱也数的开心啊！HOHOHOHOHO |
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