|
按照当前的产业发展节奏，一旦家电企业的O2O模式建立完成，作为家电分销体系中重要一环的家电代理批发商，要么转型成为家电企业的区域营销分公司，要么彻底转型消失在这个行业。别无他选?因为，家电行业就是这么任性! 前段时间，记得家电圈专门讨论发过一篇讨论家电代理商未来发展转型的话题，提出了一个假设方向，即家电代理商在电商渠道的冲击，以及家电企业推动渠道扁平化的背景下，只有一条发展的大道: 做强自身的实力，从原来的作为家电企业“资金流和物流”中转站的定位，全面转向成为家电企业在各个区域的营销公司，兼负起品牌、营销、推广、服务等多重职能定位转型。 实际上，当年格力电器整合全国的各个省级合资公司，变为全国性的总代理商北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司统一控股，重新组建格力空调全国各个省级公司，将原本一大批的小股东淘汰出局，变成了全国几家大代理商控股的模式。 本意就是要将原本的代理批发商变成格力空调在各个省的销售分公司，从而找到一条面对未来的道路。 应该客观地看到，当前电商渠道的崛起，正在进一步加速挤压家电行业大量代理批发商的生存空间。但是，电商绝不是家电批发商渠道洗牌的主要原因。 因为，当前的传统家电代理批发商，不只是要面对电商的冲击，关键是家电厂家现有营销模式的变化，特别是推动渠道的“扁平化”，大家电企业对于渠道的管控权已经直接辐射到“工厂直管县”的阶段，从某种程度上看，家电企业当前已经动了大量市级代理商和县级代理商的“奶酪”。 尽管说，当前省级代理商凭借自身的“资金实力、规模实力，以及营销渠道网络实力”，在短期内仍是家电企业无法抛弃的战略要渠之一。 但是，未来在家电企业的O2O模式之下，各个省级的家电代理商必须要从过去的“提供物流和资金流”层面跳出来，变身家电企业的省级营销公司，越来越多的提供家电企业短期之内“做不到，又急需”的营销服务职能。 这或许才是家电代理商未来继续存在于市场的重要原因之一。虽然说在短期内，家电代理商还拥有一定的生存空间和话语权。但长期以来，家电代理商渠道的被不断清理，都是大势所趋。 过去几年来，家电销售渠道在家电连锁渠道的冲击之下，基本上已经淘汰了一大批的城市型的“家电批发商”，导致很多城市市场的家电“倒爷们”只能将商机和触角从城市快速转换到县镇等农村渠道。 同样，近年来在家电利润持续走低的背景下，家电企业又开始倡导减少渠道流通环节，借助电商渠道的崛起，开始推动家电“O2O“模式，在这一过程中能直接减少和压缩环节就是代理批发商。 过去，一件家电从厂家到消费者手中，至少要经历区域总代理、省级代理商、市级代理商，甚至还有县级代理商。而现阶段，很多家电企业在各地设立办事处、分公司，或者与代理商建合资公司，就是在削弱批发环节，而强化对终端的直控能力。县级及市级代理商渠道正在面临着巨大的冲击，而电商渠道的出现无疑是“为家电代理批发商”的消失再烧一把火。 还应该看到，家电企业从来都是“嫌平爱富”的，家电批发商作用大的时候，跟批发商走的很紧。一旦渠道网络布局形成，特别是终端被掌控后，批发商就成为“扒一层皮”的多余，被优化掉是迟早的事。利润越来越薄，进程将会越来越快。 也可以预见，未来存在于家电行业的代理批发商，要么成为“地方一霸”，统领当地的县镇渠道供应，要么就只能面临被市场“清理出局”情况。因为，家电行业从来都是这么任性。 ==== |
|
|
