|
摘要他在2011年11月以100万美元投资了陌陌，随着陌陌一路高歌猛进，经纬破例独自完成了1300万美元的C轮投资。2014年12月12日，王华东和他的同事就与唐岩一同去纳斯达克敲钟了。 有时候分析一件事不用太复杂，可以用一种最大程度简化的思维，典型代表就是那个“把大象放进冰箱”的段子：只需要三步，打开冰箱门，把大象塞进去，关上冰箱门。 所以，尽管风险投资听起来是一门高大上、很玄乎的功夫，其实也只需要两个步骤：第一步，看中某项目，第二步，这位创始人恰好愿意被你投资。 回到正题。我们要分析的是一位1985年出生，29岁就完成敲钟的投资人。 2014年，29岁的经纬创投合伙人王华东完成两件大事：结婚和敲钟。 他在2011年11月以100万美元投资了陌陌，随着陌陌一路高歌猛进，经纬破例独自完成了1300万美元的C轮投资。2014年12月12日，王华东和他的同事就与唐岩一同去纳斯达克敲钟了。 入行四年升为合伙人，投资了口袋购物、美柚、Nice、友盟、Tap4Fun、魔方网这些耳熟能详的项目。他的投资人之路，简直顺得不能再顺。 如果用我们自创的投资“两步走”原则去分析，王华东的成功是有道理的，他的每一步都抓住了一些精髓。他真的不只是运气好。 时代红利+人脉发酵 一次，创业邦记者去经纬北京办公室找王华东请教点事情，王华东正沉浸在刚刚看过项目的兴奋中，双眼紧盯着电脑屏幕，一边打字一边念叨，“这个创业者很年轻，但是创业的状态非常成熟，一定要投，最近就会签掉……” 转过年，这个deal就对外宣布，拿到投资的是美柚创始人陈方毅。 而陈方毅那边是这样叙述这次投资过程的：签约之前，王华东和他提到了八九条经纬的增值服务，他几乎都没有记住，总之，他就是愿意接受经纬的投资。 因为他觉得王华东太对路子，太接地气了。有一次在咖啡馆见面，王华东喝着一瓶青岛啤酒，陈方毅看到他就笑喷了：咖啡馆里喝啤酒？作为一枚不拘小节的山东人，其实你还可以手拿一根大葱！然后他脑补了一个让人乐不可支的画面：某著名机构投资人拿一根葱就着啤酒在咖啡厅里，喝一口啤酒咬一口葱。 后来我们将它总结为：好的投资人要有超强的相亲能力，一旦看上这位创业者，就要让对方也迅速喜欢上自己，因此要自带cp感，彼此迅速“看对眼”。 回到我们所假设的投资两步走原则：第一步是勘探好项目的能力，但是VC脑袋上都有根天线，大家都是聪明人，很容易判断出商业热点与商业价值；第二步，让对方愿意接受自己的投资，这反而是一种隐形实力，好项目渐渐浮出水面，谁都能看到，凭什么最终你能投到，别人却不能呢？ 所以，这些项目为何会拿到王华东的投资呢？他的优势要从他的经历说起。 王华东曾是媒体人，在搜狐任网站编辑，2008年的时候，他完全可以从大公司报道做起，但当时他自告奋勇跑了很多创新领域的采访。他认为移动互联网将会是一件会很“重大”的事情，就主导开设了搜狐移动互联网频道，在当年的门户网站当中这也是最早的大动作之一。同时，他运营了LaRiver创建的一个关注移动互联网的独立博客mobile2.0，并且负责主办搜狐的移动互联网沙龙。 稍稍往前追溯，其实王华东在大二的时候就已经进入半个互联网圈子，由于自己一直是搜狐数码公社的粉丝，在西安读书的他趁着暑假期间来到北京搜狐去实习。后来，这个根红苗正的互联网爱好者又成为了移动互联网守望者。 第一次沙龙是2009年，主题为社交游戏。那时候中国的数码潮人刚刚用上苹果一代，互联网圈子的开放式沙龙也是凤毛麟角。这场活动来了超过100人，回头来看，第一个特点是明星率奇高：奇矩互动CEO陈书艺，5分钟COO徐诚，热库CEO刘勇，后来创办了玩蟹的叶凯，智明星通的唐彬森都到了沙龙现场，王华东还和当年正在做社交游戏广告的陈欧换了张名片。 第二个特点是观众与嘉宾之间的认识率很高，其中很多人都成为了王华东的朋友，几年后，他们都成为了移动互联网圈子的创业主力。 王华东喜欢大家聚到一起面对面讨论问题的氛围。2010年9月他便被当时已经在经纬创投的茹海波挖走。你可以想象，他的工作从聚集一群有创业热情的年轻人讨论问题，变成去创业者所创办的公司拜访、谈投资，真刀真枪地参与到创业大潮当中。 再往后有了微信，大家对王华东有个印象：谈到一些话题的时候，他通常是把大家拉起来建群的那个人。 他的同事和好友，经纬创投投资经理庄明浩是王华东在搜狐mobile2.0结交到的年轻写手之一。庄明浩对王华东的分析建立在十足的了解上：王华东完全享受了时代所带来的红利，在他入行的2010年，移动互联网大幕刚刚拉开，而他与这个行业的中坚力量乃至炮灰式人物都有交集，而且多数都是一对一的认真交流。有几次他与王华东去拜访自认为是行业大前辈的人，没想到人家竟然认识王华东，即使几年没见，打招呼的时候也能立刻想起来。 到后来，这种红利直接促成了一个结果，庄明浩说，基本上新出来的项目都在王华东的1-2度人脉当中，而且大家创业之后也愿意首先找到他。 换到朋友的角度，不得不佩服王华东的社交管理能力。 他说自己有一点脸盲，上周见过的人，这周看到的时候要反映一会才会想起来。而一旦想起对方，他又会立刻回忆起当时见面的场景。这是否算是一种天赋？一种基于空间和聊天内容的记忆力？ 而且王华东对朋友的性格和经历的记忆是非常细致的，他还曾经记录朋友的生日，甚至并不以此作为负担。他参与创办了一个关注移动互联网产品的讨论组，名叫“饭醉团”。 说到这里，让人不由想起技术大咖曹政的QQ群，里面汇集了早年的个人站长和技术控，大多数已经功成名就。不过，饭醉团的成员不是那种广泛意义上的名人，而是一群志同道合的好朋友，85后居多，大家友谊第一，彼此的交往并没有基于商业上的合作。刚创办的时候，很多人在BAT打工，这两年则很多跳出来创业，也有自然而然组成团队一起创业的几对。 王华东不喜欢主动去结交名人，他与投资同行的交流也并不频繁。我们曾聊过工作与结交朋友的问题：投资人和记者都是那种阅人无数的职业，究竟会有多少人转化为朋友？自己更倾向于与怎样的人做朋友？他的回答是：性格直接和真诚的人。他不喜欢费脑筋去揣测对方的意图。 与他年纪相仿、思维跳跃的85年左右的创业者，在今天不仅是中坚力量，而且是投资热门人选，他所投资的口袋购物创始人王珂1984年出生，美柚的陈方毅是1986年，魔方网创始人王健是1988年。 第一次见陈方毅的时候，王华东对他说，我很早就听说过你，只是当时你还在做返还网，现在看你创办了美柚，非常希望见面聊一聊。这其实是一种记者对于人物的敏感度，很早便开始观察，一旦对方去做了件自认为更感兴趣的事情，就迅速找到并一击即中。 这些年经纬和陌陌教他的事 再回头来分析“两步走”原则的第一点，关于投资什么领域，投资哪些项目的问题。虽然每一位投资人的脑袋上都有天线，但是每家VC的风格不同。 王华东的投资视角又与他所供职的经纬创投的战略分不开。 经纬是他踏入投资这一行的第一位东家，投资阶段主要是天使和A轮。这里允许他用较少的资金量、小团队的讨论和决策方式,去以一种较快的速度去做投资决策，然后等待市场的反馈。其实这与做一款产品是相同的道理——小步快跑和迅速试错。 王华东专注的领域是移动互联网、游戏和社交。他所投资的第二和第三个项目都是手游公司。 不过，这两个项目都很有戏剧性：Tap4Fun那时还是一家软件公司，向他询问市场上哪些项目比较赚钱，正巧王华东正在专攻手游，就介绍了手机游戏。Tap4Fun有过开发游戏的基础，之后就成了一家游戏公司。 上海慕和网络的情况更有趣，起初他要投资的是上海的另一家游戏公司，拿着文件飞到上海，对方却后悔了，说暂时先不要融资，接着他就见到了慕和的创始人，马上决定投资。见面的那天是慕和产品上线的前一天。后来慕和网络被凤凰传媒收购，Tap4Fun成了成都本土最亮眼的游戏公司。 看上去，两个项目的决策太过于轻率。其实当时经纬已经把赛道判断好，甚至是赛道的地势、拐弯等等细节也调查清楚，唯独需要找到优秀的创业者。王华东说，2011年初投资手游的VC并不多，所以，对整个产业没有做很深研究的人可能会觉得经纬太激进。 其实他们还是谨慎的。经纬保持着分小组讨论的规律，最早他和万浩基、茹海波经常聊的是智能机的覆盖量情况，究竟市场大势是否如自己想象中那样蓬勃发展。 而社交的投资又是另一种思路。 在王华东见唐岩之前，经纬已经投资了同样是陌生人交友的“简简单单”。第一次见面，陌陌还没上线，他与唐岩甚至聊得一般，但是他没有放弃，产品上线后就拉着几位老大去加深沟通。 在这个项目当中，王华东学到了非常多的知识和经验。初次见面时，唐岩就坦陈了他对陌陌这款产品的阶段论：第一步是人与人点对点的沟通，第二步是群组，第三步是做内容的深层沉淀。当时王华东没听懂，后来发现，陌陌的成长完全符合唐岩当时的设想。 唐岩显得很拽，而且非常自信，王华东提出的建议曾经被他反驳回去。但是王华东非常佩服唐岩，尤其有一点：唐岩是一个信守承诺的人。陌陌和经纬谈好A+轮投资之后，阿里巴巴给出了B轮的offer，而且价格是经纬A+轮的两倍。唐岩坚持没有单独拿阿里巴巴的投资，而是先与经纬做完了A+轮，再进行了与阿里巴巴的B轮融资。 经纬会建议投资的公司每周发邮件介绍发展状况，他们只对唐岩提过一次，他便坚持每周执行，这是经纬的portfolio当中很少能做到的。也正因此，经纬对陌陌每个阶段的氛围和状态非常了解，C轮时，在张颖的提议下，基金规模只有超过3亿美元的经纬破例投资了1300万美元。 张颖也教了他太多东西，包括对于融资节奏的把握，1300万美元全部由经纬自己投下去，背后是极大的魄力。当时他们认为，每一次消费者注意力的转移会造就每个时代的几家超大型公司，他们相信陌陌就是那一家翘楚。 陌陌之后，王华东又投资了美柚和Nice。陌陌是陌生人社交，Nice是图片社交，美柚是女生之间的社区，它们可以被看做是社交红利上的不同细分。后来，经纬也投资了其他主题的垂直社交。 不得不说，王华东赌对了大方向，游戏和社交都是长期的生意，游戏基于娱乐这个永恒的主题，而社交产品是一浪接一浪的、历久弥新的话题。 庄明浩说，王华东看社交的逻辑特别流畅，他不停地尝试去投资，再通过市场和数据验证自己当初的判断。开会时，他曾经对同事说出一句很有哲理的话：每个领域的投资其实都有一套逻辑，大家习惯于发现这套逻辑并且把项目套到这个逻辑当中去投资，但是社交不一样，社交当中有一些东西是说不清楚的，这时候要看产品的灵魂。 Nice没上线的时候，王华东就找了过去，刚刚上线就确定投资，半年之后又追加了一轮投资。 对于还没上线，但自己认为有所价值的项目，王华东基本上都没有放过。他还会冒出这样的感慨：不管你信不信，自己看很多项目的时候真的没有竞争，因为别人还没有注意到。 （本文来源：创业邦） ---------------------------------------------------- 【中国风险投资研究院简介】 中国风险投资研究院于2003年7月，在中国风险投资之父、第十届全国人大常委会副委员长成思危先生倡导下，由中国风险投资有限公司和香港理工大学联合创办。
|
|
|
来自： 昵称21921317 > 《待分类》
