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店铺选款对于很多卖家来说，决定了爆款成长的速度和结果，当然很多人会把选款的动作留到仓库中的产品或者现有的货源，其实这样的做法，在某种时候是无奈之举，但对于运营来说，可能会是致命的浪费。 高雍骐淘宝爆款的前提是选对款，如何选款，就成为了一个很严肃的话题。今天我就给大家分享一些选款的经验，可以帮助大家在选款的时候，有更多理论和数据支撑。 一丶寻找优质的货源 1丶线下：目前在国内，线下货源集散地在国内分布的有很多，如武汉的汉正街及大型批发市场，都是寻找线下货源的去处，当然建议大家在这些地方在寻找货源的时候，最好还是选择一手的，质量可靠的，并且供货稳定的批发商。 2丶线上：在淘宝上面创业，分销是早起很多人入行的敲门砖，在分销平台上除了可以选择到优质的品牌货源以外，也可以找到一些零散的供应商，常见的操作模式自然就是一件分销了，最大的优势莫过于是风险小，发货和仓库的成本都可以得到有效控制。 3丶生产：除了上述的两种寻找货源的模式以外，如果对于产品的要求非常特别以外，还可以考虑根据自己的需要找合适的厂家进行代加工，这种方式最大的优势就是可以完全实现对目标客户的覆盖，当然高投入自然风险和收益就并存了。 二丶选款的五大原则 1丶数据支撑：没有搜索数据的宝贝，或者说搜索数据往下滑的趋势，这样的宝贝势必就很能够持续的为店铺带来销量了； 2丶市场需求：满足市场的基本需要，是选款的重要标准； 3丶产品特色：千万别去做现在市场上已经处在价格战当中的产品，也不要循规蹈矩的去做整个淘宝都一样货色的宝贝，更多的要找到属于自身店铺特色的商品，这样往往胜算要大许多； 4丶试用试销：第一次做分销或者第一次代销，都应该尽可能的先感受下宝贝的质量，这样就会避免很多售后纠纷问题，当然在库存之前，最好是能够找厂家先下小订单，避免大批量生产带来库存压力； 5丶厂家推荐：一般厂家生产是根据订单来进行生产的，好卖的商品自然在厂家的订单也不会少，所以厂家的建议不失为选择爆款的一个客观依据。 三丶科学选款的步骤 高雍骐选择了商品类目，接下来就要依靠数据来对买家的购买行为进行分析了，具体的数据分析的渠道主要是通过量子和直通车的数据实现的，通过他们对每个宝贝进行逐个的分析，最终层层把关，筛选出在买家心里有潜力的宝贝进行深入的优化和推广，具体如何操作呢？ 1丶初选：把目前淘宝上同类目宝贝进行汇总分析以后，根据爆款属性选出几个有爆款潜质的宝贝，当然前期也可以通过宝贝的基本数据，如访问量丶收藏量丶转化率丶销量等指标进行初步的判断，以至于判断除有价值的主推产品； 2丶测款：选择好初期准备进行主推的产品，在某种程度上只是反映了一部分信息，还要继续通过直通车在短时间内的大力推广，收集宝贝展现丶点击率丶销量丶转化率以及ROI等指标，有些宝贝是很有潜力成为爆款，但是推广费用太高，竞争太大，即使是强推，有不错的效果，但是可能会带来亏损，这样的投放是没有太多实际价值的。 3丶定款：在通过大量数据进行合理分析以后，自然最适合接下来我们投放主要精力的宝贝就可以被发现了，那么接下来就要针对这几款宝贝对单品的详情以及首页进行完整的优化了，当然还包括直通车的账户以及各个推广渠道。 4丶推款：有潜力的款，我们千万可别孤注一掷聚焦到某1-2款上面，应该在各个系列的宝贝中选择3-5款潜力宝贝，再通过一段时间的运营，最终确立全店的主推款。 四丶活动促销款选择
1丶选择市场潜力大的宝贝进行新品特价促销，可以快速提高销量，以达到新品快速出单的目的。 2丶可以选择目前销量并不畅销的宝贝，当然客单价也比较低的宝贝，直接通过秒杀或超级优惠的方式，将此类商品全然变为推广店铺的铺路石。 3丶可以选择现在搜索趋势已经在呈现下滑状态的宝贝，有销量基础，但总体访问数据不佳的商品，采取清仓的方式最终解决库存的压力。 高雍骐选款实际上并非特别复杂的事情，只是在选款过程当中，我们要尽量规避我们主管意识形态上的判断，多用数据，多用行业信息来协助自身对爆款的判断，而且新手在选款的过程也要注意宝贝不是质量越高的才越好，而且往往处于中间价位的宝贝其实更容易受到买家重视，当然也不要陷入宝贝是否属于朝阳行业的疑惑当中，注意到上述这些，选款就是一件异常轻松的事情了。 |
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