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在推销产品过程中，大家发现很多时候遇到的是产品本身以外的问题，这一点让同学们大开眼界。小天线采购商有一些是无线路由器和电视机顶盒的生产厂家，他们要求将小天线组成内置天线。这个不难。光启开发的内置式小天线效果非常好，接收信号距离达到70多米，可以穿透3堵墙强信号仍然很清晰。有一个做机顶盒的厂家想进货，要求先对产品进行测试。这个当然。测试的结果，根本没有信号！光启的技术人员叫起来：“这，不可能！”将机顶盒拆开进行检查，发现一条连接线被掰断了……这分明是有人做了手脚，目的是要保护原来的供货商吧。这里涉及到利益问题。这是暗中对抗，也有明说的。有一家做路由器的工厂经过测试，承认光启的内置天线技术先进，效果很好。但是，后来答复说：“不能购买你们的天线，因为我们自己的工厂也生产天线。如果进你们的货，我们自己的工厂有可能倒闭……” 实际上，在市场竞争中，类似这样的情况很多。有时不是产品本身在竞争，而是竞争的功夫在产品之外。在市场竞争中，这类情况其实很常见，见多就不怪了。只是技术出身的同学们对此不了解，感觉有些大惊小怪。从市场营销的角度看，一些产品，虽然技术先进、性能非常好，但是市场不一定接受。这些说明，新技术产业化是件很难的事，可能会遇到各种各样的问题。如果克服不了市场上的各种障碍，再好的技术也可能会束之高阁，难以推广。 还有一个开发小型化滤波器产品的例子，因为专利归属问题也难以市场化。光启在与国内几个大型通讯企业合作时，对方提出了如何让基站小型化的问题。原来的一个基站里，安装着少则十几个、多则几十个滤波器。滤波器实际上就是一个金属大“疙瘩”，很重。几十个滤波器集中到一起，基站变得十分庞大。对方提出，能不能用光启超材料技术，让基站小型化？对方一位经理说：“想尽一切办法，把基站做小，这就是我们的需求。” 公司的技术人员很快就提出了技术方案：基站完全可以做到很小，而技术性能更好。一个很大的通讯企业的老总看了光启的技术解决方案后，非常兴奋地说：“这是革命性的技术突破，是我们想要的东西，对我们往后基站的发展将起到重要作用……” 刘若鹏以为生意谈成啦，非常高兴，准备请技术人员喝酒庆功。可是没有想到对方这样说：“你们这个技术方案产业化需要多少钱？出一个价，我们全款拨付，只有一个小小的要求：产品的知识产权归我们……”刘若鹏一听傻眼了：“这还算一个小小的要求？”在知识产权问题上，中国的企业来了一个180度大转弯，原来不重视知识产权，视知识产权如敝屣；而现在过于重视知识产权，甚至采取各种手段将知识产权变为自有。但是，光启也是靠这个吃饭的呀，几个回国创业的穷留学生，白手起家，唯一拥有的就是自己头脑里的专业知识和将这些专业知识转变成的知识产权，这是公司在市场上立足的基石。因此，这个问题可不能随便让步。光启研究院不准备出售知识产权，这单生意搁浅了。 刘若鹏决定自己筹钱进行开发，很快拿出了成熟的产品。吃一次亏，长一次见识。刘若鹏明白了“做生意要货比三家”的道理。只要自己的产品好，不怕没有识货人。这次刘若鹏没有着急先找国内的大通讯企业，而是乘坐喷气飞机一下子飞到了北欧瑞典的爱立信公司总部，将产品样品送给他们看。爱立信的头儿们一看非常喜欢，说“这是个宝贝啊!”同意立即签约。就这样，光启研究院与世界通讯巨头爱立信签订了第一个商务合作合同，将为爱立信新型移动通信基站共同开发“Meta—RF小型化高功率滤波器”。 一直以来，大型场馆和大人流量的公共区域都难以实现高速互联网接入。这是由于传统的WiFi覆盖技术，存在着几个顽症：首先是覆盖天线不是存在覆盖的“死角”，就是天线与天线之间由于无法精准控制电磁波辐射范围而相互“打架”，天线与天线之间发射的电磁波存在相互干扰现象，从而干扰用户的正常接入；其次，为了满足大型场馆的覆盖范围，天线的发射功率会增大，造成电磁波的污染，影响用户身体健康；再次，天线与天线之间不能很好的实现无缝切换，导致用户经常出现WiFi掉线的问题。 而光启在经过高性能小天线的市场化磨练中，逐渐发现市场痛点和用户的强烈需求。光启的优势就在于通过超材料技术对电磁波进行精准的控制，从而可以严格把控天线发出的电磁波在空间中的传播，并能很好的控制功率输出。光启的科学家们将此项技术称之为“凯迪拉克”式的定制化WLAN覆盖解决方案。在深圳会展中心2、4、6号馆的WiFi覆盖项目中，充分体现了超材料的优势，通过对场馆的WiFi覆盖的优化布局设计，每一个超材料天线可以像手电筒射出的光圈一样，准确地覆盖一定范围，每个天线间没有重叠区域，从而将天线间的互扰减小到最小，因此发射功率只有传统天线的六分之一，实现每个天线同时容纳300人的接入能力。正因如此，光启的几位科学家终于通过对市场的调查研究，确立了超材料小天线技术的市场化应用，那就是在做别人做不了、别人不敢做的行业市场，通过提供技术咨询和解决方案的形式，创新性地应用新技术，创造更高的产品附加值。 光启研究院将超材料超级WiFi解决方案应用于深圳地铁的站台和车厢的WiFi覆盖，通过对电磁波的精准控制，严格把控电磁波在地铁车厢内传播，因此不会干扰到地铁轨道控制信号，杜绝深圳地铁被逼停的事件再次发生。刘若鹏兴奋地说：“不久的将来，深圳、上海、北京等主要城市的地铁站和列车车厢内，用户可以实现高速无线上网。” 编辑： 在推销产品过程中，大家发现很多时候遇到的是产品本身以外的问题，这一点让同学们大开眼界。小天线采购商有一些是无线路由器和电视机顶盒的生产厂家，他们要求将小天线组成内置天线。这个不难。光启开发的内置式小天线效果非常好，接收信号距离达到70多米，可以穿透3堵墙强信号仍然很清晰。有一个做机顶盒的厂家想进货，要求先对产品进行测试。这个当然。测试的结果，根本没有信号！光启的技术人员叫起来：“这，不可能！”将机顶盒拆开进行检查，发现一条连接线被掰断了……这分明是有人做了手脚，目的是要保护原来的供货商吧。这里涉及到利益问题。这是暗中对抗，也有明说的。有一家做路由器的工厂经过测试，承认光启的内置天线技术先进，效果很好。但是，后来答复说：“不能购买你们的天线，因为我们自己的工厂也生产天线。如果进你们的货，我们自己的工厂有可能倒闭……”
实际上，在市场竞争中，类似这样的情况很多。有时不是产品本身在竞争，而是竞争的功夫在产品之外。在市场竞争中，这类情况其实很常见，见多就不怪了。只是技术出身的同学们对此不了解，感觉有些大惊小怪。从市场营销的角度看，一些产品，虽然技术先进、性能非常好，但是市场不一定接受。这些说明，新技术产业化是件很难的事，可能会遇到各种各样的问题。如果克服不了市场上的各种障碍，再好的技术也可能会束之高阁，难以推广。 还有一个开发小型化滤波器产品的例子，因为专利归属问题也难以市场化。光启在与国内几个大型通讯企业合作时，对方提出了如何让基站小型化的问题。原来的一个基站里，安装着少则十几个、多则几十个滤波器。滤波器实际上就是一个金属大“疙瘩”，很重。几十个滤波器集中到一起，基站变得十分庞大。对方提出，能不能用光启超材料技术，让基站小型化？对方一位经理说：“想尽一切办法，把基站做小，这就是我们的需求。” 公司的技术人员很快就提出了技术方案：基站完全可以做到很小，而技术性能更好。一个很大的通讯企业的老总看了光启的技术解决方案后，非常兴奋地说：“这是革命性的技术突破，是我们想要的东西，对我们往后基站的发展将起到重要作用……” 刘若鹏以为生意谈成啦，非常高兴，准备请技术人员喝酒庆功。可是没有想到对方这样说：“你们这个技术方案产业化需要多少钱？出一个价，我们全款拨付，只有一个小小的要求：产品的知识产权归我们……”刘若鹏一听傻眼了：“这还算一个小小的要求？”在知识产权问题上，中国的企业来了一个180度大转弯，原来不重视知识产权，视知识产权如敝屣；而现在过于重视知识产权，甚至采取各种手段将知识产权变为自有。但是，光启也是靠这个吃饭的呀，几个回国创业的穷留学生，白手起家，唯一拥有的就是自己头脑里的专业知识和将这些专业知识转变成的知识产权，这是公司在市场上立足的基石。因此，这个问题可不能随便让步。光启研究院不准备出售知识产权，这单生意搁浅了。 刘若鹏决定自己筹钱进行开发，很快拿出了成熟的产品。吃一次亏，长一次见识。刘若鹏明白了“做生意要货比三家”的道理。只要自己的产品好，不怕没有识货人。这次刘若鹏没有着急先找国内的大通讯企业，而是乘坐喷气飞机一下子飞到了北欧瑞典的爱立信公司总部，将产品样品送给他们看。爱立信的头儿们一看非常喜欢，说“这是个宝贝啊!”同意立即签约。就这样，光启研究院与世界通讯巨头爱立信签订了第一个商务合作合同，将为爱立信新型移动通信基站共同开发“Meta—RF小型化高功率滤波器”。 一直以来，大型场馆和大人流量的公共区域都难以实现高速互联网接入。这是由于传统的WiFi覆盖技术，存在着几个顽症：首先是覆盖天线不是存在覆盖的“死角”，就是天线与天线之间由于无法精准控制电磁波辐射范围而相互“打架”，天线与天线之间发射的电磁波存在相互干扰现象，从而干扰用户的正常接入；其次，为了满足大型场馆的覆盖范围，天线的发射功率会增大，造成电磁波的污染，影响用户身体健康；再次，天线与天线之间不能很好的实现无缝切换，导致用户经常出现WiFi掉线的问题。 而光启在经过高性能小天线的市场化磨练中，逐渐发现市场痛点和用户的强烈需求。光启的优势就在于通过超材料技术对电磁波进行精准的控制，从而可以严格把控天线发出的电磁波在空间中的传播，并能很好的控制功率输出。光启的科学家们将此项技术称之为“凯迪拉克”式的定制化WLAN覆盖解决方案。在深圳会展中心2、4、6号馆的WiFi覆盖项目中，充分体现了超材料的优势，通过对场馆的WiFi覆盖的优化布局设计，每一个超材料天线可以像手电筒射出的光圈一样，准确地覆盖一定范围，每个天线间没有重叠区域，从而将天线间的互扰减小到最小，因此发射功率只有传统天线的六分之一，实现每个天线同时容纳300人的接入能力。正因如此，光启的几位科学家终于通过对市场的调查研究，确立了超材料小天线技术的市场化应用，那就是在做别人做不了、别人不敢做的行业市场，通过提供技术咨询和解决方案的形式，创新性地应用新技术，创造更高的产品附加值。 光启研究院将超材料超级WiFi解决方案应用于深圳地铁的站台和车厢的WiFi覆盖，通过对电磁波的精准控制，严格把控电磁波在地铁车厢内传播，因此不会干扰到地铁轨道控制信号，杜绝深圳地铁被逼停的事件再次发生。刘若鹏兴奋地说：“不久的将来，深圳、上海、北京等主要城市的地铁站和列车车厢内，用户可以实现高速无线上网。” 编辑：
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