用excel做销售、成本预测分析，必须掌握这2种方法

根据往年的数据或样本数据，用excel做销售预测或成本分析，在各行业都有广泛的应用。百度上也有一些相关教程，但都写的不清不楚。兰色今天用了2个小时写了这篇教程，错过了收藏这篇，你可是再也找不到这么详细的了:)

【例】如下图所示A为产品数量，B列是对应的单个产品成本。要求计算：当生产50个产品时，相对应的成本是多少？

方法1：使用TREND函数。

公式：

=TREND(OFFSET(B1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),OFFSET(A1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),D2)

公式说明：

• Trend函数是做线性预测的函数，但本例中的A列和B列并非线性关系(y=ax+b)。所以需要分段插值。即在A列查找到相邻的小值和大值。如50为13~68。

• MATCH(D2,A:A)-1：利用match函数的模糊查找功能，找到比样本小且最接近的值。如比50小的是13

• OFFSET(B1,match()-1,,2)：用offset返回小值和大值的所在B列区域。如50对应B列的是B5:B6，同理A列的区域A5:A6

• D2：是样本值。本例是50

Trand函数预测的结果是：76.64

方法2：利用LINEST函数

公式：

=D2*INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),1)+INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),2)

• LINEST():如果我们知道A列和B列对应的线型关系式(y=ax+b)，那么我们可以直接把X值代入求值。而LINEST函数可以根据两组数据，直接取得a和b的值。如本例：LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8)可以返回{-0.05,85.97},其中-0.05是a,85.9是b。那么关系式出来: y=-0.05x+85.9

• INDEX(linest（）,1)可以取值第一个值，即a的值。同理当为2时可以取出b的值。

方法2预测的结果是：83.39（由于预测原理不同，结果和方法不相同是正常的）

兰色说：今天学的预测方法很实用，建议同学们学会以后，可以给公司做一样销售预测和成本分析模板了。

书也买了一大堆，没心思看。教程也下载了好多，越看越迷糊。excel到底该怎么学？其实，通过视频学习才是最好的学习途径，点左下角'阅读原文' 查看兰色幻想+小妖录制的超全的290集excel视频教程。