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创意---------营销学的最高境界

2015-05-05  海之源111


创意--originality被视为营销学的最高境界,是指说服客户当他们购买某一类产品时,什么参数最吸引人,最能打动消费群体。因为任何一个企业的产品都不可能全面地超越对手,也不可能真的物美价廉,只是各有特色、各有千秋,宣传点不同而已。而这些不同的宣传点就是我们所属偶的“创意”。“创意”就是要把某一精华点挖掘出来,适当的放大宣传,跟受众引起共鸣,产生消费。


  创意一般跟市场营销紧密联系。市场营销人员的工作是根据目标客户的需求,设计出在某个对消费者最有价值的方面超越竞争对手的特性,然后说服部分客户这个参数才是最重要的,一旦客户认同了这种观念,也就认同了该企业的产品。换句话说,市场营销人员的价值就是根据产品做出具有自己特色的一个创意,给目标客户一个放大镜,让其拿着放大镜去看企业的优点并认识到这些优点的价值。

创意的撰写可以根据产品的不同属性,受众的不同,以及用户的消费模式、消费心理或消费流程等。最重要的是站在客户的角度去宣传产品,影响用户;在众多同类产品中占领一席之地,甚至遥遥领先。

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