问:我发现人大经济论坛越来越有意思了,如何关注? 答:请点击上方的【人大经济论坛】即可。另,如果您觉得我们的话题有意思,欢迎转载分享,并可以与我们互动讨论,谢谢! 【论坛君】内容简洁和思路清晰是 BP 的灵魂,但是一份好的 BP,还需要那么一种让人身临其境的设计感! Garage Venture 的盖伊·川崎 (Guy Kawasaki) 将他的撰写商业计划方法概括在一条「10-20-30 法则」中,对创业者撰写好商业计划很有借鉴意义。他建议,企业家在阐述商业计划时能用10张PPT在20分钟内用30号的字体将你的创业思想阐释清楚。 国内著名投资人,五岳天下合伙人张志勇先生认为,如果你做到了「10-20-30法则」,就一定能将核心的创业想法简洁、高效地传递给投资人。 「10-20-30 法则」阐述了简洁对于 BP 的重要性,不仅是内容,主要是思路。精简的内容意味着明确的思路,明确的思路意味着核心的优势。在竞争激烈,许多二三线队伍依赖细枝末节搏出位的中国创投市场,哪支团队要能靠雷打不动的核心竞争力吸引投资人,他们一定是行业中最优秀的。 当然,光简洁是不够的,我们接下来谈谈 BP 中必须的也是最重要的因素:
几个小问题也列在这里: 我一定要把 BP 做得很好看吗? 没关系,可以不好看,只要别画蛇添足导致很难看就行。但是,如果你的产品有很强的设计卖点,或者你的团队标榜设计出身,BP 没有设计感就有点儿说不过去了…… 我可以在 BP 里透露商业机密吗? 适度透露,至少要足以抓住投资人的心。技术细节可以不讲,模式不提就没的提了。你担心这些机密会被泄露?选择天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台吧,他们的信息统合能力会保护你,使投资人无法轻易盗用你的商业机密。 我可以让普通员工/财务顾问替我写 BP 或者干脆把 BP 外包吗? 不可以。BP 代表着企业的核心计划,应该由合伙人共同完成,每个人都要对 BP 负责。BP 可以不经过精心的包装,但一定要有内容,要能履行承诺、能代表公司,而普通员工或第三方显然没有这种权利。 我的 BP 拿给谁看? 上传到天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台,投资人就可以在线翻阅你的 BP。善用此类渠道,但是绝对不要以为上传完 BP 就够了!你要积极地与天使汇的投资经理联系,报名参加他们的线下活动,出席一切可能见到投资人的场合……不然你的 BP 会很快被淹没在项目库中。另外,你随身的笔记本电脑里应该存放最新版的 BP,以便与随时可能遇到的投资人、潜在伙伴及媒体交谈。请谨慎地向投资人以外的人透露 BP 信息。 最后,撰写 BP 的核心原则? 切忌复杂。突出重点,该说的说,不该说或者可说可不说的别说(尤其是技术细节)。很多股权众筹平台比如天使汇 AngelCrunch 会提供 BP 模板,绝大多数 VC 的官网也会提供 BP 模板。我的建议是这些模板仅供参考,最好不要直接套用。 本文来源:创见 作者:小田一成
|
|