中小卖家必备的3个上下架策略

                          　　对中小卖家而言，上下架时间决定着店铺能否引进更多的免费流量。我们都知道，淘宝对每个店铺的宝贝都会有一个7天为周期的上下架时间。越靠近下架时间，宝贝获得流量和展现的机会越大。但是，我们要如何把控上下架时间？如何找到最适合店铺宝贝的上下架时间呢？接下来，tp_慧博和合为大家解密上下架的设置技巧。

一、上下架时间对宝贝的影响

1、临近下架时间，优先加权排序

　　例如某一店铺宝贝今天下午18点下架，在七天之后18点宝贝会自动上下架，不需要手动操作，在临近下架的时间段，是获取流量最容易的时间段（20分钟-1小时内）。

2、热搜关键词和非热搜关键词（温性关键词、冷门关键词）对下架时间的影响不同

　　举例说明：
　　（1）淘宝网搜索热门关键词“水杯”，淘宝展示出来的宝贝共有59.14万件（如图1），因此在自然搜索豆腐块中展现的宝贝，就是从59.14万件宝贝中挑选出的4000多个。59.14万件的宝贝数量是一个非常庞大的竞争市场，因此，虽然面临下架的宝贝获取流量非常好，但竞争力非常大，中小卖家要争抢首页或者前3非常不容易。

　　（2）淘宝网搜索温性关键词“水杯保温”，淘宝展示出来的宝贝共有4.38万件（如图2），自然搜索时，豆腐块中展现的宝贝很多不是临近下架，却可以排名排到首页或者前三页。

　　淘宝规则：淘宝从59.14万和4.38万件宝贝中索引出4000多相关宝贝后，相同宝贝展现于首页的几率不一样，竞争力也会有差异。从4.38万件宝贝中脱颖而出的竞争明显较小，首页排名几率较大，稳定性偏高。从59.14万件宝贝脱颖而出的竞争力较大，而且排名要排于首页需要多方面审核，例如：宝贝人气分数、宝贝转化率、宝贝收藏量、宝贝销量等综合因素。

　　因此，建议中小卖家做关键词优化、标题优化、属性编辑时尽量使用非热门关键词，避免多次使用热门关键词，可以减少竞争力，提升上下架搜索排名。

3、产品人气较大的宝贝受下架时间影响较弱

　　店铺基础较高的宝贝、人气量较大的宝贝非上下架时间获取流量也会比较大（排名于前3页），临近下架时间则会获取更多流量，非下架时间流量不会减少太多。

　　这类宝贝普遍为：大卖家店铺宝贝，宝贝基础较高宝贝，宝贝关键词多使用“热门关键词”。因此，中小卖家并不适合用热门关键词争抢上下架时间流量。

二、如何安排上下架时间？

做法1：基础做法

　　将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。
　　适合店铺：刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。
　　使用工具：数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
　　设置目的：此时间段为淘宝网买家人数最高峰，买家此时间段设置店铺主打款可以让买家更多地看到自家店铺宝贝的曝光和展现，引流几率较大。把其余宝贝分配于其他访客高峰时间段，多宝贝进行多次高峰时间段展示，更大效率提升店铺宝贝曝光量。

做法2：精准做法

　　有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。
　　适合店铺：有一定基础的卖家，宝贝数量不多。
　　使用工具：生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
　　设置目的：此时间段为淘宝网成交量高峰期，成交最高、转化率最高、销量最高。买家此时间段购买宝贝几率最大，适用店铺宝贝数量不多卖家，把店铺宝贝每间隔15分钟以上进行分段上下架设置，进而精准的让每一款宝贝都会产生曝光和转化。

做法3：参考法

　　参考排名较好的中小卖家宝贝。
　　适合店铺：方法1、方法2不适用，急需流量提升的店铺。
　　使用工具：淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。

　　查询原则：同行店铺与自家店铺相差不多但宝贝相同的上下架时间（包括：销量、信誉、DSR等且排名于前3页）。
　　设置目的：店铺基础相差不多、宝贝相同，同行店铺宝贝下架时间可以排名于首页，自家店铺设置相同时间上下架，可更有效提升自家宝贝上下架排名。若自家店铺比同行具有优势，上下架时间排名会高于同行店铺。
　　搜索关键词：以中心词+属性词搜索为主（温性关键词、冷门关键词），不可用主要中心词，主要中心词竞争力大，属于热门关键词。

三、上下架的几点规则

　　1、淘宝搜索同一个页面最多展示同个店铺的2个宝贝

　　买家搜索一个关键词后，自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝，因此，店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝，至少间隔15分钟以上，进而让多个宝贝更大几率展现于前3来获取更大流量。

　　2）淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝

　　多家店铺出售同一款产品，但是同款一页最多展示4个宝贝（竞争度小的产品除外，会多个展现），因此，需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝贝分布，进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。
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