|
这一次，华为存储产品线总裁范瑞琦相当高调的放出各种狠话。 “可以有底气的讲，华为高端存储百尺竿头更进一步，这次发布出来就是专治各种不服的，有不服的可以拿出来和我们进行PK。” “我们看到很多‘带头大哥’也很迷茫，但华为是有志向的，希望未来做到三分天下有其一。” “我想问一下，国内有人做存储吗？除了华为真正在做存储，国内还有任何人在真正的做存储吗？” 显然，华为存储正释放出以下信息——高端存储发威，不服者可以PK；志向远大，目标是全球前三；国内存储市场，已找不到对手。 那么，范瑞琦手里有什么样的“金刚钻”？华为存储凭什么如此自信？真能实现在存储行业中进入全球三甲的目标吗？ 如何专治各种不服？ 毫无疑问，高端存储产品历来都是存储厂商创新能力与研发实力的体现。 由于技术壁垒高，市场相对封闭，因此要在存储圈子里面有话语权，必须要靠技术来做保证，否则一切免谈。 我们想探究的是，华为OceanStor 18000 V3高端存储到底牛气在何处？ 范瑞琦说，OceanStor 18000 V3是高端存储的新标杆，它“牛气”在三个地方： 一是保证了超高稳定性，华为在传统的双控架构基础上，进一步扩展可靠性，支持双点故障， 二是性能超高，目前性能高于全球排名第二的HDS VSP G1000高端存储产品的50%，有点“高处不胜寒”的感觉。 三是具备多向融合创新技术，拥有面向云演进的能力， 具体来看着三个“闪光点”： 1、极致稳定：首先是架构领先，其中增强智能交换矩阵(SmartMatrix 2.0)，具备业界独有的单引擎双点容错功能，架构领先EMC VMAX3，冗余度是EMC的2倍；其次是算法领先，RAID2.0+数据算法，重构的速度较传统RAID速度提高20倍，提升硬盘重构时间95%；最后可靠性领先，华为存储的无网关双活业务连续性解决方案，其可靠性到达99.9999%。 2、极致性能：OceanStor 18000 V3基于更高的产品规格、创新融合闪存技术、自动识别存储介质配置优化算法，相比上一代产品提供两倍的计算能力，最大可实现300万IOPS和低于1ms访问延迟，业务响应速度提升10倍，每秒可处理30万笔在线交易业务。 3、面向未来：华为通过统一高效的管理软件以及OceanStor OS实现了多种协议融合、硬盘和SSD融合、主存备份融合、高中低端融合，异构存储融合。同时基于云架构和对接OpenStack能力，帮助用户构建一个真正意义上的统一资源池。 那么，华为为什么能做出这样的产品？范瑞琦的回应是：“高端存储市场，其实不存在任何技术上和工程上的障碍，很多东西就是隔一层窗户纸，你把它捅破就捅破了。” 如何理解这段话呢？他的解释是，首先华为存储本身的定位就是传统行业的颠覆者，新兴行业的创新者。 老牌厂商历史包袱过重，持续创新能力有所阻碍，靠不断的收购合并扩大产品发展，通过资本的方式解决问题，最终致使产品架构复杂，不同产品间不能兼容，且仍然坚持老的架构设计，在市场上维持高价格；而华为融合存储，没有历史包袱，在产品创新能力成加速度发展，通过新技术降低产品成本。 其次，这也体现了华为一贯坚持的“压强原则”。“华为基本法”中说：“我们坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。” 实际上，华为过去几年在存储上投入了巨资进行研发。目前，华为存储在存储研发方面已经累计投入了超过20亿美元，目前华为存储有超过3000名研发人员，拥有超过800项存储专利，并且拥有亚洲最大的兼容性实验室。正是背后拥有持续的研发支撑，也让华为存储拥有了叫板国际存储巨头的底气。 现在，范瑞琦给竞争对手下了挑战书，欢迎他们来PK。 同时，他还给华为存储定下了新的目标，希望未来在存储产业中，华为能够做到三分天下有其一。 如何三分天下有其一？ 很多人显然很想知道这个问题的答案。在回答这个问题前，让我们先来看看华为存储的基本面。 华为存储公布的数据显示，2014年其销售收入达5.34亿美元，比上一年增长55.6%，服务客户超过4000家。2011年以来销售收入年复合增长率29%，至2014Q4华为存储销售收入增长率连续十一个季度居全球第一。 2015年4月的Gartner报告显示，2014年华为存储发货套数首次跻身全球年度前5，全球收入增长率第一; 同时, 华为存储首次进入了Gartner存储魔力四象限的挑战者象限。 在中国市场，华为存储的表现有点“狼来了”的意味。数据显示，其在中国市场销售收入、发货套数、发货容量及收入增长率均位居第一；华为高端存储在中国市场发货套数第一；华为全闪存阵列在中国市场销售收入、发货套数两项第一。 在海外市场，华为存储产品销售到全球150多个国家，2014年海外市场收入近1.8亿美元，占整体收入的34%左右。 尽管已经取得了相当不错的成绩，但范瑞琦表示，华为存储业务2015年还要再增长60%。 他的理由是：“一是在众多华为兄弟产品线里面，华为存储的基数依然还很小；二是放眼全球存储市场，光狭义的硬件市场就有400亿美金的规模，加上软件和服务，则超过600、700百亿美金，因此华为存储的增长空间非常大。对华为而言，就是加足马力往前冲。” 为此，范瑞琦给出了华为存储增长的三个方向：一是进一步渗透关键行业的核心应用；二是联手合作伙伴；三是加大海外市场开发力度。 关键行业方面，据了解，依托高端存储业务，华为在2014年成功进入了多个关键行业及其核心业务应用。目前，华为存储在央行及四大行全面突破，运营商广泛使用，入选中国电信、移动、联通的集采项目等等。 他说：“国家在各个垂直的行业信息化进程很快，存储需求非常旺盛，我们会进一步加大对垂直行业核心系统支持的力度。” 合作伙伴方面，由于华为坚持“被集成”战略不动摇，目前华为的渠道收入占比始终在80%以上，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付。 他说：“我们把灯塔项目树立起来以后，下面的各个行业还要依靠合作伙伴去做交付，合作伙伴在行业的应用场景方面具有优势，华为需要有合作伙伴的帮忙，一起帮助用户应对目前的挑战。” 海外市场方面，今天华为在中国市场已经取得第一，显然下一步海外市场无疑是其重点发展的目标。 他坦承，华为存储目前最大的挑战还是来自于中国之外的海外业务，当然机会也是巨大的，那就是老牌的存储公司其实已经不适应用户的需求，而华为的技术则能满足他们，这是华为存储的优势，当然打法和套路就是坚持开放和合作。 不仅如此，对存储而言，华为的产品线还能形成互补的优势。“华为的服务器、交换机、安全产品、软件产品，整体上都可以和存储形成一种互补。有的行业是存储先进去，然后服务进去了；有的行业服务器进去了，接着存储也进去了。” 最后，范瑞琦强调华为成功的秘诀就是始终坚持“井冈山精神”。 总结起来是6句话24个字：“坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利”，这也是华为存储过去几年实践得出的“方法论”。 因此，华为存储认为未来“三分天下有其一”不是难事。 蜂巢，是中国最大的商用及企业级自媒体联盟。 申耀的科技观察是蜂巢自媒体联盟成员。 投稿及合作联系：15528356@qq.com |
|
|
