药店圈万人围观！年销2000万以上的大店7项指标轮番PK

本刊记者 高弘杨

各家连锁药店都有自家的“头牌明星”——旗舰店，高手过招，招招致命。请各位看官准备好板凳、瓜子和汽水，待小编为您精彩呈现。（限于企业提供资料详备程度的不同，某些数值的计算样本并不是100家。）

日均坪效10强

本次入围选手日均坪效的平均值为209元/平米，国药集团山西有限公司零售一部以1176元/平米的逆天表现独占鳌头，二三名分别为徐州广济连锁药店有限公司古彭药房和济南漱玉平民大药房槐荫店（见图表1）。

图表1：日均坪效前十药店

日均人效10强

日均人效的平均值为3421元/人，胜者依然为国药集团山西有限公司零售一部，北京医保全新大药房西翠路店和北京医保全新大药房安定门店分列二三名（见图表2）。

图表2：日均人效前十药店

成交笔数10强

日成交数是门店重要的销售指标，样本平均值为1114笔，具体名单如下：

图表3：成交笔数前十药店

客单价10强

提高客单价是门店增加销售额的重要途径之一，参选样本的平均值为163元，详单如下：

图表4：客单价前十药店

费用占比10强

本次单店样本中，费用总额平均值为517万元/年，物业租金平均值为140万元/年。费用占比（年租金/年销售额）平均值为11.69%，占比最低的门店是山西亨通医药连锁有限公司医保堂分公司，其值为0.38%（见图表5）。

图表5：费用占比最低的十家药店

库存周转天数10强

库存周转天数反应了企业成本控制和品类管理的水平，本次样本中，库存周转天数的平均值为41天，周转天数最少的门店为徐州广济连锁药店有限公司古彭药房，为17天（见图表6）。

图表6：周转天数最少的十家药店

人均守备率10强

在卖场管理与人员管理中，“人均守备率”——一名员工所能服务的卖场范围——是一个重要的考量因素。本次样本的“人均守备率”（经营面积/员工总数）均值为24平米/人，最高值可达173平米/人，最低值为5平米/人（见图表7）。

图表7：“人均守备率”十强药店

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