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经过了进门问候、沙盘讲解、客户带看等过程，对于小易来说最重要的就是临门一脚——成交了，狭义的成交流程包括大定、签约及按揭过程，环环紧扣容不得半点疏忽，千万不能因为材料不齐、流程不清而影响了成交。今天我们来简单介绍成交流程中的要点，具体还要视各案场相关规定而异。
大定流程
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客户接待
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客户选定房源，确认价格
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准备认购协议
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审核认购协议内容，盖章
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客户签署认购协议
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开具定金付款单，客户交款，开具定金收据
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录入销售系统
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文件资料归档至客服
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送客
签约流程
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客户进门
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核对签约资料
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签约信息登记
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网上草签合同签字
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开具房款付款单
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客户支付首付款
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销售系统收款登记
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房地产交易管理网
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客户及发展商（公司指定专人）网上合同确认
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网上买卖合同打印
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客户签署买卖合同
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复印客户资料及买卖合同
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检查备案登记材料
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移交准备
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送客
按揭流程
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客户征信查询
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客户付清首期房款
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客户与发展商签订《商品房买卖合同》
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客户向银行申请贷款并签订《按揭合同》
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银行将客户贷款发放至发展商账户
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