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对广州有了解的朋友都知道，天河又一城、天河南一路是广州人气非常旺的地方。近两年来,随着快时尚服饰的兴起,这些地方出现了一种新模式的服装店——一件衣服只要29元、39元、49元……最贵的通常也不超过100元。比淘宝价格还低。
模式
与传统的廉价服装店、清仓店不同的是,这些店的服装款式新颖多样,质量尚可,并且可以做到每天上新。所以能吸引很多顾客。
此类服装店店名不一,风格也不尽相同,有的偏日韩,有的主打欧美风,显得时尚靓丽。打底衣、薄衬衣大多29元;毛衣、牛仔裤大多39元—49元;除了呢子大衣和个别棉衣,其他款都不会超过100元。
这些店相当于批发,靠走量。一家小店不足15平方米,按中介报价,月租需2万元左右,店员共4人。一到周末和晚上就很忙,很多顾客在店里待七八分钟就会到收银台埋单。除去各种开支,净利润几万块应该有的。
有一家面积50平方米左右的店，平均每月营业额可达150万元左右,除去铺租、人工、水电等成本,每月利润相当可观。很厉害啊。
但是也不是所有这种店都能赚钱的，也有的店亏损。总体而言,位于商业旺地的铺子生意好一些,人越多销量越大越赚钱。
货源
这些店的服装多来自广州白云区,及东莞和中山等地的服装厂。他们都是直接给服装店供货,100件起批,批发价为零售价的8折左右。如定价29元的衣服批发价为23元 ,利润在6元左右。
这类服装公司有的有自己的工厂,但大部分很可能只是一个分销商,他们每天最重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各大品牌服装的动态,选择他们认为最有市场前景的款式模仿抄袭,然后委托工厂制造。这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货,量大,质量要求不高,有固定的合作工厂,价格自然也就便宜。
这种模式省去了产品开发设计、营销等成本,加上对布料要求不高,价格上的优势就体现出来了。
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