|
促销方法千千万，还是要看客户是否买你的单。今天就教你如何把折扣打到客户的心理去。 今天买，下周可省50% 攻击目标：精打细算的愿望 中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。 每人限买两件 攻击目标：竞争心理 中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。 倾仓甩卖将于后天结束 攻击目标：求生本能 中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。 降价23% 攻击目标：贪图便宜的心理 中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略（比如说，把525000美元改成524755美元）可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。 商品配件也有优惠 攻击目标：长线投资理念 中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。 节省250美元！ 攻击目标：对价格的敏感 中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。 买即可获赠礼品 攻击目标：内心深处的孩子气 中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费的围巾。在商店里的时候，你不会去想，皮带上吊着一个20美元的价签，也不会去想，自己戴围巾的次数是多么稀少。你心里只有那件免费的礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。 耐心看到这里估计你真的是光晶哥的粉丝了，光晶哥再送你一个干货大礼 淘宝客/推广必备渠道 有了好的促销你必须要发布出去以下是发布平台 1：平台博客； 这也该是最早的一种了吧，借力于新浪博客，百度空间，网易，搜狐等等，还记的前两年，网上一窝蜂的在讨论，究竟是用百度自家的百度空间好了？还是收录快，效果好的 新浪博客好，时至今日，用博客群来养网站的人也大有人在，但用平台博客来推广淘客的方式，估计早已经落寞了，原因无他，淘客链接都屏蔽了，再牛，也是百搭。 2：相关论坛； 为什么要加上相关论坛，最早的群发，乱发早被K的不像话了，现在的老手淘客也变的聪明起来，按照产品的相关性，然后编辑质量高的软文，通过微缩链接来推广淘宝客，有一句或一句，很多没网站，或是嫌网站更新维护麻烦的淘客 都是靠这个在赚钱，不过这个用心做的话，效果确实不错。 靠内容营销吃饭的，什么时候都不会过时。 3：API网站； 经常在网上浏览和购物的朋友，相比都知道这些，像之前山寨 淘热卖啦，淘拍档啦等等，山寨淘宝官方，然后API数据对接，关键词细分吸引的人群再通过PID链接倒回到淘宝购物，09年-10年的时候，网上一搜相关关键词，出来一大片山寨API网站，时至今日 也有，只不过都是新手菜鸟被过时的教程忽悠而操作的。 4：生活信息，便捷，导航网站； 像什么360导航啦，这完全就是个经典案例，你按照上面的链接点进去，就会发现mm_15144495的PID，小舟在帮公司招募淘客的时候，分析淘客推广数据，查了好几个推广量大的，除了几个淘宝官方的黑小二的账号，就是几个浏览器的，如：搜狗浏览器，火狐浏览器等等，当然也有业界流氓360浏览器了。其实搜狗也好不哪儿去，sogouie这个淘客账号，我想很多淘宝卖家都不会陌生的，这也是我奉劝身边朋友卸载搜狗浏览器的原因。 5：QQ空间等SNS网站； 经典的SNS淘客网站当属 蘑菇街和美丽说了，日收入10W的成绩早已成为业界典范，其次，还有利用人人网的，利用QQ空间的，利用人人网的，时至今日依然有人做，只是转化率差到可怜。 说到QQ空间，呵呵 小舟之前跟一个朋友闲聊，说他之前租了几台服务器，用10几W的QQ号刷红QQ空间，来推广淘宝客，净赚了10几W，你还真别说，就算今天去做，也未尝不可。只是效果好坏与否，就不清楚了，但总归还是有点没落了。 6：正规做站，SEO推广 这个很常见，10年的单页面，WP博客站，JS调用淘宝推广单页面，那个时候完全是风靡网络啊，WP下更新文章，稍微发下外链，就能得到很好的SEO排名，时至今日，也没落了，不过用正规的SEO手法做站，属于阳光大道，是永远不会淘汰的，当然也是有风险的，百度李大爷，今天给你来个6.15大降权，明天给你来个7.15大检查，不留后路 也是迟早玩完。 7：百度竞价 对，你没看错，真有人用百度竞价来做淘客，只是这种方式一般选择佣金比较高的皇冠店或天猫店，然后买断其的品牌词，店铺词，让百度上的流量通过他的竞价排名倒回人家的店铺。这个得竞价技术过硬的人来操作，玩好了 就属于钱生钱的游戏，玩不好，就属于人玩人的游戏，网上是有那么一帮闲的蛋疼的人，就无聊点你的竞价，也不排除百度内部的人捣鬼，这样下去，若不是精通竞价技术，也很难有大的进项。 8：淘宝店铺 呵呵，说白了，就是用你店铺，用你产品的关键词来抢你店铺在淘宝上的流量，他自己标注的价格非常低，好拉流量，也正是由于这种推广方法，和PID劫持，淘宝联盟才升级要求调查推广来源，本该逐渐消失的推广手法，如今依然存在，小舟也是好奇，也许是淘客没操作了，又不想舍弃，就空挂在上面吧。 9：微博 这个也是众所周知的了，也是在10年左右，粉丝量打的微博账号，稍微发个包含PID推广链接的信息，就能轻松赚一笔，时至如今，连淘客推广的PID微缩链接都被屏蔽，这个手法也在逐渐没落了，不过 代接广告的微博红人 倒是此起彼伏，广告终究是王道啊。 10：各种群发 这个也是小舟所欣赏的，掌握点鱼塘技术的QQ邮箱群发，那才叫神奇，流量虽少，但转化率却极高，当然也还有什么QQ群 群发啦等等，当然这也是要靠操作的。 其实小舟觉的，只要带了营销思维的，淘客推广就没有难做的。 11：其他 这个很杂很乱了，我就不单独成列了，一句话带过即可， 什么百度知道推广淘客啦，豆瓣啦，百度经验啦，这类利用平台资源的； 什么利用色情软件，电影什么的给用户电脑装淘客插件啦，只要用户打开网页，属于taobao.com,都会转到什么淘宝热卖什么的，都是此类； 什么PID劫持啦，说白了，就是通过黑客技术手段，把别人的PID置换成自己的，然后成交的，这种为人所不齿，但依然存在。 最后就是，类似代购的了，由于不会网购，没有支付宝或网银，帮旁人代购，用淘客链接购买，然后 收佣金。 |
|
|
