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作者：[美]博恩·崔西 著 姜锐 译 你的任务，就是在你要实现的目标与现状之间开辟一条道路。 ——厄尔·南丁格尔 想象你要周游全国。那么你的第一步就是选择要去的具体地方，并且在地图上寻找一条最便捷的路线。启程之后，你每天在出发前都要看看自己此时在地图上的位置，以及打算去的地方。生活很多时候也是这样。 一旦你弄清楚了自己的价值观、对未来的期望、今后的任务和目标，下一步就是要看看自己该从什么地方出发了。了解一下自己各个方面的状况及进展情况，特别是那些跟自己的目标有关的方面。 实践“现实原则” 杰克·韦尔奇曾多年担任通用电气公司的首席执行官。他说过，作为领导者的最重要的素质是“现实原则”。这指的是一种能够客观地看待世界而不掺杂个人因素的能力。他开会的时候总会以讨论一个目标或问题开始，同时提出这样的问题：“实际情况是什么？” 彼得·德鲁克把这种素质称为“智慧的诚实”，也就是在解决一个问题或作出一个决定之前，先实事求是地看待实际情况。亚伯拉罕·马斯洛曾这样写道：“一个能够实现自我的人的首要素质就是完全诚实和客观地对待自己。”这对你来讲也一样。 如果你希望自己达到力所能及的最佳水平，实现那些对你而言确实能够实现的目标，那么在你出发之前就要老老实实地甚至是不留情面地对待自己。你必须坐下来，具体地分析自己，看看自己在各个方面究竟进展如何。 从头开始 比如，如果你打算减肥，那么你要做的第一步就是称称自己的体重。接下来，你可以把测量的结果作为一个尺度，用来衡量自己的减肥效果。 如果你打算开始一个健身计划，那么你要做的第一步就是确定自己目前的健身情况。你每天运动多少分钟？运动量如何？你做的是什么运动？无论你的答案是什么，如实回答是最重要的。然后你就可以把这个答案当做一个基准，并根据它制定今后的健身计划。 确定自己每小时的收入 如果你想多挣钱，那么你要做的第一件事就是坐下来，看看现在自己到底挣多少，去年挣了多少，前年呢？今年自己会挣多少？现在每个月挣多少？而最好的衡量办法就是看看自己眼下每小时挣多少。 你1年的工作时间差不多是 2 080小时，所以可以通过把自己的年收入除以 2 080来得出每小时挣多少。如果希望再准确点，可以把你的月收入除以173，因为你 1个月平均的工作时间一般是 173个小时。 我的很多学生用自己每周的收入来计算每小时的收入，然后与前一周作比较。接下来他们就会制定目标，希望通过增加每小时的收入来实现多挣钱的愿望。你也应该这么做。 在时间上较真或制定收入指标以提升业绩 你在收入方面的计算越准确、越较真，你的进步也会越快、越好。比如，大部分人都会以月或者年为单位衡量收入，这样就很难分析和提高。相反，高收入者是以小时为单位计算收入的，那么提高收入的手段就可以建立在争分夺秒的基础之上了。 既然你是你自己的老板，你就应该把自己放在薪水簿上。想象一下你是按小时向自己支付工资的，那么你对自己的要求应该跟其他为自己工作的人一样高。如果你要做的事达不到自己希望的每小时的收入水平，那么就不要做。 你眼下的净价值 如果你已经制定了一个长期的收入目标，那么你要做的下一步就是按照财务方面的标准，衡量一下自己眼下身价几何。如果你的目标是成为一个百万富翁，你必须算一算目前你的积累达到了什么程度。 大部分人在计算自身价值的问题上往往含混不清，或是对自己不甚诚实。个人净价值的概念是：把自己的全部家当都按市值卖掉，把所有该结的钱都结了，剩下的就是你的净价值。 很多人都认为自己的家当很值钱，他们觉得自己的衣服、车、家具和电器值不少钱。但是这些东西的市值往往也就是当初购买所花钱数的 10%～20％。 制订长期收入计划 为了能够准确地制订收入计划，先算一算你自己眼下的净价值，再看看你计划挣多少钱。把你的净价值从计划挣的钱里扣除掉，剩下的就是你需要挣的钱，再除以你准备花在上面的时间（以年为单位），你就会知道自己每年需要攒多少、投资多少及积累多少了。 你的计划可行吗？是不是以你目前的情况及计划花费的时间为基础？如果你的计划不可行，那么就从头再来，重新计算自己的净价值，重新订计划。 尝试“零基准思维” 当你开始制订长期计划的时候，你可以尝试的最有价值的事情之一就是“零基准思维”。按照这一思维，你要问自己这样一个问题：如果我早些知道自己目前的状况会怎样？假设我可以从头再来的话，哪些事情是我不会再做的？ 无论你是谁，无论你在做什么，生活里总有些人和事——如果一切重新来过——你是不会愿意与之打交道的。 如果你总是纠缠在过去所作的那些决定中而裹足不前的话，那么想进步——即便是可能的——也很困难。如果生活里有什么是你不再想介入的，那么思考一下：我怎么才能从中脱身？需要多快的速度？ 评估自己生活的方方面面 运用“零基准思维”来测评一下与自己的工作和生活有关的人。如果早知道自己目前的状况，那么有哪些关系是你不会去开始的？有哪些同僚或上级是你根本不会与之打交道的？在回答这些问题的时候，要实事求是。 考查一下自己工作和生活的方方面面。如果早知道会是眼下这种状况，有什么工作是你一开始根本就不会去做的？有哪些业务是你不会去开展的？如果让你把自己的业务从头再来的话，那么哪些活动、过程、产品、服务或是开销是你会去避免的？ 在考查过周围的人及自己目前的工作之后，再看看你的投资情况，是否有时间、金钱和情感是你不会再投入的？如果答案是肯定的，你该如何摆脱它们？以多快的速度？ 准备作出必要的改变 我的一个好朋友在高中和大学里都打高尔夫球。大学一年级的时候，他每星期要打好几次。他的整个生活都围着高尔夫球转，甚至在冬天也飞到南方去参加高尔夫球的训练，因为那边不下雪。 后来，他有了自己的生意，也结婚生子了，但他还是坚持每星期打几次高尔夫球，雷打不动。最后，因为他在高尔夫球上花的时间太多，以致影响了他的生意、婚姻和他与孩子们的关系。 随着压力变得越来越大，他坐了下来，开始思考如何调整自己。他意识到，在当时的情况下，只有少打高尔夫球才能实现生活中的其他目标。于是他减少了打高尔夫球的时间，并通过几周的努力使生活的各个方面重新恢复了平衡。那么，类似的情况在你身上是否适用？你该少做些什么特别浪费时间的事情？ 情况总是在不断变化 在你作的所有决定中，随着时间的流逝，你会发现其中很多都是错的。在你作决定的时候，它可能是对的，但是现在由于情况发生了变化，你就需要重新考虑。 一般情况下，你知道什么时候需要重新作考虑，因为情况的变化会带来压力。无论什么时候，当你发现自己纠缠于本不该与之纠缠的事情中，你就会感到有压力、不安和急躁。 有时候人们会在自己的生意或人际关系上花大量的时间，希望有所收获。但是如果重新考虑自己目前的做法，你可能会希望摆脱眼下的处境。唯一的问题是：你是否有勇气承认自己错了，并且采取必要的行动纠正自己的错误。 是什么在拖你的后腿 如果你希望自己的收入达到一定水平，先问问自己：为什么我还没挣到那么多？是什么在拖我的后腿？没达到理想收入的主要原因是什么？同样地，你要实事求是地回答问题。 看看你周围的人有谁挣到了那么多钱，看看他们的所作所为与自己有什么不同。他们具备哪些特殊的技能和能力？哪些是你还不具备的？如果希望跟他们挣得一样多，你还需要培养哪些能力？如果你不能肯定，就去问问他们，一定要弄明白，闭门造车可不行。 弄清自己的能力和技能水平 给自己具备的能力开张单子。首先，弄清自己工作中的关键部分，这些方面是你一定要积极努力做出成绩的地方。 每一份工作一般会有 5～ 7个关键部分，它们的重要性非同一般。为了把工作做好，你一定要紧紧抓住这些关键部分，做出成绩。如果希望挣到自己能够挣到的那份薪水，你就要把这些方面都做好。 下面是一个重要的发现： 在你的关键能力中，最弱的一个方面决定了你发挥其他技能的程度及你的收入水平。即便你把其他各个方面都发挥得非常出色，无论你做什么，最弱的那个方面仍然会拖你的后腿。 问问自己，在哪些方面你是非常出色的？哪些方面的能力对你目前在事业上的成功起到了很大作用？哪些方面你做得要比别人好？ 找出自己的弱项 一旦你回答了上述问题，那么照照镜子，看看镜中的自己，并自问：什么是我的弱项？自己在哪些方面做得不尽如人意，因而影响了其他能力的发挥？别人什么地方比自己做得好？如果要达到成功，自己尚欠缺哪方面的能力？你要实事求是并且准确无误地找出来，然后订个计划来提高自己。（我们将在后面的章节中深入地讨论这个问题。） 想象可以从头再来 当你开始实现自己的伟大目标时，应该想象一下，无论在什么时候，自己都可以从头再来。永远不要让自己沉溺于过去所作的某个决定当中，要放眼未来。 如今很多人都放下了自己所受的教育、自己的生意、职业及过去的经历，在一个完全不同于以往的新领域重新开始。他们非常实事求是，也明白在目前所努力的事业上，自己的前途并非不可限量，但是他们决心为之奋斗，因为未来有着更多的可能性。你也应该这样做。 为了考量自己和自己的生活，你必须画一条基准线，画的时候你也必须面对现实，无论是什么样的现实。正如美国国际电话电信公司（ITT）的哈罗德·吉宁曾说的：“现实就是现实，它不会撒谎。”应该面对真正的现实，而不是表面的“现实”、显而易见的“现实”或是理想中的“现实”。只有真正面对现实，你才能作出正确的决定。 准备重新塑造自我 好好看看自己的公司、行业及目前工作的状况，仔细瞧瞧你与别人同场竞技的那个市场。为了重新塑造自我，放下手头的工作思考一下，在经历过那么多风风雨雨之后，如果一切能够从头开始，你该怎么做。 想象一下，自己的工作和公司一夜之间化为乌有了，自己必须重新面对就业的问题。如果你现在从头再来，凭借自己多年积累下来的能力和智慧，你会如何选择？这一选择与眼下会有什么不同？ 一个人最宝贵的财富 一个人在收入方面最宝贵的财富就是他挣钱的本事，即让自己的天分和技能在商业竞技场中得到发挥的能力。即便是输掉了房子、车子、银行户头和家具，输得只剩下一身衣服，只要挣钱的本事还在，你就可以站起身来，拍拍身上的尘土，从头再来。 对你而言，挣钱的本事非常宝贵，而这本事也随时在“升值”或者“贬值”。如果你不断地锤炼自己，那么你挣钱的功力就会提高；反之，如果你拿自己的本事不当回事，躺在过去的功劳簿上睡大觉，那么你的功力就会大减。 百变金刚 把自己当做“百变金刚”，能够完成各种不同的任务。你具备多方面的能力、技能、知识、天分、教育背景和经历，很多工作和任务你都能出色地完成，或者边学边做，结果也一样出色。 虽然你开始了新的职业生涯，在思想上，你也同样要深入地了解自己。你得益于哪些好的习惯？你养成的哪些坏习惯在拖你的后腿？你具备的最好的素质、品格和品性是什么？什么是你比较弱的方面？为了更好地发挥自己，你需要培养哪些素质和习惯？你有这方面的计划了吗？哪些坏习惯是你需要改正的？ 百尺竿头，更进一步 吉姆·柯林斯在他的畅销书《从优秀到卓越》中讲到，如果你要清除前进路上的障碍，就必须准备就自己和自己的职业问一些不留情面的问题。在你全力以赴地向自己的目标努力之前，有哪些相关的问题是你要问自己的？ 只要我为某公司做战略计划，我们就会以四个问题开始。 第一，我们目前的处境如何？我们会从公司的各个角落搜集数据和资料，绘制一幅清晰的图景来描绘我们的起点，特别是在那些与销售、市场占有率及赢利率有关的方面。 第二，我们希望今后达到什么水平？我们把着眼点放在未来。我们想象可以把公司壮大到任何程度，假设公司未来在各个方面都会非常成功，展望那时公司的远景。 第三，我们如何走到了今天？哪些方面我们做的是正确的？哪些方面本可以做得更好？到目前为止我们最大的成功是什么？怎么得来的？我们在哪些方面失败了？原因是什么？正如乔治·桑塔亚纳所写的：“那些忘记过去的人必会重蹈覆辙。” 第四，为了实现我们的未来，应该怎么做？根据过去的经验，我们应该在哪些方面多下工夫，在哪些方面少花精力？哪些是我们过去没有做而现在要开始做的？哪些是应该停止做的？ 整合你自己的战略计划 好消息是，如果我们准确无误地回答了前三个问题，制订战略计划或者蓝图就比较容易；相反，如果我们对目前及过去的情况不甚了解，那么制订起计划来就困难得多。 俗话说：好的开始是成功的一半。医生们也说：准确的诊断等于一半的治疗。在你开始向目标迈进之前，花些工夫实事求是地分析一下自己现状的各个方面，就会为以后省出很多时间。很多时候，由于具备了丰富的知识，进行了出色的分析，你必将重新评估自己的目标。一旦开始努力，就会大大加快你实现目标的速度。 小测试 （1）参考你的主要目标，实事求是地分析自己目前的状况。你眼下的状况如何？未来的路有多远？ （2）运用“零基准思维”对自己生活的各个方面进行分析。如果你具备了目前的经验，如果让你重新再来，那么有什么事情是你不会去碰的？ （3）对自己进行一次彻底的财务评估。你目前的收入是多少？身价如何？你在这方面的目标是什么？ （4）对自己和自己的能力作一次彻底的评估。自己擅长什么？哪些方面还需要改进？ （5）准确计算一下自己每小时的收入，看看自己付出了多少。为了提高每小时的收入，你该怎么做？ （6）确定自己最重要的目标，然后问问自己，为什么还未实现它？是什么在阻碍我实现它？ （7）?如果你从事的行业突然消失，你还能从事什么工作？ 摘自《目标！》 |
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