序:世联实操轨道物业项目,坐标西安,在区域陌生,配套缺乏,客户认知度较低的背景下,世联团队成功解决市场和技术层面的问题,开发商对世联的工作成果也高度认可。此次项目沉淀出市场研究方法论以及对车辆段上盖物业的结构问题和抗振减噪措施的系统总结。
项目规模 项目总占地380.55亩,总建面68.41㎡,整体容积率2.7,成熟区域周边,陌生区,缺乏自然资源,地块分隔,90/70限制中大规模,中高强度,地铁驱动项目。 
项目难点之一:市场层面 项目紧邻高新区,西三环以西;城郊结合部形象,配套交通欠缺,客户认知还比较陌生。如下图所示,项目离中心区距离稍远,周边多工厂和农村面貌。
针对现状,世联从四大研究方向进行项目定位: 一是从西安房地产市场、区域竞争及区域价值梳理寻求本项目的发展机会;二是明确项目核心客户及客户构成,并对客户置业特征进行深入解析;三是通过同属性成功案例的分析,制定项目整体定位及发展战略、项目开发的关键策略、市场和财务可行的规划建议;四是为项目制定了具有可操作性的开发计划,并提供规划设计任务书及户型平面排布建议
项目定位及三大软性价值平台的建立
定位策略:依托“三公里,定义西高新核心生活圈”的区域价值平台;打造西安独具特色的“优科理想家园” 。
在竞争策略上,前期:以市场竞争为前提,抓住主流客户群体的真实需求,定位中高端;以优科生活理念为先导,彰显西高新创新文脉内涵,建立与西高新的密切关联,实现项目的成功启动和市场影响力。后期:把握区域成熟的机会,在建立市场影响力的前提下,实现项目向高端的升级;通过智能化、节能化等科技化设施,提升项目居住价值,把握科技住宅的主流趋势,打造复地的高科住宅产品线。
形象、服务、机会三大软性价值平台: 1. 形象价值平台:以外观形象充分表达科技时尚感,形成鲜明的气质标识;建立社区无线网络,打造彰显个性化的ihouse 2. 服务价值平台:通过社区配套的支持,打造一种全天候便利的居住方式 3. 机会价值平台:通过社区网络与商务会所,营造充分交流的机会平台;设立创业支持基金和平台,为社区成员提供自我实现的机会
项目难点之二:技术层面 项目作为车辆段物业,除了面临市场层面的问题,还面临技术层面的两大难题,即结构问题和抗振降噪问题。
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