发文章
发文工具
撰写
网文摘手
文档
视频
思维导图
随笔
相册
原创同步助手
其他工具
图片转文字
文件清理
AI助手
留言交流
在我们的日常生活中,快速消费品一直是人们非常重要的环节,如何让快消品一直保持市场的热度畅销,首先要有一个好的经销商管理以及商品管理,再加上广告投放创造的品牌忠诚度,就可以保持一直的产品畅销状态。快速消费品行业经销商管理的理念是非常重要的环节,曾经位居中国首付的娃哈哈CEO就是其代表之一。从87年建厂,连续11年位居中国饮料行业首位的娃哈哈;到92年起家,稳扎稳打,在即食面、茶饮市场领先的康师傅;再到苦心经营17年品牌价值达1080亿元的王老吉,中国市场永远不乏快消品大鳄的涌现,除了产品的品质、广告传播之外,这些行业大佬更有着自己独有的市场功力---行销。 行销概念的提出是介于营销和销售之间,兼顾着营销策略与销售指标,即为促进产品销量的最大化而进行的一系列活动,是营销与销售的紧密结合。下面从市场运作的几大因素具体剖析行销的理念及演变。 一、区域:市场划分更精准 快消品的市场划分从过去的销售大区,逐渐演变为细分区域,精耕细作。快消品企业在行政区划基础上引入市场指标,作为市场等级划分的依据。 二、渠道: 三、品类管理:精准、利润 成功的快消品企业在新品上市方面拥有完备的一条绿色通道:从生产,排货,销售、铺货、美化等环节,确保新品从量产到终端上架只需2周时间,高效的新品上架成为新的销售增长点,同时也是抢占终端资源挤压竞品的有力武器。 品类管理:重视效益、利润 品类不断延展的同时,考量渠道的承载力,避免多品类上市所带来的渠道成本增加、利润下降。 四、价格:更透明、稳定 近些年,快消品企业在市场价格体系的维护方面不断地尝试:在传统渠道中,实现由半控价模式向全控价模式的转换,由厂家订定产品的终端售价和经销商利润,大大减少渠道费用滥用导致的窜货问题,实现了产品的全国统一进售价。 五、促销:形式活化,推拉并重 促销作为企业与消费者沟通产品与服务的一种手段,伴随着厂家掌控渠道能力的提升,促销的形式更加多样化。快消品企业在保持渠道对产品推力的同时,增加消费者促销的拉力. 六、人才:重视执行和细节 在实际市场操作面,不得不强调人员的作用。没有一个行业像快消品这样强调执行和细节。行销的结果最终表现在终端的产品形象,从客户拜访、订单配送、产品上架、终端陈列等环节都显示出业务人员的执行力和细致度。成功的快消品企业更是有着一套完整制度规范和培育机制: 人员的拜访规范化:依照拜访绩效,设定人员拜访幅度,来肯在线定时定点定线拜访,完成销售,做好客户销售记录。
来自: qianghuiyong > 《我的图书馆》
0条评论
发表
请遵守用户 评论公约
把握快消品市场特点 做好核心销售日 - 放下 MySpace聚友博客
"凡事预则立,不遇则废",和传统的销售方案的计划不同的事,核心销售日的工作计划需重点强调如下内容: 1、制定核心的计划内容:如啤酒经销商在特定的环境下,需重点把握以下因素: 1)...
从铺货到铺心 快速消费品企业成功销售的前提
从铺货到铺心 快速消费品企业成功销售的前提。在这个流程中间的各环节可能有各种变化,比如直销铺货、扁平化分销铺货、会员制铺货、专卖...
快速消费品过山车:从生到死只有九个步骤!
销售工作主要是以渠道促销继续往批发商压货。销售总监将会一针见血地指出这是渠道结构问题,是缺乏渠道直控终端能力所导致。由于渠道成...
[转帖]快速消费品的体验消费随想
经过3月的初期新品尝试体验消费,稳定了该新品在铺市终端的销售份额,同时通过相关媒体投放软文,互动抽奖活动,终端店招、包柱和挂网占位等手段,迅速提升产品在区域的消费认知及购买影响力。通过新品...
bem_-新产品促销策划与促销管理(doc20)
新产品促销策划与促销管理。4、?新产品促销管理新产品市场促销由于涉及到大量的促销物,以及新产品促销很多政策上执行,新产品促销管理对建立一个有序的市场显得十分重要。由于专卖渠道的新产品遵循系...
百度,如何摆渡?谈谈互联网企业的渠道变革问题
谈谈互联网企业的渠道变革问题。渠道选取要从末端到前端,可能多数要"倒着做渠道";渠道转换要"因需而变";渠道策略,国内企业在本土学到的最主要的一点就是,跟国际巨头相比,跟...
重磅发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
通过对全国范围内的300家不同主营品类的中、大型规模快消经销商的调查和研究,洞察经销商的经营、管理、效率和发展趋势,揭示经销商市场...
实战:如何实现快速消费品有效铺货?
但是,作为快速消费品,又不能不面对县乡铺货,可以说,铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现"从商品到货币这惊险一跳"的前提。什么才是有效的县乡铺货 县乡市场,特别是...
中国快消品渠道终究会变成这样! 销售与市场
品牌商:平台商成为超级KA,品牌商终将与其走向竞合 经销商渠道的变动,改变了市场上的生态环境,品牌商也要重新适应水土。二、平台...
微信扫码,在手机上查看选中内容