|
简介：数据专家，外贸电商专家 ，资源整合专家 ，天生演说家 大W 印象： 第一次认识刀哥是微博，然后我从天下网商看到他写的文章，文笔犀利，谈吐清晰逻辑性强。 他的前身都是顶级的一线B2C网站，对着跨境电商有着深厚的看法和研究。我们第一次一起去广州参加mark会议的演讲，还一起去福建参加千人营销大会的参会嘉宾。他天生就是一个演讲者，我在面前显得那么不堪一击，打心里佩服刀哥的思维。从此我们经常进行网聊，甚至还开始约起来，后来约得还挺猛的 原因他好帅！一路上刀哥给予我很大的帮助和支持，他在不断的整合资源的同时，感谢刀哥在如此忙的时间给我写稿，给刀哥（外贸电商头条君）掌声与支持。谢谢。 开篇： 外贸电商早期的红利期是把商品搞上去，然后能运出去就能挣钱。那会只要在google上放个广告，论坛上放个帖子就等着数钱就行了。独立站只要铺上去货就行，直接华强北有什么就上什么，上什么卖什么的节奏。于是起来的dx，大龙，米兰，focalprice，everbuying等独立站，多家争鸣。由于第三方平台比如亚马逊、ebay等对仿品有严格控制，还有账号风险，于是大家都去做独立站，当年最火爆的品类就是随着苹果起来的相关配件：贴膜、壳。相关的电子产品就是耳机，mp3等小件。其他的品类就是仿品的鞋子、婚纱、冲锋衣等等。 从2010年后，每年的2季度都会引起各个公司对侵权产品的排查品牌侵权问题。google会查，查了会对你的广告账号进行警告、封号。paypal查到就是封账号，你就无法用paypal收款了。其实这是最重要的量个渠道，一个是推广的渠道，一个收款的渠道。当然除了这个，还有海关的抽检。 再来就是最近一年了，google、paypal进一步收紧，虽然亚马逊开始对中国卖家开启了友好模式，但是亚马逊对品牌的控制更加严格。于是很多卖家本来从亚马逊和ebay出来做了独立站，经过一次升级到工厂后，开始又重返亚马逊，因为有了工厂，相关的品牌问题可以稍微规避，而做fba发货，占用的资金并不多，和工厂一联合，时机又非常成熟了。但是恐怖的事情的阿里集团的上市，aliexpress凭借资金优势导入了大量的流量，除了那些主流的流量入口其他的流量入口全部拿下，导致2015年初，可以在俄罗斯、巴西、西班牙、土耳其、以色列等国家，都可以为流量前三的网站。这时候无论是曾经的垂直独立站，综合站，还是只做第三方的超级大卖家都会面临一个问题：流量质量变差、流量变贵，供应不稳定，商品同质化严重的问题。而利好就是物流、收款、仓储都有很好的服务了。所以，竞争直接升级到流量的竞争，还有商品的竞争。 那么重点来了，流量的竞争怎么办？流量也需要垂直化，比如我是卖3c类的卖家，或者更垂直点，我就是卖飞行器的，那我的流量怎么解决？几个问题需要回答：流量哪里来，如何沉淀。流量哪里来，当然是各个渠道，但是你是卖飞行器的，那需要找一些对飞行器感兴趣的流量，那google中搜索相关词的是，飞行器论坛是，fb上对飞行器经常讨论的也是。这是第一波人群，谁都知道，但是要注意的是流量只是中间量，是对飞行器感兴趣的人通过各个渠道找到你的过程，真正感兴趣的人是什么样子的才是最重要的。那么玩飞行器的人应该是什么样子的，可能他是这样的一个人：男性、喜欢户外运动，有控制欲，喜欢动作做一些东西。那这些人除了上面的流量去找，那潜在的地方应该是：户外的论坛、购买过户外用户的用户，喜欢玩游戏的用户，这些就是你的潜在市场，也决定了你的品能买到什么程度。 沉淀用户怎么做，买了飞行器，那然后呢，收货后就把你忘记了，怎么办？沉淀，让购买飞行器的人在某个地方沉淀，可以再次交流，购买飞行器的人有个地方交流，这些是兴趣驱动的商品，他们需要交流玩法，心得等等，甚至可以上传视频让其他的人看他的控制能力多好，以展示其雄性的特征。那沉淀到哪里？可以是fb的专页、也可以是自己的论坛。不过除了服装类做了类似动作，其他的做的最好的还是festtech，直接在论坛卖货，讨论货。更多的公司选择fb类的第三方来引流，而不是沉淀客户，因为他们只做宣传类的动作，销售类的动作，缺少对产品的讨论和互动，更有非常离谱的是发个笑话。 商品怎么找？在第二个阶段，其实各大卖家和工厂之间已经建立的比较强的关系，关于商品如何结账，如何下单，如何到货，怎么保障售后，这些已经形成了一些默契，当然可以考虑从单纯的进货到OEM，再深一步就可以到ODM的设计方向的合作。这样就可以设计出紧密结合市场销售段的产品，让产品更贴近消费市场。而从整体的周转就直接简化到工厂，零售，消费者，在出厂前一周就可以销售出有特点的，主流又区别于市场上主流商品的产品出来。就这一点，刀在做一个事情，联合外贸电商联盟，海音汇的朋友，做一个商品的对接，这种对接往往是工厂或者大型货代有大量商品存货，工厂有主流商品，直接对接到各个卖家。而有大量销售的卖家又可以直接对接到工厂，做自己想要的商品。我相信这个是个趋势，这种对接不是像一个1688网站纯粹的商品展示，而是可以沉淀一些市场和生产设计端的信息，在商品的供应商进行一些交流，而产生更贴合市场和消费者的商品出来。 2015年在商品端是要近一步升级的，这种升级会需要更大的资金和资源进入。目前看到各个大的卖家都在谋求在资本市场的动作，也许会是在这方面有考虑。 --------------------------------------------------- |
|
|
