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昨天用了一天的时间在微博上，就是不断看微商艾特我的朋友圈展示，在转发的同时给予一些建议，看了300多个朋友圈，消耗了很大的精力，毕竟你要一个一个点击打开9张图片，然后再看看有没有一些改进的地方。 很多小微商都希望能够改进下自己的朋友圈，毕竟这样的机会还是很少的。 当然我不是什么大师，专家，我也仅仅只能从我的角度，从一个消费者的角度去看一个朋友圈，他们来艾特我希望我可以点评不是因为我能有个建议让他们从此鸡飞狗跳般进账，而是希望从第三方的角度去审核自己的朋友圈，存在哪些不足。 晒朋友圈活动源于龚文祥老师微博发出的评选朋友圈活动，9宫格展示自己的朋友圈，好的朋友圈可以被转发。 我也在建议大家去参与下，当作一个免费广告的机会。然后村长班级的梁小仙也被转发了。 但是当你看的越多的时候你就会发现，很多人的朋友圈的问题其实都是交叉重复的，很多人的朋友圈都是缺乏自己的东西，没有灵魂，当你打开一看的时候，就是货货货，说真的，你在问为什么没人关注你，那么又有谁会关注你的一堆货呢？产品信息，顾客反馈，都是必不可少的，但是你的作为一个销售者，是活生生的人怎么会没有自己的想法自己的故事自己的感悟呢，所以生活信息也必须要有。 于是，晚上的时候我在我的朋友圈分享了300个微商人朋友圈的通病，一发出去就收到几百个赞。我重新将分享的内容整理出来，希望对朋友圈的正在迷茫的小微商有所帮助。 【300朋友圈通病】 那些让人看不下去的朋友圈共性：总是一堆一堆的产品图，没有自己的想法，没有自己的观点，没有自己的感受，她的所有的朋友圈都是自己的产品到货，要抢了，要疯了，产品怎么好；或者有的微商朋友圈就是稀稀疏疏的，有时候心情好了，发个一两条，有时候鸡血来了，发个6、7条朋友圈，这样的朋友圈给人一种懒懒散散的感觉。一点都不认真。 【为什么你的朋友圈没人关注呢？】 产品产品卖不出去的产品，你呢你呢你到底是谁呢？ 就好像每个人都有自己的小九九，每个人都有自己自己一堆货，于是你总在担心，货卖不出去怎么办，不行了，得多发朋友圈才是啊，于是，朋友圈就是干巴巴的货货货，不要问为什么没人关注你，请问你会去关注人家朋友圈的一堆货吗？ 一个人能够吸引你去关注，一定是这个人能够给你某个方面的价值，可能是对方正在做的事情，可能是对方分享的观点，对于某个事物的看法和观点，你觉得说的有道理；也可能是对方的故事，经历打动了你，让你动容或者被激励。但总不会因为对方发了一个产品图，你就心潮澎湃的说：这产品图发的真多，姐决定以后关注你了。 朋友圈卖货，发产品图，顾客反馈是必须的，无可厚非，你不发反馈这些，人家怎么知道你的东西好不好，用了有没有效果，顾客的反馈就是最好的信任背书，顺便提一个细节，记得挖掘顾客身份，你去晒个朋友圈说，她又对我家的东西好评了，对比下另外一个人晒得朋友圈，建行行长也选择xxx，给了一个大大的赞啊。你看你觉得哪个反馈更加给力呢。借力顾客身份做好强见证。 你不要指望发一堆产品就可以打造优秀的朋友圈，你的朋友圈没有灵魂，干巴巴的跟枯地一样，给人一种寸草不生的感觉，叫别人点评你的朋友圈，能够给你的建议就是，你应该卖的很好哈。现在还一天刷超过20条朋友圈的，要么做的特别好，给代理刷的；要么做的特别不好，只会跟着刷屏，其他一无所知。 说真的你又不是一个有名气的人，别人怎么会平白无故地关注你的朋友圈，只能靠你的朋友圈价值输出，带来有用的信息。那么如何让别人关注你的朋友圈呢？ 给个建议，多看多读多交流，及时把你吃喝拉撒睡，脑子抽筋的想法，想到的东西倒腾出来，发到朋友圈，让别人感受到你还是一个人，而不是一个机器。不要求你成为一个自媒体，能够出口成章，仅仅做到，及时分享你脑子的东西到朋友圈就好了，只要你是一个人，就不会没有感悟故事经历想法观点的，你看了电影有感受，你吃了好吃有感觉，你被甩了要伤心，你嫁人了有感悟。二十几年下来，你对周围环境的看法，对人生的一些体会，难道不是可以拉稀哗啦发到朋友圈吗。不要求写长文，仅仅是一些简单的文字，50个字配个图片是谁都可以做到的。 到这里，还没有结束哈，有些人看完回去又要迷茫，死了，以后产品不能发了怎么办，没叫你不发朋友圈了，产品信息，卖点都要上，生活的分享和观点情感的输出仅仅是为了补充，而不是替换。如果一个人的朋友圈都是货，那个是谁都可以有的朋友圈，但是一个有生活，感受，情感，分享，快乐，正能量的朋友圈是你的，也仅仅只有你才能塑造的。 【为什么你的产品卖不出去呢？】 是的，姐我跟打地道战一样，起早贪黑的干，发图发图发图，这个宝贝那个宝贝的叫，可是我的产品根本卖不好。可能你的产品是各种第一，可能你的产品是多么的牛逼，但是就是卖不好啊，没人理我，朋友圈图片发的够多了。为什么呢？ 产品卖不出去，要么你选错产品，你的朋友圈好友只能买的起地瓜，你却要他们撑起一片面膜，想都别想了。有些人就是看到高利润做产品，掐指一算，卖出去得赚好多钱啊，于是要么红海竞争，卖的辛苦啊，就好像好汉歌里面唱的，你有我有，全都有啊，要么就是卖不动啊，我的朋友都是买地瓜的，撑不起我的产品价格啊。 最后卖不出去的只能有一个原因，朋友圈发的太渣了，真的是无法原谅的类型，心情好了，发2条，鸡血膨胀，发6条，你做微商好歹也专注专业点，规划好一天你到底要发什么，起床搞个鸡汤，激情的一天开始了，吃饭的时候上个产品图，接着发点产品卖点，有啥用，你买了我的，能成仙还是6能成精呢，讲出来，讲明白。下午的一堆顾客好评反馈，晚上的时候培训代理了，团队红包雨了，感悟微商心得，睡觉的时候分享老娘成长之旅，或者女人心得：女人不独立，靠谁都白搭。这些就是故事和观点的分享了。 还有就是，你晒了那么多天天在用产品，晒产品，其实我压根都不知道你的产品到底有啥用，属于自导自演，瞎努力，你得告诉朋友圈的人，我的东西，功效是什么，优点是什么，差异化在哪里，买了可以得到什么好处，改变。。我一无所知我买什么买呢？ 这就好像，台上的演员把自己演哭了，台下的观众却还在蒙圈：你丫，整啥呢？ 再分享2个细节：别以为你的朋友圈一发出去所有人都看得到，都有看你的，每次只会小部分人去留意你的信息而已，所以这就要求，你要把这些产品的卖点，提炼出来要多发；还有就是不要卖点堆积，之前我的朋友圈分享过，有人罗列了一堆卖点说卫生巾多好，其实作为消费者压根不会记住那么多东西，顶多能记住1到2个。至于分享产品优势，你可以拆解发朋友圈，比如某卫生巾，功效1：轻盈透气。采用xx设计之类，可以变得轻盈舒服又透气什么的，功效2。。。 招代理跟卖货是完全不一样的运营方式。你要招代理，晒晒钱，宝贝进步，代理赚钱了，宝妈逆袭了，我做微商生活好了，进步了，现在多优越的生活，跟着我有肉吃啊。分析产品市场，错了悔一生啊，团队管理多么好，办法真多，进来就可以走好微商之路啊。。。 但是卖货是要知道你卖货给谁，把产品的卖点讲清楚，让他们知道；而且你要和你的朋友圈好友产生联系，互动他们点点赞，多评论，他们喜欢你，信任你，才能去买你的东西，才会给你介绍顾客。 【别逗了，顾客比你还专业】 这次的晒朋友圈活动，看到很多人自我介绍都给自己冠上一个逗逼，乐观的标签，说实话，看完9张朋友圈的晒图我到底也没有发现你在哪里怎么逗逼，怎么乐观了，我看到的就是货货货，我既看不到你分享了哪些有趣的事情，也看不到你比别人逗在哪里，你说自己是逗逼，9张朋友圈大概一个星期是你发了一个星期的量，我都看不到，说明2个事情： 要么你一直觉得自己很逗，发的朋友圈也很逗，而且很自信发的很好呢，也相信把朋友圈的人逗乐了，我想说别逗了哈；要么就是你确实逗逼，但是你压根就没有分享出来，你是一个逗逼也好，正能量的人也好，坎坷的人也好，一定一定要分享出来，分享到朋友圈，让他们感知你的这部人的性格特性，最后形成对你的印象特性。千万不要自己YY，最后自己逗乐自己，其实朋友圈的好友一直以为你是个发图机器而已。 还有的人，给自己冠名一个专家的名号，有的是护肤专家，有的是祛痘专家，有的保养的专家，但是这几个专家的朋友圈，都是产品，丝毫没有分享过关于这个行业，或者这个护肤方面的知识，专家一点都不专家。之前写过的文章，专注才能卖货，就分享过，你要成为这个产品的专家你就要分享出来专业知识，你要教朋友圈的人更加专业点，知道怎么如何保养皮肤，预防痘痘，吃什么不应该吃什么，怎么样才能睡得好。消费者不懂得，你懂，消费者懂的，你懂得比她还专业，这才是专家啊。 【听课听课，就知道听课】 不可否认，现在微商讲课天天有，内部的，外部的，到处都是。听课是一回事，你听完不要听听而已啊，听完要去思考，如何落地，马上去做。很多人都习惯了有课就听，最后学了不少，懂了不少，但是货还在那里。 听了那么多课，却依然卖不好货，差异就在于执行力，如果你现在回顾一下，记得听过谁的课程，却不记得讲了什么，我劝你还是不要盲目追求知识，更多的回顾，复习好所学的，然后脚踏实地的做吧。 如果你是个听课听了过去不复习，不执行的人，你只要做好一件事，把上面的背下来就好了，最后记得这是村长写的就好了。 |
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