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一、引言 今年来，旅游市场充斥着各种旅游产品，从奥运游、品质游、到自助游、自驾游。随着时代的进步，旅游产品虽然有了不同程度的提高，但却未能做到与时俱进，紧跟着消费者的步伐。让人眼花缭乱的中国旅游市场，不仅暗藏着各地诸侯你争我夺，外来势力也蠢蠢欲动。随着国人旅游需求不断膨胀，旅游观念不断转变，旅游概念也在持续快速的更新。从自由行攻略的指导，到旅游搜索引擎的帮助，还有车友会的有效组织，旅行社原有的市场份额在不断减少。再加之产品的同质化，各旅游企业陷入红海，虽苦苦拼杀，却收益甚少，举步艰难。面对错综复杂的旅游市场，旅行社将何去何从呢？ 就拿2008年第一个清明小长假来说，据统计，景区平均日接待量比平日增加了50%,景区的火爆，这就更加反衬出旅行社的受冷落程度。今年清明小长假，旅行社的销售业绩平平，最好的旅行社也就增长了30%。从自助游这种新形式开始登场，也就预示着旅行社业务开始大批流失。如今越来越多的人选择自由行，自驾游，更多人个性化的生活追求，根本不接受赶鸭子式的游览方式。旅行社在旅游市场上的比重日益缩小，那么，旅行社应该如何做好战略调整？ 为了更好地前进，我们总要好好回顾和总结一下过去。在2002年的夏初，由张晓兵总经理策划，山西省长治中国旅行社（以下简称：长治中旅）主办的，“今日有约”交友主题游，走在了时代的前列，走出了一条资源整合，媒体互动，企业赞助加盟多渠道、多资源的新主题游产业之路。不仅在当时引起轰动，为旅行社创出一条盈利的新思路。在今天也是我们学习的好教材。让我们在七年之后，再回过头来看看这个项目之中的得与失。 二、背景分析 （一）、新兴的主题旅游产业 如今消费者求新求异的欲望，从来没让商家停滞过脚步。旅游不再是大拨哄的走马观花了，“玩的就是一个舒服”、“玩的就是一种个性”、“玩的就是一次心跳”，是消费者最终的诉求。而这样的变化，花费了市场近20年的时间。商家们都想做到：“只有你想不到的，没有我们做不到的”，从原来的“上车睡觉，下车拍照“，到现在市场已经出现了像”夕阳红”、“亲子游”、“探险游”、“婚纱摄影游”、“航海游”等主题，包括了自驾游，自助游，品质游等多种形式的旅游产品。旅游市场出现了前所未有的百家争鸣局面，各种新兴旅游相关产业也是欣欣向荣 |
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