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互联网视频提供商暴风科技自2015年3月创业板上市以来连创超过30个涨停板，打破兰石重装连续24个涨停板的纪录，从发行价7.14元一路涨到92.06元，被称为“妖股”。4月28日，面对自家股票疯长，暴风科技掌门人冯鑫在微信朋友圈中贴出暴风科技自上市以来的股价走势图，并评论说，“今天开始，我们只负责破自己的纪录玩了。”——当日，深圳，一年一度的松禾资本春季论坛隆重召开，作为嘉宾的冯鑫表示，“视频这个生意在我们三年前已经认为没法做了，花很多钱去买版权，支撑带宽，卖广告。这个生意就算有一天能够盈利，一定是有微利。” 视频用户还在长，但冯鑫准备转换战场暴风科技2015年第一季度季报披露，该公司在主力产品暴风影音视频平台上，“持续进行技术创新，不断优化产品技术，取得了用户规模的稳定增长。”季报引述艾瑞咨询数据称，截止2015年3月底，暴风影音PC端日均活跃用户数2791万，同比增长16%；截止2015年2月底，暴风影音移动端应用日均活跃用户数1402万，同比增长173%。 尽管数据显示暴风影音无论桌面端还是移动端的日均活跃用户数均由增加，但冯鑫也在贴出自己股票走势图的当天，在松禾资本春季论坛发表演说表示，“视频这个生意在我们三年前已经认为没法做了，花很多钱去买版权，支撑带宽，卖广告。这个生意就算有一天能够盈利，一定是有微利。” 公司季报向投资者提示风险：“免费+广告”的盈利模式因需要不断开发新的功能并采购更多版权产品和网络带宽，当刚性成本无法及时转化为媒体价值和广告收入时，可能降低未来收入。此外，互联网视频服务业市场竞争日益激烈，主要竞争对手不断扩张，新视频功能不断增多，暴风影音可能被超越。 为寻找新的利润增长点，暴风科技开始逐渐转移业务至新的领域，包括虚拟现实产品、智能数据中心及云视频。用冯鑫的话来说，这叫做“破局”——“做网络视频，肯定会打得头破血流，但是打来打去，都是在一个破不了的局里面做战。”季报显示，暴风科技于2014年第四季度推出虚拟现实眼镜“暴风魔镜”，至2015年第一季度，共销售约18万台。暴风科技称自己为“中国最大的虚拟现实硬件销售商和最大的虚拟现实软件内容提供商。” 2015年4月，在暴风科技股价的疯长之中，暴风科技为旗下虚拟现实业务子公司引入战略投资者，包括内容提供商华谊兄弟、通信设备销售商天音通信、移动通信产品经销商爱施德及私募股权机构松禾资本。暴风科技表示，战略投资者的入局，完成了该公司“内容+产品+渠道”的生态布局。 在战略投资者中，天音通信母公司天音控股旗下有聚焦移动互联网领域的控股公司天乐联线，其拥有电子阅读网站塔读文学、电子竞技视频网站NiceTV等内容产品，从内容属性来看，未来有与暴风科技虚拟现实产品开展合作的可能性。 找钱圈用户：如何让未来的虚拟现实提前到来？从实际应用来说，虚拟现实技术不成熟，用户对其缺乏认知，缺少内容支撑：这些都是阻碍虚拟现实走进普通用户的瓶颈，“这是一个全新的产业。” 作为一项科技，虚拟现实如何才能够早一些进入人们的日常生活？冯鑫回顾技术史，认为“从技术出现到最后成功，相隔的时间通常很长。”如何缩短二者之间的时间，冯鑫的答案是：第一，让技术与钱发生关系；第二，找到关键点——积极主动的用户。 如何找到用户？“互联网时代，老百姓有了发言权。如果产品超出预期，用户就会成为你的宣传员。”冯鑫在演讲中提到雷军，他想要复制小米的奇迹。用户“没有见过这个仪器，例如3D打印，只要做到60分，让他体验这没见过的东西，用户就觉得这是口碑。” 在接下来的流程中，“因为有了用户，我再建收费系统、商业系统，这个产业就出现了。” 如何让技术与钱发生关系？“让钱进来，给他们（投资者）画一个很大的饼，告诉他们这是最值得投资的，让他们把钱给你。”冯鑫表示，“然后把钱分下去——让一些小的企业家、创业者都握有一个新的赚钱机会，让他冲动起来。” “这三件事情是搭成一个势能，前面选择了大方向，后面是大的应用，这就可能把未来的东西提前拉回来，例如可以飞的汽车、3D打印机。” “以我为中心”的生意是红海，“以你为中心”才做得长久
在暴风科技互联网视频业务的转型中，冯鑫悟到了互联网从“以我为中心”到“以你为中心”的转变。 冯鑫认为，“以我为中心”的生意“无非是制造或者创作，好的公司比拼起来很容易。”——“你有好技术，我也有好技术；你做了好作品，我也有好作品——今天有个好技术，明天别人有了更好的技术，是没完没了的战争。” 这样的公司为了在红海中战胜其他公司，普遍重视品牌，让品牌将自家产品与竞争者区分开来。“真正把品牌做成了，用必杀技干掉所有对手，你就是唯一一家。”但在这样的竞争条件下，“除了品牌，其他全部是微利。” 品牌的建立固然可以暂时保证业者的胜利果实，但若要拓展业务范围时，“以我为中心”的生意就面临很多困难：一方面，“拓展相当有限，只能在周边的地方拓展；”另一方面，“业务没有乘法，做的都是加法的生意，一旦哪个生意被拐跑，就会出现漏洞。”冯鑫以可口可乐品牌举例，“一旦品牌属性扩充以后，很多人就不认识了。” 在冯鑫看来，“以你为中心”的生意才是中国企业未来应该做的生意：这种生意强调用户群，“抓住了用户、抓住了人，生意的拓展是无限的。”——在冯鑫的观点中，微信就是一个“以你为中心”的生意：抓住了人，微信可以做金融、电商、O2O。而“就算是卖化肥这样的生意，理论上也应该把农民先抓过来，通过免费的培训和学习，培养用户群。” 从“以我为中心”转换到“以你为中心”的生意，冯鑫认为在新的竞争中，看的“不是产品好，不是品牌，第一是海量，无论在任何领域，都要把这个领域最大的用户群抓过来；第二是这些人要活的，不管你的产品和他有没关系，要发生关系；第三要智慧，要有人为这些用户做好画像，做好推送。”——这是冯鑫眼中新商业模式的样子：用用户做乘法，而不是用产品做加法，当企业的生意“以你为中心”时，企业家就“不再仅仅是一条鱼，而是拥有了一片水域。” (详见融资中国杂志5月刊) |
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