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5月8号，淘品牌韩都衣舍迎来了9周年庆，韩都旗下的男装、女装、童装在聚划算策划了一起大牌品牌团活动，而令人出乎意料的是，成立时间尚且不足3年的韩都童装品牌米妮·哈鲁在5月8日10时-5月11日9时，交易总额达到了477.4万元，超过了原来童装大牌巴拉巴拉100多万。 值得注意的是，在米妮·哈鲁配合集团活动，在聚划算上做营销推广，巴拉巴拉也在这三天策划了一场促销活动，发放5.8万个福袋。一个淘品牌，一个是线下传统大牌，米妮·哈鲁与巴拉巴拉100多万的交易差额背后，究竟有什么快速致胜的优势呢？ 一、供应链，唯快不破 米妮·哈鲁的市场部负责人呢李双志向《电商·卖家》杂志介绍，米妮·哈鲁的童装定位是快时尚韩式风格，主题口号也是“让成长邂逅时尚”，上新频率保证在每周一次，每次上新30-50款左右，每个款式的库存不多，在300-500件左右，依托于整个韩都衣舍集团的供应链，实现产品的高流转和轻库存，而与之相比，巴拉巴拉是线下童装品牌的巨头，拥有数量庞大的线下实体店，李双志此前曾深入了解巴拉巴拉的销售模式，基本还是以线下销售新款为主，线上的上新节奏慢，虽然巴拉巴拉线上的款式多，但相比于米妮几百件的库存量，巴拉巴拉几千件的库存量导致货品的周转速度慢，从而影响了产品整体的更新迭代。 二、聚焦明确，集团作战 米妮·哈鲁，童装定位于3-12岁年龄段的儿童，男装、女装都有，目前的客单价在170-180元左右，目标购买人群聚焦在追求韩时尚、快时尚的白领阶层，从购买性别比例来看，其中，女性用户占到了60%的比例，复够率有40%左右。定位和目标用户人群肖像聚焦明确之后，米妮·哈鲁的产品设计师开始在产品设计上进行深耕，最为典型的是除了我们熟知的爆款区域、连衣裙、T恤、裤子等产品维度的划分，米妮还进行了穿着场景上的区分，典型的比如说亲子装会场以及防晒装会场。李双志说现在很多年轻的妈妈都喜欢在社交网站上晒亲子图片，这个分享的冲动以及社交的欲望可以刺激他们在亲子装这一块的消费，而且店铺往往通过和女装一块搞活动的方式，来获取新流量，总所周知，女装是韩都衣舍集团的强势类目，拥有大量的用户资源，而通过这种导流的方式也为米妮·哈鲁迎来了更多的流量，毕竟他们是在做协同的集团战。 三、交叉营销，品牌露出 相比于四月初的数据，米妮·哈鲁在5.8-5.11三天的销售额达到了519.1万，环比增长193.08%，聚划算销售477.7万，环比增长312,。18%，流量达到了100万，环比增长了88.72%，在营销渠道上，除了做推广之外，还根据韩都衣舍的原有用户基数，进行了拉新，韩都原有的客户群体基本以年轻的单身女性为主，经过9年的发展，他们当中多数已经结婚生子，晋升为妈妈，而儿童的消费往往由父母亲做主，因而，米妮·哈鲁会通过一些韩都原有的用户体系唤醒一批女装客户群，把他们发展为童装新用户，此外，除了做惯常的满减促销活动之外，他们还会和一些化妆品品牌做一些交叉合作，拉取新的用户群体。 而负责童装类目的小二元武也分析了此次新兴的淘品牌米妮·哈鲁能够一举反超巴拉巴拉的市场行为，他说目前童装出现了两个趋势，一个是成人装的下沉趋势，另一个就是原创品牌更多的发力，形成了自己的新的模式新的风格，淘品牌除了韩都衣舍，比较有代表性的如茵曼等企业，都开始根据原有的目标消费群体的成长和发展，开始把自己的品牌下沉到童装，而也正是因为他们的加入，也打破了原本童装低客单价的市场状况，形成了线上淘品牌、传统品牌与国外品牌三分天下的市场格局。 当然，不管是此次米妮·哈鲁的天时地利人和都巧占先机，赢过了巴拉巴拉，还是从淘品牌、国际品牌以及传统品牌的三国杀来看，童装的洗牌时机来了。 |
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