2015-个性化-搜索流量-玩法

2015个性化流量和玩法

以下关点和玩法为个人总结，仅供参考，欢迎交流。

今天我们学习一下，利用个性化权重获取流量的玩法。

一、搜索个性化的目的

1、让流量更精准，转化率更高

2、缩短买家购物路径，让买家更加容易的找到想要的宝贝

二、搜索个性化分类

1、强个性化

强个性化	曾经浏览过
	曾经收藏过
	曾经购买过

强个性化主要是你的店铺或者宝贝要和买家产生一定的强关系。
2、弱个性化

弱个性化	店铺定位
	宝贝定位

关于弱个性化搜索引擎主要会参考买家平时的购物习惯，对买家打标，然后做一个双向的匹配，另外弱个性化也会参考跟你相同类别的人的标签进行宝贝推荐。

买家标签化（组别分类）
性别	男（女）	人群画像
年龄	18-24
爱好	爱玩，旅游
职业	自由职业
购买力	低，中，高
星座	水瓶座
性格	女汉子

例如：我们针对某一个词利用淘宝指数也可以看出一些关键词的个性化人群分类搜索关键词“牛仔短裤女”

地域细分

人群定位

3、实时个性化

实时个性化	点击反馈
	最近购物意向

实时个性化主要参考买家最近的点击反馈，浏览轨迹和购物意向来推荐宝贝。

三、测试展现坑位

PC端

无线端

以上为强个性化展现结果的截图。

坑位测试展现结果：在登陆旺旺的情况下，PC端或者无线端

（特别注意：无线端的个性化比PC端更严重，根据手机型号，手机网络，GPS定位可以非常准确的分析出你的日常生活轨迹，倒底是生活在富人的区域还是穷人的区域

）

1、展现结果前面的三个位置一般为强个性化的结果

2、中间位置为弱个性化

3、整个展现结果同时包含一定数量的实时展现宝贝

四、个性化权重的玩法

2015年的淘宝个性化非常突出，主要分：“强个性化”跟“弱个性化”二种。

1、强个性化做的好流量会涨的很快，主要表现为买家曾经浏览过、收藏过、购买过。

2、弱个性化是店铺的定位跟宝贝的定位。

个性化的目的是让流量更精准、转化率更高，同时平台更希望让买家购买路径更短更直接。

怎样产生个性化：如直通车引流产生关系（更深层的关系），引导收藏、加车，用第三方软件跟买家产生关系，产生一种强个性化权重，让买家多次浏览店铺或是宝贝，这种行为对宝贝的提升权重特别的重要！

体玩法如下：

1、通过开直通车（2015年的付费流量比往年会更重要）

2、店铺要有有品质的引流款，具备跟拥有一款引流款，只要买家买过其中一款宝贝，就会跟店铺产生一种强个性化关系，当买家再次搜索时，店铺宝贝会优先推送在买家面前。

3、店铺定位，宝贝定位要专一，品质感强

4、收藏引导、加购物车引导

5、第三方签到功能的软件，可以通过送积分，积分可以兑换奖品和抽奖的方式对客户产生一个黏贴性。收藏送积分、消费送积分、分享送积分、签到送积分的方式促成跟买家的一个的互动性，达到我们的目的！

6、老顾客营销等，更多的回头客下单。

7、官方活动

下面几点也请大家熟知：

1、刷单严打

2、金牌卖家获得更大扶持

3、个性化会加强 个性化和有品质的商品会获得扶持

4、强化无线运营

5、重点扶持有品质的单品

6、要提升店铺的整体运营能力

以下为一个同学操作的反馈：

我让他写了一个大体的操作过程，仅供大家参考：

1.首先产品基数要好，产品基数-产品-款式-质量- （个人觉得款式选好--爆款就成功一半了）

2.产品什么数据操作好，比如（标题-主图-属性-文案-详情页-竞争环境分析）这些操作好 在上架

3.产品上架第一周，一定要适当补单，（个人觉得 第一周产品上架是危险期），产品上架我是第一周就开车了，（加权重）现在淘宝查的这么严 不是太安全，尽量少补单，但是牵扯到一个动销率可以适当补单比如（一周下来 1 1 3 2 4 3 6 ）流量前两天不需要补，后续在按照你们行业的转化在相对不流量按照这样的数据递增 男装要到 3周-四周才有数据反馈，补单的时候直接补大的关键词的，就算搜索不到卡位也要刷有代表性的关键词！三四周过后你们应该就知道效果怎么样了！不管别人怎么操作，我是这样操作的，并且成功了

4.按照小小老师的操作方法，在细分化来操作。效果截图：