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百年天猫--用最低花费打造爆款

2015-05-20  礁石浪花

说在前面:

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文\诊断师:龙极

 

爆款不一定非要用直通车,钻展烧钱烧出爆款!把店铺的细节做好,内功做好,一样可以打造出爆款!细节决定成败!接下来教你怎样0元打造爆款。

一.爆款前定好战场

1.分析市场容量,选择最好的款式

一个产品的销量跟他的市场容量有着很大的关系,只有在一个市场容量大的环境下你的销量才能做到最好。例如你想经营的产品是女装 毛呢外套 。首先你要去生e经去选择市场容量最大的属性(包括:板型,面料,里料图案,领子样式,适宜年龄)!将他们的属性值统计到一个Excel表格中,通过多方位的维度去选择适合我们的主推款款式。 通过以上方法我们即可选出主推款的款式。

 

2丶编辑宝贝,类目选取正确,属性全部填满

接下来要做的就是编辑宝贝,编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取正确,所有属性必须填满填准确,因为这一个动作对于店铺后期的类目浏览至关重要。

 

这是类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝,每一个属性填写的都很完整。

3丶分析竞争对手,瞄准目标

选好自己第一阶段的竞争对手,对其进行SWOT分析,把握自己的优势,找准对手的劣势,一针见血(下面图片只是举例填写,仅供参考)。

.爆款前的操作

1标题优化

在这里标题优化的具体操作就不细讲了,提几个应该注意的点
A丶标题优化要充分用好每一个字符,在标题优化这真的可以说是一字值千金.
B[ ]尽量少用,因为这里面词的权重会减小
C丶举例:女装 大码跟大码女装的搜索量是一样的,但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的运用!
D丶公式 营销+属性类目+属性类目+核心关键词

2丶上下架时间

在爆款前期一定要避开上下架时间高峰期,找一个竞争时间少的时间,很有可能你的宝贝会在首页停留很长时间。方法:在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间!

3丶橱窗推荐

提到橱窗推荐一定给到主推款橱窗就OK!

4丶首图,详情页的制作

谈到这里,我不得不多少几句,首图跟详情页其实是整个工作中的重中之重!
首图的好坏直接影响到你的点击,也就是说直接影响到免费流量,而详情页的好坏直接关系到你的转化,没有好的转化之前的一切的工作都会前功尽弃!经验之谈:详情页打造不好,你后期做付费推广的效果也会很差,推广起来很费力。
凡事一定要把基础做好,就像盖房子一样没有好的地基,盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
首图:首图要多准备几张,每一张做好数据的反馈。最终选取数据最好的一张。
详情页:详情页详情页 一个安静的导购员详情页决定爆款的胜败 流量进入后,留不住买家,也等于浪费! 
让客户在浏览的过程中,建立起一个“主观”对产品的价值认可

详情页设计重点: 
展示产品的 外表,形状,款式,内在的细节 
打消消费者种种顾虑,树立他们的消费信心

详情页设计 换位思考:
把自己换成买家,问自己下面几个问题 
我为什么要在你家买? 
今天买跟明天买有没有区别? 
买不满意怎么办? 
有人证明你的衣服好吗? 好在哪里?

讲故事,卖产品: 
不要一直推销你的产品,要推销的是用了你的产品的好处,穿了以后的效果,吃了以后的功效,让买家产生共鸣 
买家都很容易骗,来买东西,他们要你帮他们想 100个理由,他今天必须花掉这笔钱,想好这个理由,写出来,配合图片,引导他们去认为是自己得到的结论 
全店只推荐一个宝贝 所有宝贝详情页都统一设计一个海报,推荐爆款
引导语 把客户的顾虑全部消除

重点突出几个字,全页眼球扫描重点 
给客户一个你那么低价的原因 
给客户一个你质量保证的方式 
给客户洗脑,带着你印在她脑海里的重点,去看下面的模特图 
卖点突出图片 二次洗脑 
模特图 产品图 
材质工艺细节图 
尺码表 体重对照表 
包装细节,证书,物流保证 
关联宝贝

三.爆款第一周

1丶好评营销
做好好评营销,控制好店铺的DSR评分

2丶下架时间的准确安排

安排好宝贝的下架时间,把握好最多的流量。

3丶优质流量的提升以及转化率的把握

爆款第一周引来的一定是优质流量,千万不要把宝贝的链接往QQ群,微博等等地方发布,因为这样引来的都是垃圾流量,他会验证影响你的转化率,你的转化率低了,淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的,你的自然排名理所当然的就会往下降!这样无非是自杀的行为!一定引进最优质的流量,来提高转化率!

4微淘

微淘在产品上架的第一时间进行发布,在这里对于微淘的发布要一下,
不要一味的发布一些活动的文案,要多发布一些关于穿衣风格的文案,提高与客户的互动性,在与客户有了一定互动之后可以偶尔发布一下店内的活动文案。

四.爆款第二周

1丶迎接第二次上下架,做好客服话术
第二次上下架一定要控制好,在二次上下架的时间流量会提高很多,准备好相应的客户话术,提高宝贝的转化率。

2丶优化标题
随着市场环境的改变,每周定期的优化自己的标题

3丶跟踪流量来源,分析转化率
跟踪店铺流量来源,分析关键词的转化数据,优化标题

4丶详情页调整,
可以对自己的客户进行详情页的调查问卷,有奖参与,分析详情页那些点吸引人那些点做的不足,再对其详情页进行优化调整!

五.爆款第三周

1.服务全面提升-礼品营销
提高客户话术的质量,提高发货速度,退款速度,提高服务态度,在不通知客户的情况下赠送客户小礼物等方式,给到客户惊喜,你的DSR评分以及评语会有意想不到的效果

2丶客户定位-全场活动
在店内做一下主推款的活动,同时在店铺首页,店招,分类页的位置进行引

3丶套装上阵-提高客单价
销售额=UV*转化率*客单价。做一下主推款的搭配套餐,提高客单价,从而提高一下销售额

4CRM老客户维护
对老客户做一定的优惠活动,适当的发放一下优惠劵,或者短信。增加客户粘性。郑重提示:在如今流量越来越贵的时代,做好客户粘性,才是可持续发展的正确思路。

 

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