坛主小传 王健林，大连万达集团股份有限公司董事长。2015年福布斯发布全球富豪榜，王健林以242亿美元财富成为中国内陆首富，全球排名第29名。 核心提示 ●不管你做什么，一定要有梦想。去做起码有一半的机会，不去做机会是零。 ●跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。 我15岁当兵，从军17年，转业到地方政府，当了两年办公室主任，我在1988年辞官经商，一是赶上经商热，柳传志、马云和我都是那时候下海的，没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家；二是想改善个人的生活，当时有句口号叫“争当万元户”，我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。 谁的创业都艰辛 那时大陆还是计划经济，我们拿到的第一个项目是大连市政府北侧那块地，项目成本是每平方米1200元，我前面有三家国有公司都不肯干，因为大连市当时最好的房子只能卖到每平方米一千零几十元。 为了赚钱，我们开始动脑筋。当时大陆的房子没有明厅，没卫生间，我们给每套房都设计了明厅，配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门，均价1580元每平方米，1000多套房子一个月一扫而光，我掘到第一桶金。 创业初期，资金也是大问题。我曾中途接手一个政府项目，启动项目需要2000万元贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。为了找一个行长，我有时候在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天，行长来了没有？我不知道，也没人愿意告诉我。这种情况下，有人建议我发债券，两年按照1.4倍偿付，推出后一抢而光，这才把我们从破产边缘拯救回来。 开始做商业地产的时候，造一座楼把底层商铺全部卖掉，买了商铺的人经营不好就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。我觉得这样不行，得研究新模式：搞城市综合体，即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。 创业，要有勇有谋有恒心 关于创业初期，我有三点体会： 第一点叫“敢闯敢试”。不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。去做起码有一半的机会，不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华，北大，不如胆子大”。胆子大不是乱干蛮干，但是得有勇气去闯，去试验！ 第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。 2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？我跟大家讲现在只是10亿元的市场，如果我们带头来做，让那个行业有钱赚，会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。 万达院线我总共投了6亿人民币，后期有二三十个影城以后，院线自己有现金流了，每年利润可以支撑自己发展。这个公司现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。 第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难和挫折，没有实现预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我是到了黄河心也不死，可能搭一个桥我就过去了；撞了南墙也不回头，找个梯子我就爬过去了。 创业、科研基本上是二八定律，成功是20%以内，失败是大多数。但有了10%、20%的成功，会激励我们成为那部分人。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是这种可能值得奋斗！有梦想就去努力，有目标就去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台就有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？ 如果你们想成功，就应该去创业。朝九晚五规规矩矩的生活也可以，但那种人生不精彩，应该勇敢跨出这一步，勇敢面对人生。给自己定一个比较远大目标，奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，人生对你来讲太缺乏意义。 （本文编辑整理自王健林2015年4月23日在台湾大学的演讲，未经本人审阅） |
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