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（有小部分章节摘自网络，请作者看到后及时与我们联系） 世界上每个人都渴望成功，渴望富有，渴望过上好的生活，所以很多人都心怀梦想的走上了创业的道路，当然，淑艾也是其中的一员，对于足疗养生行业，我发现很多这样的现象，一个足疗师经过几年的辛苦工作，积攒下了十几万块钱，然后再联合几个伙伴开始开店创业，但是95%以上都失败了，导致自己又重新回到了打工生涯，那么为什么足疗师出去创业失败率这么高呢？今天李老师给大家分享一下，希望能帮助到那些想创业或已经创业的足疗人。
在平时与许多技师的聊天中，谈到未来的规划、梦想，许多技师都表示：“将来有一家属于自己的足浴店。”其实每个正常人都有一个属于自己的梦想，干一行爱一行，作为技师想通过开店实现自己的梦想和价值也是情理之中，但足浴技师的梦想和现实的距离到底有多远。。。 很多技师认为开一家足浴店无非不就是资金、客源和员工的问题。实际上呢，往往还有诸多要考虑的细节。。。 让我们看看开店之前的你的想法： 1、业绩上：现在在的这家店里20%-30%业绩都是我自己创造的，在销售方面完全没问题！ 2、技术上：自己手法也得到了不少顾客的认可，无论是单兵作战还是团队培训都没问题！ 3、资金上：关于开店的资金嘛，看看现在手上的那些存款，开一家差不多足浴店还是远不够的。所以如果有顾客愿意投入一点，我来运营，基本上也能很快回笼资金！ 4、客源上：至于在客源方面，直接将自己手上的老客人拉过去就可以了，反正这么多年，我也没少帮店里挣钱，拉走店里几个顾客对足浴店也造成不了多大的影响。而且，我来开店他们都还会帮我介绍。就这么定了，客源就从店里来吧！ 5、团队上：关于人员方面，那就更不是问题啦，自己从业这么多年也认识了不少足浴技师，给以前的同事打打电话，联系联系，叫她们过来帮帮忙就可以了！经过反复的推敲，最后的结果是：我完全有能力开一家足浴店，甚至可以比现在的老板经营的更好！ 6、经营上：………… 是的，你终于谈到了重点！当老板确实不容易，不但需要有过人的胆识，还需要有比较全面的知识结构，因为开店涉及到的问题是比较多的，例如定位、筹资、选址、设计、装修、采购、进货、招聘、培训、营销、策划、活动、管理、运营等等方面都得懂得，而很多足疗师创业之前却没有想这么多，结果出现了因为不懂选址，导致顾客量少，因为不懂设计和装修，导致本来可以装出10个房间，结果却只弄出7个，而且格局和风水都不好，因为不懂管理，除了几个股东之外，其它的员工很难留得住，因为不懂营销，导致店里的生意完全是靠天吃饭，所以创业之前你要做好充足的准备和功课。 那么，你现在没有学习过经营管理，也许你对经营管理的概念都还比较模糊，你就要开店了！是的，你的技术很好，也有一定的销售能力，是一个很优秀的足浴技师，但不一定是个成功的经营者！ 如果你想要开一家能够盈利的足浴店(先不说店面大小），在顾客方面你必须考虑一下几点： 一、你是否有一套可以源源不断的为你引进新顾客的拓客系统？ 二、你是否有一个，或者一个以上经过测试成功的留客模式，让你的新顾客来了可以轻松的成交，我们不说能100%的留住新顾客，至少要达到70%的留客率！ 三、你是否能做出一套或是更多的让顾客能有反复消费的营销策略？ 四、你能不能在顾客反复消费的过程当中，让他衷心的谢谢你给他解决健康问题或者身体上的困扰而带来的喜悦！从而把你的足浴店深深的引入在顾客的大脑里，带来良好的口碑效应！ 在员工管理方面，你又能否做到以下几点： 一、 一套完善的招聘机制和健康的招聘渠道？ 二、 给员工一个有将来的晋升机制，光给人家画饼是没用的，你必须对足浴技师的未来负责！ 三、 必须要有一套配合晋升机制的教育系统，让员工的综合能力得到提升，例如：技术、服务、销售、管理、营销……让足浴技师能力得到真正的提升后再晋升到适合她能力的岗位。 四、 一套凭足浴技师能力提升后，可以获得实现梦想的薪资体系和福利待遇。 人心不齐，内耗严重 考虑到降低风险，增加力量，所以大部分足疗师创业，会选择几个人合伙创业，当然靠团队的力量很好，但是如果合伙人没有选好，那么将出现重大的问题，这样的事情我在市场上见的很多，例如前几年，接触了一家店，四位顶级的技师一起创业，每个人的股份都是25%，结果刚开业三个月就出现了股东之间的严重内耗，因为每个人都有自己的思路，都想当老大，结果导致店里除了四个股东之外，只有一名外聘的员工，后来没过一个月，这家店就转让了，其实他们都是这个行业的精英，但是聚在一起就会出问题，真是非常可惜，所以合作之前就要想好，合理分工，优势互补。 不懂团队建设 很多技术型的人才，没有做过管理就去创业，难度其实非常大，因为角色转换的比较大，由于对管理经验的缺乏，也导致店里的人员很不稳定，即使很多创业者是管理者出身，也要注意转换思维，因为你以前是管理者，为了讨好员工拿企业的纯利润去做福利，为了完成业绩，不计成本的活动赠送，因为你不用考虑成本，而现在成为了老板，你就会发现，原来以前的做法给企业带来了多大的损失。
没有盈利模式 什么是盈利模式？说俗一点就是你跟别人不同赚钱的本事，也就是你的特色和核心竞争力，很多人创业之前并没有考虑过这个问题，甚至出现很多创业者把以前企业里的所有东西原封不动的搬到自己的店里，结果导致失败，为什么？有人说成功可以复制，这个观点害了很多人，每个人或企业的成功，都是跟当时的时间、空间、人物有着特定的关系，别人那么做可以成功，不代表你也可以，所以说成功只能借鉴，不能复制，创业之前就要想好，我的盈利优势是什么？ 资金链断裂 一家新店开业，至少要扛上半年，你至少要算算，就算这家店不赚钱，你有没有能力扛上半年，如果你觉得一开店就可以赚钱，很快就可以收回投资，你就大错特错了，因为事实证明，我们养生馆是需要时间去积累的，无论是顾客还是员工，所以创业前你的预算很重要，手里的资金至少超出预算的30%左右，胜算才会高一些。 其实成功的路有十万八千条，但是失败的路却只有那么几条，所以看懂了失败，也就等于看懂了成功，希望李老师的分享能对大家有点帮助，不要吝啬，分享给你更多的朋友，让大家一起受益成长，再次感谢大家对君和御方的关注。 |
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