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今年五月份，武汉市场江汉区域用4D检测，第一次突破了区域历史最高销量50万，钟晓玲经理震惊了。 六月份，天津市场用4D检测，成功签单108万，蒋总惊呆了。 九月份，太原市场用4D检测，仅仅一天半就成功签单30多万，员工疯狂了，马艾鸿总监开心地笑了，郭秀芳总监说100万有感觉了。 事实证明，只要有顾客来检测，就有销量。
那么怎样才能做好4D检测呢？ 首先要做好员工动员工作。只有员工动心了，顾客才会心动起来。记得天津市场六月份刚开始推4D检测，员工都不相信：就这个还可以卖货？最后为了证明给员工看，我特意让他们把那些有问题的、要停服的、难服务的，反正是“硬骨头”都可以请过来。结果事实告诉天津市场的同仁，6月14号到会4家签单3家，销量4.2万。员工一下子都疯起来了，争相邀请顾客，直到20号那天一举创下50万的历史纪录。 其次就是要教会员工怎样去邀请顾客。记得太原市场员工也是对4D检测充满了怀疑，顾客怎么也请不过来，最后郭总监动员，详细说明如去医院做4D检测，一次可能要花上千元，而且该仪器是前苏联宇航员专用的，曾经花了15年的时间，耗费三十多亿元才研发出来的最新型检测仪器，无论是技术含量还是检测功能都是一流的。公司总部为了感恩回馈我们所有新老顾客，特派舒总监来太原做检测，机会非常难得。如果你们爱你们的顾客，就应该让你们的顾客享受这个好的机会。结果事实证明太原市场9月19号成功签单23万。 4D检测的优势： 邀约由头好，顾客过来没有压力。平时邀约顾客，顾客都知道要卖货，所以顾客都不愿意出来。但顾客参加4D检测没有任何压力，完全是冲着检查身体而来。检查结果出来一看，顾客顺便再买点货。 检测准确率高，顾客更加相信。基本上顾客对检测结果都深信不疑，太原市场有一个老顾客在检测完身体后非常开心，当场就说吉祥三宝没有白吃，居然让我的身体可以这么棒，并决定要终身服下去，结果当天又买了5万元的吉祥三宝。 更适合“疑难杂症”的顾客。效果不好的、不按时按量的、已经停服和快要停服的、客情关系不好的、刚买货的、产品不全的都可以邀约参加。 最适合多产品导入。要想销量翻番，光靠卖氨糖是远远不够的。天津市场有个顾客刚买氨糖不到一个星期，在做完4D检测后，两老当下又买了十万元的吉祥三宝。如果说没有4D检测，顾客没有全面了解自己的身体，就不会产生一个金鼎顾客。 更省费用。平时做一场旅游营销，交通费加住宿费加伙食费加景点费用，一场少说也要七八千元，就是餐饮一场也要花上好几百元，但检测只是花点电费和水费而已。 检测注意事项： 1、邀约话术：重点突出检测仪器的珍贵。检测一次费用得上千元，并且总部特别重视这次4D检测，还特别派某某老师来到我们这里，机会非常难得。我一共有20多家顾客，一听到这个好消息，第一个就想到了您，谁叫叔叔/阿姨您平时最支持我的工作呢。 2、活动开始前主持人再次包装4D检测的权威性和来之不易。 3、检测表的填写，最主要是填写好顾客在服产品详细情况，以方便引导顾客自己发言，引导顾客加量以及多产品导入等。 4、检测的安排：首先安排一到两家服用效果好的、关系比较好的顾客，检测过程中引导顾客发言，吃产品效果好，需要长期服用，就相当于老顾客发言一样，给别的顾客打一剂强心针。 5、检测人数：半天一般控制在10—15人，人数太多会影响检测中的沟通效果，人数太少没氛围。 全国同仁们，秋冬收官之战已经打响了，“干一季抵两年，欢欢喜喜过大年”。为了实现考门的下一个五年跨越式大发展，请用好我们手中的武器，打好每一仗，为2014年更精彩而翻番。 附：太原同仁张建平对4D检测的感受 首先感谢公司总部领导给予龙城叔叔阿姨们的健康指标检测，感谢总部领导对太原市场的大力支持。同时也非常高兴能够借此机会在这里分享此次检测活动后的心得体会，此刻我要非常感谢领导对我的帮助，同时也要感谢叔叔阿姨们对我工作的支持。 2014年9月20号到21号，我一共有4家顾客订单，其中2.8万一家，1.8万一家，1.5万一家，0.5万一家。 首先描述下检测时的情景，叔叔阿姨们都特别激动，也特别耐心地等待。4D检测仪可以一目了然地了解自己的身体状况，非常直观，视觉效果好。领导们专业知识非常强，说得让顾客心服口服，政策也非常刺激，领导们特别辛苦，已经到了废寝忘食的地步了。 心得一：客情关系非常到位，优惠政策非常刺激，领导专业知识说服顾客。 心得二：耳听为虚，眼见为实，一点不假。在销售实践中，很多时候销售工具是至关重要的。当然了，领导的策划方案和操作实施也同等重要。 心得三：相信每一个顾客的购买力。 1、我有一个范叔叔，在此次检测中订单1.5万已经回款。在他家铺垫检测时他就说来了肯定不会再买，但是我相信他的购买力。为了他的健康，我坚持让他吃上我们的吉祥三宝，对他的身体有最大的帮助，此刻祝愿叔叔身体健康。 2、乔锦云奶奶是一名中学教师，看到检测结果后觉得自己的身体非常不理想，决定没钱也要想办法吃我们的产品，最后订单1.8万。 |
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