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黑马说：2014年，手机市场涌入了新的国产玩家，各国际老牌也推出了新款机，但对于消费者而言，面对众多选择，除街机苹果、三星以外，有没有真正能带来消费刺激的爆款国产手机？2015年，若要选购一款国产手机，锤子、小米、甚至是360的大神手机到底哪家强？来看本文作者给出的建议。
苹果——错失之处 你买苹果是为什么？答案肯定千奇百怪。“别人买，我也买”；“证明我买得起”；……其实最重要的原因是炫耀。 如果你在办公室，会议室，经常看到把手机放桌上的，是苹果；一个手拿着手机不放，还一个劲挤公交、挤地铁的，拿的也是苹果；甚至自拍时“不小心”漏出手机LOGO的，电视剧、电影里演员需要手机的，还是苹果。——买了苹果不炫耀，等于你没有买。 苹果错失在哪里？ 第一个，苹果不应该出5C。既然都要炫耀了，你还敢说，我的这苹果比其他苹果差一些？你还不如买其他品牌的手机呢。 第二个，最好不要出小屏mini。传言要出小屏的iPhone 6S mini，据说是因为6屏幕大了，不好用。但是，外形跟老手机iPhone5、4相差不大的话，没人愿意买。既然是炫耀，外形却跟老iPhone一个样，你还敢一只手拿着过气的iPhone挤地铁？ 第三个，大不是主要问题。屏幕大小不是问题，问题是外形特征是否突出。苹果销量比不过三星时，就归罪为消费者在乎屏幕。消费者其实不在乎你的屏幕大小，只在乎你的外观跟其他手机是否相似。如果相似，我怎么把手机拿手上？怎么才让人会一眼认出我买了苹果？你认为是三星手机屏幕大，所以销量会超过你？下面聊聊三星。 三星，HTC——高端手机的集体缺失 很多人很苦恼。人人都在用iPhone，都成街机了，国民老公都跟国民用一样的手机了，我怎么才能跟他们的不一样？很可惜，没有。 三星？别提了，同样是大屏幕，有的一千块，有的几千块，让我买？谁认得出我的手机值几千块，还是值一千？想想还是算了。 HTC？行了吧，现在人们都不知道这个牌子了，我还得一边拿着手机，一边跟别人解释，这是几千块的手机？ 从数据上来讲，2014第三季度全球三星智能手机销量为7321万部，同比减少700万部，市场份额为24.4%，同比下降7.7个百分点。为什么三星会出现这种过山车式销量？ 第一，三星头两年销量为什么好？废话，一个高端手机（当时我们认为是）突然出了千元左右的手机，看起来跟几千块的没什么区别，当然得买了。 第二，为什么现在三星销量不好了？现在它不是高端手机了。高端卖不掉，低端有其他牌子，运行没他卡，听说是配置比它好，干嘛还买三星？傻蛋啊，不服？跑个分！ 锤子——关键不在价格 锤子手机降价后，销量果断提升。甚至达到降价后一小时内，销量超过之前一个月。不过，这只是假象。就跟三星手机出低端手机后，销量短时间提升一回事，长期来看，还是卖不动。 锤子手机为什么卖不掉？ 把锤子手机当话题的倒多，当然也有人说，“锤子手机真好，我要是买，就买锤子手机”，就是没见人拥有过。 随便问问，锤子手机好在哪里？“……”“……”“他系统好”，回答不出来！这才是原因。锤子手机，你好在哪里都讲不出来，谁敢买？光知道罗老师能说，光知道是牛鼻团队。慢着，牛鼻团队做出来的东西一定是好东西？从摩托罗拉挖人就一定强？摩托罗拉自己手机都卖不掉了，拜托。 这个购买理由真的那么重要吗？当然了。问问普通人，为什么你买小米？配置高，价格低。看看印度哥们说的“在印度，具有同等性能的手机，没有2.5万卢比搞不定，而小米才1.3999万卢比，几乎是其他品牌的一半”傻子才不买呢。 小米——无所不能？ 小米手机，本身做得很不错，本身想点赞。但是，出了红米，更可怕的是又出了小米NOTE，开始学三星了。 小米卖给谁？“为发烧而生”，针对的是年纪不太大的那一群。而红米呢？竟然价格跌落到千元以下，隔壁王大婶就买了一款！你让拿着小米的年轻人情何以堪？ 大婶拿着带“MI”的手机，你的手机也带这“MI”，街坊一看，“不错哦，你俩的一样，小米。”你想分辩，大叔，她这是红米，不是小米。很可惜他只认识“MI”符号，并不能辨认你这到底是什么米。就像满大街“SUMSUNG”一样，谁能搞清楚你这是几百的还是几千的？ 推出红米、小米NOTE，短期看，会刺激销量。长远看，几百元的、两千元以上的小米都是一个样——同个LOGO，会造成高价位的用户弃你而去。想想看，买个手机，别人不知道价格，还有比这个更悲剧的吗？在这一点上，国内后起之秀更有机会，比方说单一型号的锤子。 虽然国内，只有雷布斯学苹果最像，却单单漏了一个强项没有学到——爆款：苹果的外形几乎两年才来次大更改，让大量果粉熟识每代的特征：你把苹果手机所有型号排一排，让所有没买苹果的，看他们是否都认识每个型号？再试试，把带小米LOGO的手机放一排，让那些买过小米的，请他们看看，是否认识每个型号？ 你会问，这认识与否有什么用？ 其一，保证购入手的果粉在一段时间内的优越感。不用介绍，都知道你拿着5S；其二，会促使果粉去更新。6出现后，马上就有人放弃原来的苹果。 小米呢？你刚刚购入小米3就说4要发布了，等刚刚开售了小米4，小米NOTE又出现了……你发现到手的永远是过时货，你会不会有挫败感？ 360——大神就算了 360公司与酷派合作了。这手机，首当其冲就是名字问题。 如果手机名字延续叫大神，直接玩完。不管你是什么先进技术，什么牛逼设计。消费者一看这玩意，大神，神马东西？这么土鳖的名字安在手机上，别说三四线城市，连五六线城市的人都不会去买。网友神回复：“朋友问：你这是什么手机？你：本来打算脱口而出‘大神手机’，但想了想总感觉哪里不对劲！“ 其次，为什么要买360手机？ 为什么不买其他手机？就认你360？手机要卖掉，最起码得有两点： 其一，设计。拿出来得有惊艳感。譬如iPhone的外观跟界面、大屏幕的三星、小米的外观和系统。至于锤子手机的界面设计……这个时候，我们不谈它好么？什么，你觉得他好看？视频上看锤子的界面能转动，是很炫，但有几个消费者会去看视频？你去拿其他手机界面的图片与锤子界面对比一下。
（锤子）
（小米） 其二，与众不同。你到底比其他手机有何不同。也可以按周鸿祎方法，叫做微创新。譬如首创不使用键盘的iPhone，大屏幕的三星（除了大屏幕，三星没有别的，而大屏幕又不能成为三星专属），小米的性价比。你非得说“情怀”吗？老妈天天喊你回家吃个饭，你都没时间，会有情怀买锤子？ 会是安全？ 谁会为不掉手机、预防手机信息丢失而埋单？预防的事情，永远不会出现在消费者身上，他宁肯生病后吃药，也不会没病时多锻炼。 先针对企业安全吗？即使你找到很好的安全点，让一部分企事业单位先用起来，也不行。单位安排的手机，你会喜欢？会造成上班用360，下班还用自己买的手机。而且这样会造成负面口碑的传播，致使这手机只能在单位上用，人群面变得更狭窄。 等下，这其中还是会有点点机会，那就是用了360安全手机，话费不对，十倍奉还；网购被骗，十倍奉还；流量有误，十倍奉还。担心话费、流量以及网购的，还是较多，不用再去教育。但，这只是其中一点，而且这不能成为消费者购买不购买的主要决策点。 举个例子，iPhone有个红外线功能，放到耳朵边，可以自动进入待机状态。这是很好的一个点，但用户并不会因为这个而去购买iPhone，也不会因为没有这个而不去购买iPhone！这不是最突出的点，并不能影响消费者的决策。 会是性价比？ 高价？这到是个出路，因为iPhone都成街机了。只是不知道有多少消费者愿意为“中国的高科技”而埋单。虽然有人说，国内有个牌子的高端机，“很多人都在打听”，这打听也只限于打听，买就不一定了。特别是国外人眼中，同样的手机，如果是韩国产的，怎么也得500美金；什么，中国的？最多也就300美金吧。 低价？这个路已经堵死了，小米甚至把路都堵死到国外了，在小米不犯错的情况下，很难突围。除非……免费。那么问题来了，硬件免费后，如何让消费者感知这是好手机？打电话免费吗？你敢干，其他厂家就更敢用了。 2015手机归纳：苹果依然坚挺，三星等老牌持续下降，小米国内增长将首次放缓。如果360手机没什么特别之处，锤子手机销量会上扬。 |
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