今年春节，据传多地出现断货。在成都代理RIO的经销商王先生表示，春节期间，由于销量太大，一度短时间出现断货情况，这也给他们带来一些损失。不过，他亦推测，断货可能是厂家实行的饥饿营销战术。亦有一位称是RIO上海经销商表示，此前春节和最近没有出现断货。
RIO销量的急剧增长，已反应在巴克斯酒业的公司业绩报表变化中。特别是2012年以来，巴克斯的销售更是快速攀升。
百润股份的公告中称，巴克斯酒业在2012年度、2013 年度和2014年度销售预调酒的数量为50.27 万箱、150.17万箱、725.64万箱，营业务收入为5880 万元、1.86亿元、9.82亿元，净利润为500万元、2021万元、2.3亿元，销售数量和经营业绩均是爆发式增长。
值得注意的是，作为后起之秀，面对国际酒业大佬的竞争，去年也是巴克斯的RIO首次成为国内预调酒市场的第一，甚至甩出对手百加得冰锐不少。而2013年，冰锐还是行业第一，约为30%，RIO仅占行业的20%。
到了2014年，巴克斯酒业占去40%，一跃达到近10亿规模。
动销较好也暗藏风险，近期记者随机走访成都多个零售店、连锁超市、乃至大型卖场，RIO都是预调酒展区的必备产品。
“才开始卖RIO，一个人就来买了半箱。”成都市区开设小卖铺的一位店主说，店里开始近期开卖RIO酒，卖价12元左右，其从经销商拿货成本10元多，“我也网上查了一下，成都没有总经销，也无法跟厂家拿货，找不到更便宜的货源。”
对于渠道经销商及终端店主们而言，RIO较高的利润也是吸引愿意主动售卖的原因。
以RIO主打的炫彩瓶为例，市场销售单价多为12~13元，渠道的利润有多大呢?《草案》中显示，炫彩瓶平均单价为6.64元/瓶，2014年销售了488万箱，销售收入7.79亿元。
在中金公司分析看来，RIO以12元的销售单价，渠道利润约3元，远高于啤酒业3元单价、0.5元的渠道利润。
巴克斯酒业给出的业绩承诺是，2014年度至2017年度净利润将分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。
一位券商分析师预测，2016年之后快速增长会有一定压力，“行业竞争达到一定阶段，将使得利润趋薄，不排除净利率下滑的可能。”该分析师进而认为，RIO最大的风险在于，目前，经销商的预期很高，一是因为RIO品牌提升较快，加大宣传，让经销商提高了对其的预期，另外，动销较好，也是影响。但这中，暗藏风险。
2013 年签约周迅代言 RIO，并在偶像剧中大量植入广告。“看跑男，喝RIO。”今年4月17日，《奔跑吧，兄弟》第二季开播，RIO官方微信号及时推送相关内容。RIO不息砸下重金加大凭借广告效应，也迅速获得回报，品牌影响力和渠道铺货都大量增加。
广告费不菲。在《草案》中，巴克斯酒业也对未来几年的广告费有过预测，2015~2016年分别为4.15亿、5.4亿元。
“RIO 的成功是营销的成功，而非产品的成功。”不禁有券商分析报告这样总结到。
海通证券指出，巴克斯酒业非常注重品牌形象的推广与宣传，近三年销售费用率处于平均约38.5%的高水平，预计未来随着行业竞争的加剧，公司销售费用仍将保持较高的水平。
兴业证券今年初的研报则提及，巴克斯酒业2013 年和20 14上半年广告投入增长较快，去年下半年的广告费用投入预计进一步同比增加超5倍到1.5亿以上。
白酒专家万兴贵认为，RIO先发的优势不小，后来的竞争者，比如洋河等具有很强的技术人才和营销团队，再加上营销得当，也可能会占据很大市场份额。
预调酒的快销品属性很强，行业本身的技术壁垒和门槛不高，厂家主要通过品牌建设和营销推广提高客户忠诚度，对渠道依赖也较大。
有券商分析师认为，RIO的强力竞争对手可能将是大众类消费品牌的竞争对手，包括食品饮料和啤酒企业。“在这块占优的反倒是大众消费品公司，一些公司本身就有品牌，也有渠道。”
值得注意的是，就其市场竞争对手来看，新进入的黑牛食品也采取明星代言的方式，高举高打之后，去年12月上市，就纳得超千万的营收。
另一位分析师也认为，RIO面临的是竞争加剧，以及更多有实力的竞争对手进来，而对方往往具有营销、品牌等方面的优势。
“巴克斯酒业的竞争劣势主要体现在产能规模不足。”百润股份称。
实际上，巴克斯酒业目前预调鸡尾酒自产产能严重不足，远远不能满足需求。在自身产能状况受限情况下，巴克斯酒业部分产品采用委托加工方式进行生产。
有RIO经销商就向媒体表示，春节期间，部分地区断货就跟其产能跟不上有关，趁此机，竞争对手们反倒进行铺货、抢市场。
巴克斯的自身产能跟上销量还有很大的缺口。《草案》中显示，2014年817万箱的产量中，自产量173.46万箱，委托加工643.84万箱。
巴克斯希望从2014的超7成依赖委托加工，能在2015年预计降到5成，2016年预调酒生产更多自产。
对于百润来说，在量小时，委托加工相比自有工厂成本要划算。但长远考虑，规模上去后还是自有产能更经济，且对品质有保障。
“按照我们对预调酒市场规模及市占率预计，公司将进一步增加自有产能比例，而目前的产能规划或许在20 16-2017 年后无法迅速扩张市场需求。我们认为公司未来或会建立新厂区 ，增加自产产能投入，未来或将充分利用资本市场的融资杠杆扩张。”兴业证券预测到。
也有业内人士分析，巴克斯目前还属于轻资产公司，随着销售规模的扩大，先天存在产能不足的问题，在后期竞争中，这个缺陷可能被放大，成为其他企业赶超RIO的突破口。
