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如今在竞争激烈的社会，很多人都知道“人脉决定财脉”。一个人若能做到左右逢源，进退自如，上不得罪达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招同行.朋友.妒忌，人脉大树就能枝繁叶茂，也就能成功。 有了人脉关系，生意就会灵活，方便，各方面都会顺利，就会带给你机遇，利益和帮助，虽然它不是金钱，却比金钱更重要，不是资产，却和资产一样，营销员赢得客户，就是要把对方变成朋友。 记得之前看过这么一个励志故事： 刚刚踏入商场的时候，李嘉诚做生产塑胶花，曾经有一位外商希望大量订单，不过有一个条件，必须有一个实力雄厚的厂家作担保。这对当时白手起家，没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个难题。 后来他硬着头皮，上门求别人为自己担保，最后磨破嘴皮还是没有人愿意帮忙。眼看生意要泡汤了，李嘉诚只好把实际情况都告诉了外商。 其实外商并不想做这笔生意了，但是被李嘉诚的这种坦白感到很欣慰，可以看出，李嘉诚是一位诚实经营者。诚信乃做人之道，也是经营之本，所以，最后同意和李嘉诚签约。 可是，固执的李嘉诚却拒绝了外商的好意，因为他觉得自己的资金有限，怕无法完成这么多的订单，所以不能签约。 外商看到李嘉诚如此诚实，很是感动，没有想到在“无商不奸”的商场上，还有李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商决定，即使冒着再大的风险，也要和李嘉诚合作。 通过上面的故事，我们知道，营销者得到客户的认同和信任，单纯凭那点聪明是远远不够的，还必须在为人处事方面有过人之处。 做营销，其实就是做关系，做人，大量的订单与其说来自精明能干，还不如说是做人的胜利，是营销者诚信待人，广结善缘的结果。 1；让人喜欢与你相处 要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为人情才是大学问，世界上每一个人都精明，要想别人信服并喜欢和你交往，那做人才是重点。 2：广结善缘 把营销工作做好，离不开好人缘，只要在为人处世方面做得都很到位，能够拿捏好分寸，才会让人信服，人缘好，关系就自然有了，人脉也就很广，生意就好做了。 3：任何时候都讲信用 做营销就是做生意，说到底这是建立信用的过程，“信用是交易的基础”。厚道做人，表里如一，讲求信誉，才能赢得合作伙伴和顾客的信赖，广结善缘。 如果你的所作所为不能令人信服，那就无法建立信任，也就失去了信用，所有的营销就成了一句空话。 想成为一名合格的营销者，学会做人是一个必要的前提，换句话说，就是先学做人，后学做事。只要先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大业。 一个合格的营销者，必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合做营销，就算是有点小成果，也不过是一些骗钱的骗子，终究还是得不到别人和社会的信任。 |
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