|
净水器上市以来，企业制定的终端零售价每台不到3000元，以苏南地区的消费水平来说，这个价钱应该没有什么问题。但是作为竞争对手，传统饮水机首次购入价格非常低，家用净水器的价格是普通饮水机的几倍甚至十几倍。如此大的差距在消费者的心目中难免会存在犹豫。 而之前企业在进行产品诉求时，只是单纯宣传产品净化的功能，缺少了与消费者的利益关联。消费者感知不到产品的价值所在，没有强烈的利益驱使，消费者不会购买一个价格高得多的产品。 净水器如何销售?净水器市场如何?面对这种情况，我们首先要做的是细分消费者，确立目标市场。在几乎被饮水机一统天下的市场上，净水器的市场在哪里? 只有定位好净水器市场，才能够对症下药，针对所需要的人群推出产品，并且制定适当的营销方案，这样才能打开净水器市场，提高自身品牌的净水器产品的销售额。
抽样调研中，愿意使用净水器的比例达59%，而且86%年龄处于55岁以下，收入和学历都较高。而对价格的接受程度中，越高的心理承受价格相对的学历、收入也越高，而这一人群的年龄为30岁～45岁。 可以看出，净水器的目标客户群生活品位较高，更加注重产品所能带来的价值以及品质的优良和稳定性。这需要我们把净水器与饮水机进一步区隔，提炼足以打动人心的卖点。 另外，净水器知识普及了，饮水与健康的知识家喻户晓了，老百姓对净水器的认知度大大提高了，并且不再被那些虚假广告虚假宣传所忽悠了;还要使得各类净水器及净水器零部件、原材料的标准颁布实施。主要零部件按标准化生产，并可通用及互换。通用的、尺寸已经标准化了的各种滤芯在商场、超市、净水器专卖店有卖，用户换滤芯就象手电筒换干电池一样方便快捷净水器维修点遍布各地，不再出现维修难、维修贵、找配件难的现象;有若干个净水器企业做大做强，某几个品牌净水器获得社会和消费者的公认;另有一批为大型净水器企业专做配套的、很专业的原材料、零部件生产厂;政府部门的监管从目前的'审批准入制'为主，发展到以市场监管和服务为主。 |
|
|
