图文：“互联网＋”是大风口 想要成功飞翔最需专注

雷军返家乡卖小米 分享雷氏创业理念 图文：“互联网＋”是大风口 想要成功飞翔最需专注

    楚天都市报讯 图为：雷军与亲友、粉丝合影

    □楚天都市报记者陈凌燕发自仙桃

    雷军，湖北仙桃人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官。
    短短5年，他让全中国的人都知道，小米这个词不仅仅指一种米，还指一种手机。
    昨日上午，雷军在仙桃首届沔商大会上亮相，并做“互联网＋助飞实体经济”的演讲，细细拆解小米的成功秘笈，也分享了自己的雷氏创业理念。下午，他还当选了沔商总会会长。
    他的出现在当地引发了轰动效应。对更多湖北人来说，“互联网＋”这一今年最热词，瞬间离我们更近了。

    【企业家雷军】

    想当世界第一
    就算不容易，梦想必须有

    5年间将一部手机卖到销量全国第一、全球第五，小米奇迹令人惊讶。“美国《时代周刊》报道小米时，给了我们一个极高的荣誉，叫中国手机之王。对一个只有5年创业史的公司来说，这是巨大的鼓舞，也是巨大的压力。我希望能用十年时间一步步往前走，力争到世界第一。这条路可能很曲折，但我们不能连梦想都没有。”雷军说，小米的理念就是真材实料、优化效率以及用户的口碑相传。
    真材实料的理念源自百年老店同仁堂，雷军说，同仁堂古训“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，说的就是真材实料不偷懒。企业控制成本时，必须明确哪里该控制，哪里不该控制，如果向成本要利润就难免不玩猫腻。
    如何合理控制成本，同时获得足够的利润？雷军认为通过优化效率就能解决。“现在我们的东西这么贵，卖得这么贵的人也没有赚到钱，为什么？因为层层环节都效率低下。”他拿美国的著名商超Costco举例，“同样一个箱子，北京卖9000元，在Costco只卖相当于人民币900元，他们怎么做到的？就是因为优化了成本结构，把多余的环节都剔除，所以他们在零售业所向无敌。”
    效率问题解决了，决定成败的关键就是口碑。雷军说，口碑是什么？就是超出消费者预期。比如海底捞的成功，就是服务水平超出消费者预期。
    “当然，小米的成功也得益于一个风口，小米创业的时间点正好是微博、微信兴起，口碑传播的速度非常快。这就是口碑的力量。”雷军笑道，“各位注意啊，产品不好，传播得更快。”
    小米去年的销售量6112万台，销售额743亿元，雷军表示，相对来说他更喜欢另一组数据：综合口碑第一、质量认可度第一、留存率第一。

    “互联网＋”是大风口
    专注一件事，少做是王道

    “互联网＋”成为当下最热词。雷军认为，互联网必将像煤水电一样进入到生活的方方面面，这是不可阻挡的趋势，这个巨大的风口里机会成千上万，想要成功飞翔，最需要专注。
    雷军认为，互联网时代，核心竞争力就是专注，“单点突破最重要。比如，拿手指戳桌子没有用，拿根针轻易就能戳进去。”
    “找到一个点，专注在上面，就能突破。”雷军说，加上前期研发，小米5年只做了4款手机，集中力量将这4款手机做到极致，达到千万级销售量时，同等配置水平下，就能轻易地将价格控制在同类产品的1/3。
    有企业家提问，为什么总觉得时间不够用？雷军回答，这还是个专注的问题，“我的建议是少做事情，少做才能集中精力把事情做好。与其做100件事，不如选最重要的3件事来做，少做就是王道。”

    创业大时代来了
    大学生创业，须先练本事

    创业，也是近年热词之一。不少大学生还没毕业，就已经开始筹备创业了。对此现象，雷军也亮出自己的态度：“不鼓励，不反对。”
    “我就是从大学开始创业的，我觉得相对美国的大学生来说，国内的大学生们创业经验不足、环境不够。”雷军说，在这个阶段里，练本事更重要，做技术的人把技术练好，做营销的人把营销做透，“也常有大学生找我讨经验，我总会建议他们先找一个好公司，认真干3至5年，成功的概率会高很多。”
    他表示，到目前为止，未毕业或刚毕业就创业的人，鲜有获得大成的案例，问题可能就是积累不足，“我个人更看好一个人，在一个好环境里工作3到5年后去创业，或者到了30、40岁有经验时再创业。”
    他同时指出，自己仍高度关注90后创业，“因为我看好20年后的市场格局，我们有耐心容忍大家一次次经历失败，有时候失败是帮助你成功的一种方式。”他提出，希望在校大学生以练本事为目的去创业，不要借钱创业，不要把自己搞得很被动，最后输得很惨，“希望大家把输赢看淡一点，把能力看重一点，创业的目的就是为了提高能力。创业成功，继续努力，不成功就找个地方继续练本事。”
    谈及创业成功的性格特质，他笑称，自己身上有仙桃人要强、敢拼、不服输、能吃苦的性格特质，并总结为：“坚韧不拔。”

    【明星雷军】

    低调的大佬
    再也无法做安静的美男子

    永远的西服配牛仔裤、帆布鞋；走路时微微低头，步速很快，像风飘过；表情严肃，极少说话，开口时轻声细语……
    这是雷军的标准形象。
    就算如此低调，也不能改变他一出现就成为焦点的现实。2日晚他在仙桃第一次公开出现时，瞬间被蜂拥围堵，餐厅里的女服务员们也都转移了注意力，菜都忘了上，只顾着掏出手机“咔咔”地拍。
    人太成功，确实没有办法再做个安静的美男子。
    此次回到家乡，雷军只能停留短短30多个小时，连跟亲友也只能在会场边的休息厅里匆匆一见。跟亲友在一起的时候，他的笑容终于轻松了起来，好像卸下一个看不见的背包，深深地喘了一口气。
    随后，当楚天都市报记者跟他谈及乡情时，他真挚地回答：“无论我们走多远，家乡在我们内心深处，始终是一块广阔的空间。”他表示，一直对家乡的养育之恩心存感激，如何做一些事情来回报故土，是自己努力思考的问题。
    此次沔商大会，是“沔阳三蒸文化节”的一部分。雷军特别提到这道名菜，他说小时候说到沔阳三蒸，意味着“过年才能吃到的佳肴”。他笑称，沔阳三蒸是推广湖北文化的一个“巧妙的切入点”。

    企业家追捧演讲
    300米粉冒雨助阵支持

    一个人有许多粉丝，其中许多粉丝还是成功企业家，这个人就是雷军。
    早在几天前，记者就接到不少电话，来电者多是企业人士，打听雷军仙桃之行的具体行程和演讲时间。昨日在活动举办地，到场来听演讲的企业家中，不少已经是拥有大身家的成功人士。当雷军登台的时候，很多人掏出录音设备，认真录下他的每句话。
    当雷军讲到“少做事，集中精力把一件事做好”的时候，这一理念获得许多人共鸣。坐在记者旁边的一名企业代表，工工整整地把这句话记在笔记本的最上端。
    不止一个人，一个产品竟然也有粉丝，这个产品就是雷军的小米。
    昨日上午，仙桃第一家“小米之家”正式开业。当主持人高声喊出“雷军”名字的时候，现场300多名到场米粉欢呼不已，尽管当时正逢一阵大雨，也阻挡不了他们的热情。
    “我也姓雷，是从武汉赶过来的。”现场一名志愿者兴奋地告诉记者，同来的还有30多个武汉人，也有湖南的“米粉”赶过来。他在现场的工作是发放小米粥，这是小米之家的传统，“志愿者们自己熬的粥哦，有400多份。”他掏出两代小米手机给记者看，还展示了新买的小米手环，脸上洋溢着发自内心的笑容。