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干电商有些年了，08-10年都是自己单干，09年哪会自己搞了个淘宝商城，啥经验都没有，更没有资金和实力，玩了一段时间，店铺没有做起来，10年就退出来，想着出来打工学习点经验，以后再自己搞。结果就成了打工了一直到现在。 这些年也辗转了许多地方，也做过不少店铺的运营。10年在那个福建福安一个做“东方神"按摩器材的淘宝商城干了几个月一直到过年，11年春节后到了福建福州，这一年做了几个店铺的运营，在一个做家纺的干了一个月，这个公司，天猫店铺就那么挂着，价格也不打折，也不推广，主要是做渠道，这个公司也是我见识了，原来电商可以这样做的，一年3800万的营业额，淘宝只占了120万。11年3800万销售额的公司算挺牛逼的公司了。在福州大鞋城，做了一家女鞋店，实体和网店一起卖，报名一个VIP专享的活动，备货1000件，结果到活动那天，仓库就剩下100多件，其它实体店铺卖完了。11年vip专享是最给力的优站，才上两个小时就卖了300多件。本来是3天的活动，上了2个小时就退出了。就折800，卷皮这些现在给力的优站都是12年春节后成立的。 后面换了公司，做户外鞋的，11年哪会我记得是聚划算是6月25号改版卖坑位，竞拍。我到那个公司策划了4场聚划算，2场免费，两场收费，竞拍费用是28000一次，29800一次。本来说好的提成，5万保底，多出5万的销售额按2%提成，活动按1%提成，结果干了三个月从5万，做到了30多万月销售额，哪会也不刷单，就是直通车一天花两三百元，最多不超过500元，老板娘看提成有点多了，把我安排去做渠道，哪会渠道也比较好做，入住京东，一号店，报名很多团购，什么拉手，窝窝团，什么团好多，京东哪会团购好给力，一个月可以上好多次，每次可以卖几百上千件。后面老板娘又找了一个运营，我就离开了，因为还待那边，我做的提成不属于我了。 12年到广东佛山，帮我姐姐做那个淘宝c点，刚到她那边一天就那么三五单，不推广，也不打折，完全靠自然价格搜索卖几单，我就在阿里妈妈后台，买些广告位置，哪会很多网站广告位，阿里妈妈后台可以买到。做了几个月，一天又三五十单，化妆品利润挺高的，就我一个人，客服，打包，再多卖点也忙不过来，哪会她家快递还要手写，加上批发，那段时间是我姐那边最挣钱的时间，年底她想做天猫，然后租了更大的店面。 13年在家，那段时间我在派代，群里什么的特别活跃，经常和大家交流，然后兼职帮几个家培训电商招学员，还有做那个淘宝搜索下拉框关键词，哪会淘宝有这么个漏洞，就是软件刷搜索关键词，然后关键词出现在下拉框，帮一些卖家做词挣钱。后面有去广东帮我姐姐做那个天猫店铺，吵架离开了，我在广东找了很多同行那边做客，反正哪会在群里特活跃，随便到哪里都有同行接待，吃喝不愁。就到处交流。 现在想想哪会也挺有意思的，就网上聊聊，然后去人家那边聊天，在同行那边吃住好多天。当然也见识很多人的做法，哪会在广东认识个朋友，新店，店铺2个客服，4个打包的，每天卖2000件卫衣以上。哪会就是单款爆款最吃香的时候，爆款非常给力，一天几十万自然流量。 14年，在网上认识了个杭州那个做男装的天猫店老板。聊聊几句，请我帮他运营。马上开车过去接我什么的，或者马上给我打钱顶机票，后面也给我打钱了，然后我就到了杭州。就帮他做了9天就离开了，吵架他让我另外找公司，我也就马上答应了。虽然那天晚上他留我，我却拒绝了。哪会就是感觉委屈。一天200流量不到的店铺，每天流量往上涨，十天不到流量过万。虽然花了点推广费。离开那家公司以后就到了现在的这家女装公司，老板人实在人，有点坑，三兄弟，老大有钱，搞房地产的。让两弟弟来试试电商，刚来就买商标4万，注册了800万的公司，年租金10几万的办公地方，在广东大厂定了一批货，40多万，不到5000件衣服，一款70件。成本贵的要死，新店，这种高成本商品，单品数量有少，懂电商肯定不会这么搞，结果100多万，没几下就花完了。然后老大那边集资的钱出了问题，没有后期投入了。我没有办法就拚了几款衬衫一起卖59，卖了100多件，提价79，卖了300件提价99元。正常来说女装衬衫99元这个单价绝对是有利润了。我要求补货，结果1个月才从另外个小工厂加工到货，衣服上全是机油，衣服稍微一撑就开缝。后面就做市场货，拿天猫贷款，做了几款秋冬款，一款市场拿货75-90元的薄羽绒卖178元，卖了5000多件，加其他的几款，也卖了近万件衣服，随便别人算都是有利润的，也不知道老板怎么算的。说亏了，亏多少钱也不知道。 15年，早早要求他们布局夏季商品。搞得货全坑爹，有些货本来都商量好的，开始操作，要补货的时候，补不了，夏季一共没有几个款。作为运营，要求要商品库存表，市场货价格表，一直弄不出来。市场上合作的商家20来块成本的 T恤给他们40来元，开始操作，做到月销量过千了，时间到了，直通车不推了，刷单也不刷了，什么都不操作了。被吓坏了。想要做企业C店，从零开始做，天猫店不管了。我怎么劝也没用。所以 也该是我离开公司的时候了。和老板说了，他心里也有数。我走了，他也不会再请运营。自己做小C店，缩小规模，学点经验以后再说。 这段时间很多老板都很消极，真的不好做吗？ 刷单是肯定不能像以前一样，现在刷单应该改成补单，对着实时直播，对应流量关键词，天猫搜索流量很多，那么就天猫搜索流量补一单，手机流量很多，就补单手机，加大直通车推广力度，今年付费流量权重加大，这个可以明显感觉到。 做好一个店铺，有实力的老板，真的一点都不难。就是提前布局。怎么提前布局。现在来说操作夏款要想做好夏款，已经不太可能了。如果现在夏款没有操作好的店铺，应该怎么办。布局秋款，现在去找秋款，找几百款，拍照，把详情，店铺装修什么的，全部在8月份做出来，开始刷单，开始少量的直通车，一天一款一两单的做。一直到9月份下旬，开始加大推广力度和刷单力度，把那些潜力款选出来。潜力款加大推广力度，10月开始做活动，聚划算，淘抢购，淘金币这些。天气转凉，大部分人才开始买秋款的时候，你已经有几千上万的销量。而且你店铺全是秋款商品以及秋款搭配商品，全店秋款商品都在动销，你这个秋季能卖的不火吗？ 找个有实力的老板怎么这么难，吹牛吹的，货不是问题，资金不是问题。你说你跟运营吹牛有什么用。你口袋里就那么10万块，你请个运营1000万的玩的来你的店铺吗？作为老板一定要注意一点自己口袋里有多少钱。别听那些什么讲师。什么培训的忽悠。虽然你听着有道理。人家玩的是几千万的局，你说他的玩法你玩个屁。这年头有点经验的吹牛谁不会。干起来就不是那么回事。 例如聚划算5钻符合要求就能上，可是实际上几个人5钻今年能上聚划算的。只有那些大店，聚划算是上了又上，一个月上几次。前天看女装聚划算商品，有两款衣服是一样的，一款价格69元，一款63元，同样的商品69元的人家卖了6000多件，63元的商品买了1000多件，流量结构不一样，上聚划算开始人家搞个前多少名免单，一开始就拉开距离，排名在前面，加上人家有推广，淘客，直通车，钻展。一会功夫人家商品已经上了热销排行版了。 不管卖什么商品，在现在这个环境下，什么手段大家都懂，关键看怎么用。你用一个手段，我还用两个手段。我还他妈的我知道的全用上，不管它挣钱不挣钱。知道的手段全用上，直接腾果，聚效，淘客，直通车，钻展，麻桔宝，邮件群发，qq群发广告，手机短信。知道全砸上。人家一次活动卖5000，我活动一次卖50000件，算上广告费，亏钱了。真亏了？这个商品拍卖这个月排名牢牢在首页。带动店铺其它商品销量，这个是多少钱能砸出来的人气。说什么不挣钱的营销活动都是耍流氓。 什么道啊，术啊。不管口袋有多少钱，一定要给店铺一个定位，选择上架商品，一定要符合这个调调，也就是风格，有这个调调以后。这些人买了你的衣服还能买裤子，到冬天还能回来买冬衣。有调调的店铺顾客回头率高。关联购买力强。在店铺上升过程中亏本的一些营销活动能得到回报。这个叫什么？市场占有率。其实商业就是这么回事，线上线下都一样。（本文来自电商QQ交流群） |
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