|
前不久我分享了6天拿下6w的单子，很兴奋，破了我的个人记录，由于人的本性，向我朋友A炫耀了下，结果是A淡淡的撇了我一眼，他说3个月开发4个新客户已经下了80W USD单子了。我勒个去。。。。 此时此刻，我的心中千万个草泥马飞奔而去，难道这就TM是人外有人，天外有天嘛，这厮肯定有秘诀，看来老子又能学到一招，心理窃喜 于是乎， 楼猪我梳理了下心情，平静好心态，就问我那朋友，你丫的是怎么开发的？ 结果他的回答让我震惊~~~~~ 客户自己打电话过来，找上门的。。找上门。。。。找上门。。。。 你妹妹，3个月4个都是找上的？你他喵的骗谁呢，还给你下这么大单子。 这厮点点头。。。。。。 他说他丫的根本不用去开发客户。。。开发客户。。。。 好吧，老子醉了 我呆的厂110个人，规模中等，不大。平时开发个客户要爬山涉水。。。九九八十一难。。 A呆的某某厂，1000多号人，做某部件 地区数一数二，坐着办公室就有混蛋客户上门。。。。 哎，也对，试着想下，你是沃尔玛，face.book的高层，你丫的还要找客户吗？客户自动上门。 公司实力强大，你根本不用愁，基本上客户单子滚滚来。 但羡慕归羡慕，总结了下 大公司 优势 1.公司大，工分的细，业务员可以专心开发客户。 2.公司强大的光环照耀下，拿下客户很容易，比如你供应的是欧美某某大公司，开发信可以写说我们产品给沃尔玛80%的货都是我这拿，那些客户岂不是争先恐后跟你做么，so easy 3.信任度 邮件开发客户就是解决猜疑感，建立信任感。 为什么比起其他开发客户手段，往往展会好，因为seeing is believing，看到你摊位和产品，所以客户心里有底了。 大公司直接把猜疑的过程解决掉，直奔信任了 4.知名度 就比如说我跟某某省长或干部认识，大家一看，哇，逼格好高！！先前感觉是屌丝立马成高富帅了！ 企业也是这样，我借你的名气，你也借我的名气。互利 缺点： 1 朋友A提成千分之5，客户订单大，金额多提成少，而且时间久了会有惰性。人嘛，生于忧患死于安乐嘛，艾玛，既然客户自己来，根本没啥业绩压力，一天混混过 2.某些业务员心高气傲，败坏之先，必有骄傲。曾经一个客户跟我说，去某某厂，那大厂的业务员太高傲了，看不上他的单子，有种爱做不做的感觉。客户很受挫，于是把供应商名单上给去掉 中小公司 劣势： 1.质量控制不好， 2.杂七杂八东西自己来，很耗业务员时间。就比如我刚刚来我厂，内销同事欺负你，内销统计这种都丢给你，做个统计你妹妹的都要1-2小时，开发业务时间被耗掉了 优势 1.提成比大公司高 ，我们百分二。500w单子就有10w,我那朋友A 500w只有2.5W。哈哈 2.小厂里很锻炼自己，杂七杂八东西都自己来，最终你收获的不止是订单，还有成长的你。 3.大厂客户往往认同的是大公司，小厂往往认同的是个人。有些客户看中的是你个人专业性，比如说我这个客户，我在本行业所学到的专业体现了一下就拿下了 4.想想艾玛，这个年业绩没达到，看看口袋扁扁的，有了这个客户没下个，哎，吃着泡面啃着馍馍，太心酸了 所以必须得好好奋斗 learned from it and came back stronger. 做好自己定位，好好研究透产品，你不一定差。 业务员，你最终是为自己打工，而不是老板 给大伙思考几个问题 1）这个客户的角色是什么？manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer？ 2）如果非最终零售商，能不能了解客户的渠道和产品销路？ 3）国内同行跟自己的优缺点比较，价格差别？ 4）自己的核心竞争力是什么？ 5）如果同行比自己报价低3%，客户有没有可能转单？ 6）如果客户下紧急订单，最快可以多少时间交货？是否比同行快？ 7）平时的沟通和邮件往来有没有问题？能不能做得更好？ 8）哪些细节是可以做得更加细腻的？ 9）有没有时常换位思考，帮客户解决问题？ |
|
|
来自： 昵称22369024 > 《网商成长》
