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微商样板惹争议,探索新商业模式获品牌加分

2015-06-01  慈溪全媒体

来源|中国化妆品网

日前,央视针对微商疑似传销的报道,引发众人争议,而微商第一品牌韩束也成为众人关注,不过同时也有声音质疑韩束是否也会难以避免传销陷阱。对此,不少行业人指出,作为微商样板韩束受到大众的监督和质疑都在所难免,不过其在微商领域的突出成绩,以及近来其在行业中频频发出的微商清源立规呼声都是品牌发展的坚实盾牌。


木秀于林,风必摧之


在许多做微商人的眼中,韩束做微商也是太拼了。从2014年年底加入微商至今,他所创造的一连串数据都会让同行羡慕嫉妒恨。或许也正是因为此,韩束在众人眼中成为了标杆和样板,“无论是好的评论还是坏的评论都一起上。”韩束某代理表示。他们并非第一次受到传销的质疑,不过最令他们疑惑的是,韩束微商的代理商都是受到严格培训和管理,与所谓的“传销”并无关联之处。


亿邦动力网总编贾鹏雷表示,传销有两个最为重要的特征,第一是商品;第二是层级:“传销推销的需求不是真实需求,产品不是好产品。在传销里往往产品变得不重要,在巨大利益诱惑下,一根管子都可以用来传销,人们眼里已经没有产品,只有渠道叠加带来的利益了。”而他认为“亚洲催眠师”的案例就足以说明,在没有真实需求以及商品的销售情况下,无论在何种渠道进行推广销售,都是传销。


韩束是中国化妆品行业的龙头企业,其商品备受消费者认可,而这种品牌信誉正是其微商兴起和繁荣的重要背书。对于备受争议的微商渠道叠加,在某种意义上微商的五级,与传统渠道对比,甚至是缩小了至少两级。传统的线下批发经营渠道层级简单为3级,但是利润分配至少为7级,如代理商利润、代理商团队利润、门店利润、销售员利润等等。而微商则是变成了简单的利益区隔,充分体现了商业末端中人的价值(将传统门店中销售员的上层级利润浪费减少)。


目前有些过度解读微商渠道为传销的方法,并不科学。如上所说,微商并没有依靠无限制发展下线来获利,不过是把渠道搬到互联网上。更准确的说,微商是把导购放到了网上。社交网路带来了渗透式导购方式,这也证明微商代表了趋势。


实践是检验真理的唯一标准


而在韩束微商的发展中,有一个现象是让很多人甚至是业者都无法理解的。韩束从3月起就不断的提出微商理论内容。从微商红三条,到5月的微商五条。他要做的是,立行规。


同时,据透露,韩束微商从2015年将开始缩减代理商队伍,实现更加严格的代理管理,从源头上肃清乱象。陈育新在接受采访时说,从事任何行业都可能出现面对利益心浮气躁的人,也有害群之马,但是关键在于管理者本身是否有意愿去改变。


据悉,在今年3月以及5月,韩束提出微商五条,以及健康成长倡议书。其中就针对微商与传销区别等重要理论标准。这些倡议在行业内外引发巨大反响:


一、 需求真实,产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。

二、 自己或亲人使用。无体验分享不是微商。

三、 信息节制得体。骚扰不是微商。

四、 渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。

五、 为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。


其中,第一、四和五条直面传销争议。


对此,亿邦动力网总编贾鹏雷认为,韩束站出来为微商证言是行业幸事,其丰厚的实践经验完全可以成为理论支撑。而对于乱象频发急需指导的微商行业来说,这种思考和呼声更是难得可贵,需要支持。


互联网资深人士刘兴亮则呼吁,行业在面对微商时,需要更加理性:“不能倒了洗脚水也把孩子倒了。如韩束这样的大品牌进入微商,正是让微商正本清源的最佳时刻。”


据悉,目前京东、苏宁、携程等互联网大佬都陆续加入微商领域,而韩束作为日化品牌中的微商佼佼者,目前已经开始实现与非日化品牌的企业合作,实现商品品类的扩张,其将实践与理论结合并行发展的行为,必然会给行业带来新风气,提升消费者信誉背书,实现韩束大品牌增值。

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